12月3日，北京成为焦点，中物联大宗商品市场流通分会在此地成功举办“2024大宗商品供应链创新发展大会”。与此同时，中物联大宗商品市场分会携手北京工商大学，共同举办了一场以“大宗农产品交易市场”为主题的研讨会。会上，中物联大宗商品交易市场流通分会专家赵绍辉接受了邀请，发表了主题演讲。

近年来，我主要扮演着两个角色：一方面，我作为身处前线的创业者与职业经理人，在农业和工业领域开展了一系列工作；另一方面，我则作为咨询顾问，协助企业家搭建平台。

在宏观政策领域，农产品供应链正步入新的增长阶段。我国出台了一系列政策，涉及农业产业、农业产业互联网、数字经济、供应链管理、数字乡村建设以及乡村振兴等多个方面。农村作为涵盖第一、第二、第三产业的基础性产业，其重要性不言而喻。从数字经济视角审视数字中国，我们的研究团队提出了“互联网文明时代”这一理念，与之相对应的农业领域则称之为“新农业文明”。数字化与农业的融合，即农业产业互联网、互联网+农业，旨在塑造一种全新的农业文明形态。

在众多国内大宗商品市场中，无论是规模大小不一的几千家市场，还是涵盖农产品批发在内的现货市场，当前正聚焦于期现市场联动议题。二十届三中全会在其决议中明确提出要打造大宗商品交易中心。我们已将大宗商品交易中心的发展历程划分为四个阶段，而2024年标志着新一轮发展的起点。

农产品数字化供应链系统与农业产业互联网平台堪称典型的平台经济模式，它们不仅是新兴生产力的象征，同时也是新型生产关系的依托。农业产业作为规模庞大的万亿级市场，亟需以供应链数字化思维进行全新构建。

我们为农产品供应链制定了设计方案，方案中涵盖了四大服务体系：一是面向生产的创新智慧化种植体系；二是涵盖农资和大宗农产品的新型流通体系；三是提供全面服务的综合化农业服务体系；四是推动科技创新的科技体系。

农业市场的整体规模，若仅从农业本身出发，对于第一产业而言，其在GDP中的占比大约在8%左右，总计可达八到九万亿。在这其中，产前所需的种子、农药、化肥等领域的产值超过两万亿，而农产品的产值则超过五万亿，涵盖了农林牧副渔等多个行业。若将第三产业与之融合，市场规模将更为庞大，因为初级农产品会不断延伸至终端消费品。

我们为农业供应链的革新量身打造了一套涵盖从田间到餐桌的商业模式。首先，涵盖了从种子、农药、化肥等农资的采购，以及农资供应链的管理，包括产前农资的流通，从农资生产企业直达农村地区。其次，是智慧农业的种植环节，即智慧农场，若类比工业领域，则相当于智慧工厂。最后，是我们的大宗农产品供应链，这一环节涉及从下游的大宗B2B业务到面向C端的商超和消费品市场。该农业供应链平台全面覆盖了生产前、生产中和生产后三个阶段，向用户提供了一系列综合性的服务。其基础架构由全国两千八百多个县级机构构成，通过县乡村三级线下服务网络，实现了农资的统一采购、农业技术的支持以及农产品的统一销售。

该大农业商业模式下的数字供应链平台被划分为六大核心区域。首先是商务核心区，主要负责招商引资和宣传推广工作；其次是生产核心区，负责预制菜的加工、处理和分拣等环节；第三是交易核心区，涵盖了农产品上下游产业链及交易活动；第四是物流配送核心区；第五包括供应链金融核心区和普惠金融核心区；最后是大数据核心区。通过六个中心协调来为农业供应链体系提供服务。

观察实体运作过程，我们可以发现其最前端是初级农产品的生产起点，这包括种植、养殖等环节，以及林产品和水产品，涵盖淡水和海鲜。接下来是农产品的初步筛选与加工，涉及预制菜加工厂、商超以及最终的消费配送环节。而这一切的运作，都离不开资源方提供的必要支持。针对整个农业供应链，专家团队依托三本专著及一项国家标准来给予支持，这些内容涵盖了物流、交易、供应链金融等领域，具体包括：《大宗商品电子交易市场理论与实践》、《物流公共信息平台理论与实践》、《供应链金融》以及《运输与仓储业务数据交换应用规范》（GB/T 26772-2011）。

三本专著及一个国家标准的发布，为产业互联网平台的建设提供了坚实的理论基础，涵盖了实践过程中的阶段性成果总结。通过对过往案例的深入分析，无论是我们指导过的项目还是我们亲自参与实践的案例，我们提炼出了三大核心方法论。

首先，战略规划方法论的核心在于明确为何要行动，确立目标定位，以及制定实施路径和商业模式。在此过程中，我们发现大宗农产品供应链涉及众多专业科学领域，构成一个复杂而全面的系统工程。基于这些理论支撑，我们探索了相应的商业模式。此外，我们的咨询团队也取得了相应的成果，包括战略规划报告及其成效。

第二个方法论被称为数字化规划方法。一旦确定了方向，便需构建数字平台作为其基础支撑。值得注意的是，缺乏数字化支撑的供应链是不完整的，并且难以达到高效、绿色和智能化的目标。数字供应链平台构成一个极其繁杂的系统，涵盖农业领域的产业互联网平台。该平台的发展可分为四个关键阶段：产业深度分析、平台整体规划、系统架构设计以及演进策略制定。这一过程犹如我们从宏观规划逐步细化至具体方案，其中亦包含了对数字供应链平台成果的评估与测算。

第三大方法论着重于构建与运营的策略，我们强调三分在于设计，七分在于运营。在讨论平台时，大家普遍认识到在运营层面存在众多科学的方法和实践。这涵盖了组织架构、上午提到的品种规划、模式与规则设计等方面。同时，我们的专家团队会伴随平台及企业的成长，提供咨询与陪伴服务，而过去的服务往往伴随着数年的持续支持。

有三个典型案例：

昆明设有国际花卉拍卖交易中心，这是我国规模最大的花卉现货拍卖中心。我们为该中心提供花卉供应链及产业互联网平台的规划服务，实现从生产源头到消费终端的全链条覆盖。

二是该网络平台专注于构建农资与农产品的交易空间，经过四年的精心培育，积累了丰富的实践经验。

第三项是金正大集团的农商一号平台。另外，还有工业领域的案例，比如全国最大的供应链企业——厦门建发浆纸集团，其涵盖了整体的战略布局、业务规划以及数字化平台的建设。