【导读】“第一书记”布“局”村淘，扶贫重点是“授之以渔”。
在旅途中，众多人士纷纷前来相伴支持，三秦便是其中一员。踏入陕西地域，他为我提供了诸多援助。事实上，我在春节期间提及休憩，便是在他的家中度过的。此后，他还亲自护送我至峨眉山金顶。
我与三秦初次相遇，缘于他之前曾聆听过我关于电商的授课。初次见面时，我好奇地询问他为何选用“三秦”作为自己的昵称，他回答道：“我想要让人们在听到我的名字时，便能够联想到我来自那片广袤的三秦大地。”他还曾赠送我两本作家亲笔签名的书籍，一本是贾平凹的《秦腔》，另一本是陈忠实的《白鹿原》，这两部作品均为对故乡的深情赞歌，旨在为家乡树立丰碑。
1.扶贫故事，值得赞扬
不久前，他抵达了杭州，专程来找我品茗，并透露自己每年都会来杭州，参与众多与电商紧密相关的会议和培训。此次前来，主要是希望我能在电商营销领域给予他一些建议，具体是想探讨：“如何协助村民通过网络平台销售猕猴桃？”
对了，这位来自三秦地区的扶贫干部，他的事迹颇为引人入胜，他所从事的工作同样颇具示范意义。他的表现足以堪称当代扶贫领域的楷模。
三秦曾在军队中服役长达八年，退役后便被直接安排至市文联工作。她与那位曾在旅途中结识的来自山西侯马的美妞相似，都曾是人民的子弟兵。为了响应国家的扶贫号召，去年七月，她被派往当地的一个贫困村庄担任“第一书记”。
三秦之地，西北人以其独特的高大身姿著称，却皮肤白皙，眼镜是他们的标配，品茗成了他们的日常，言谈举止间流露出浓厚的文化气息，颇似一位文化人。在担任“第一书记”之前，他对农村生活并无太多了解，因此这次下派对他而言，无疑是一次全新的体验。
派遣的目的主要是为了扶贫工作，三秦地区所前往的地点具有两个显著特征。首先，该地是全球最大的猕猴桃种植区域；其次，他即将前往的那个村落是陕西省周至县内颇具知名度的贫困村落，去年因猕猴桃销售而在网络上小有名气。
看似有些不合逻辑，全国最大的种植规模意味着种植者众多，按理说，村民们依靠种植猕猴桃早该过上富裕的生活，迈向小康社会。然而，事实并非如此。他即将前往的是周至县下辖的北寨村，那里地处山区边缘，虽近山却无法依托山势，虽临水却无法利用水资源。该村种植的猕猴桃品质上乘，但由于交通不便，产品难以销售，因此村民们生活十分贫困。贫困迫使年轻人外出谋生，而留在村里的老人种植猕猴桃却成了一件令人烦恼的事情，因为一旦果实成熟，却难以销售，四周都是崎岖的山路，使得采购商难以进入，村民出行也十分不便。
自昔时起，那些由上级派遣而来的领导者，往往难以融入原有的团队。在书籍与荧屏中，我们常听闻这类领导在表面上对你毕恭毕敬，而在背后却可能对你工作不予以支持。至于三秦，情况亦然。随着新鲜感的消退，三秦并未与村干部发生冲突，反倒是开始琢磨着如何以柔和的方式融入村务的日常运作之中。
三秦深思熟虑，结合他过往的阅历，深信扶贫工作应当以修建道路为首要步骤。他运用自己的知识和技能，精心策划了一个宏伟的“布局”。请各位不要误解，这并非是为了与村干部围坐一起，分食果实，敬请期待后续发展。
三秦向我透露了他的计划：首先，他要协助村民修建道路，待道路修通，猕猴桃成熟时，采购商和快递公司进入村庄将更为便捷；接着，他打算利用互联网和电商平台，帮助村民在网上销售猕猴桃；最后，他计划指导村民规范种植，提升产品品质，并培训村民通过多种途径自行销售，实现自产自销。实际上，他就是这样去做的，并且取得了一些小小的成就。
他给我讲了他布下的“局”，我说还不错，执行上有困难吗？
三秦放下手中的杯子，话匣子随即开启：“七哥，你肯定是遇到了一些难题。首先，必须与村干部建立良好的关系，这样才能深入了解村里的实际情况。对于那些名义上属于贫困户的人群，我们需要村干部亲自带领我们逐户走访，分析他们贫困的原因，记录下销售上的难题，并将这些信息逐一记在本子上。”
修路工程启动后，我毫不犹豫地投身其中，与大家并肩作战。烈日炎炎之下，我卷起裤腿，挥舞着铁锹，与众人一同劳作。在那两个月的时光里，我不仅白天参与修路，夜晚还琢磨着如何帮助村民们销售桃子，后来又尝试通过电商平台进行销售。这段时间里，我遭遇了许多前所未有的挑战和经历......
2.电商思路，可以借鉴
三秦带领众人完成了道路修建，却意外遭遇了一件事，这出乎了三秦的预料。正是这一事件促使三秦下定决心，要迅速启动他的下一阶段计划：展示自身实力，借助互联网电商平台销售猕猴桃。
猕猴桃在每年的9月至11月间达到成熟并开始上市。从8月中旬开始，就有采购商来到村里进行收购。部分村民觉得尽早出售能获得更好的价格。尽管桃子尚未完全成熟至理想标准，他们还是将其采摘出售给采购商。随后，越来越多的村民开始效仿这一做法。三秦地区的人们感到焦虑，因为优质果实都被提前出售了，等到果实真正成熟时，剩余的却都是品质不佳的，这让他们难以再卖出好价钱。
他找村干部，要求必须阻止村民提前摘未完全成熟的果子。果断开设了周至县楼观北寨村的淘宝网店，同时，通过互联网深入探究了当时新媒体传播的规律。随后，精心策划并推出了一个充满真挚情感的H5宣传页面——《一位贫困村村书记的真情求助》。此外，还得到了陕西省知名作家、书法家、画家的有力支持，该H5在短短三个星期内吸引了超过10万的曝光量，为页面尾部的店铺引流显著。
重阳节这天，我带着村民们参加了《陕西广播电视报》读者见面会，积极宣传北寨村的猕猴桃。紧接着，我与西安市机关事务局进行了沟通，争取到了政府层面的推广销售机会。三秦地区，我们想方设法联系了所有可能接触到的渠道，北寨村猕猴桃的名声因此日益提升。通过电视和网络的广泛宣传，村民们开始坚信，这位“第一书记”真的有能力帮他们把桃子卖出去。
三秦对我说，我妻子很早就着手经营淘宝网店，而我本人也因长期耳闻目睹，积累了超过十年的网店运营经验，对互联网和电子商务领域还是有所涉猎。尤其是淘宝店铺的运营，我亲自尝试过的淘宝店不止一家，甚至有达到皇冠级别的。正因如此，我有了通过电子商务帮助村民销售毛桃（即猕猴桃）的想法。
听了他的一番言辞，我心中颇感触动。以往对扶贫的印象，总是流于形式，到村里只是应景地吃吃喝喝，记录下村民的困苦与艰难，然后回去向政府报告这里需要多少资金来实施扶贫项目......然而，在这三秦之地，似乎并非如此。这倒颇有些新意，感情这个村子竟然有了一位经验丰富的电商卖家来参与扶贫工作。
我询问三秦关于他策划那次在网上推广猕猴桃销售活动的细节，具体操作方法如何，是否有一些实用的经验可以分享。三秦回应道，虽然不敢自称有干货，但确实积累了一些心得体会。他分享了自己在淘宝上的一些做法，我觉得这些方法相当不错。
在适宜的盈利范围内，我们推广具有高性价比的优质商品，让它们得到更广泛的展示。我们运用富有创意的主图来吸引顾客点击浏览，随后买家可依据评价自行评估产品的优劣，并咨询客服获取更多信息，最终完成交易和下单。
我提炼了三秦的原话，貌似比我专业……
淘宝上的竞争日趋激烈，特别是对于初级农产品而言，实现产品差异化变得尤为关键。
必须准确界定目标消费群体，明确我们的产品面向哪类人群进行销售，这无疑是开设店铺的首要工作。
确保产品质量优异，借助淘宝的动态评分和用户评价系统，吸引更多消费者品尝到高品质的绿色食品，从而培养忠实客户群体，并促使他们乐于向身边亲友推荐。
淘宝在技术方面的优势逐渐减弱，它已重新聚焦于商业的根本，致力于打造优质产品，为客户提供卓越服务，这才是真正关键所在。
淘宝的流量入口正日益增多，因此，我们需要探寻并锁定适合自身的流量途径，同时，确保产品与服务的质量。
3.自主帮贫，授之以渔
炮火连天之后，三秦并未就此驻足于城内。他向我阐述道：若要实现脱贫，单次销售不足以支撑，我们必须借鉴大品牌的先进技术与经验。于是，我自掏腰包，前往那些经营有方的店铺取经，深入学习了他们的猕猴桃种植、管理及销售策略。
积极参与电商培训课程，向经验丰富的从业者学习，再结合我们北寨村的实际情况，探讨适合的电商销售策略及其发展潜力。正是在那个时期，我有幸与您相识。
全国最大的猕猴桃基地尚未充分展现其潜力。为此，我们应采取“授人以渔”而非“授人以鱼”的策略，向村民们传授电商知识，将电商培训项目从北寨村推广至楼观镇，进而扩展到周至县，乃至整个陕西省，助力我们周至的猕猴桃走向国际市场。
听后，我对他颇感敬佩。他投身扶贫工作，面对重重困难，并未退缩，更没有选择那条陈旧的扶贫途径，反而开创了一条全新的道路，而且做得有板有眼。
三秦表示，他做这些事情，并没有深思熟虑。他只是把事情做了，力求做到最好，村民们的果子确实品质上乘。在网上销售时，品质有保障，他主要是想教导大家提升服务质量。最让他感动的是，村民们告诉他，他们的果子现在可以按个来卖了。
听他如此一番激昂的发言，我回应道，我恐怕无法为你提供太多援助，你选择的这条路已经为无数贫困村庄树立了典范。然而，你完全有潜力迈出更加勇敢的步伐。虽然淘宝天猫是销售商品的场所，但未必擅长提供优质服务，且构建独特的个人品牌也颇具挑战。相较之下，微信自媒体则拥有显著的品牌效应和粉丝忠诚度，一旦拥有足够的粉丝基础，再加上高品质的推广产品，销售商品便不再是难题。
他也提到，他自己对这一路所遭遇的困难进行了总结，起初大家并不信任，即便取得了一些成绩，乡亲们仍旧反复无常，这一切都源于当地的贫困。贫困使得村民们渴望迅速致富，以至于将优质的猕猴桃以低价出售给批发商。因此，他也在思考如何将他们的猕猴桃打造成为品牌，提升知名度，让周至的猕猴桃能够走出国门......
他言，七哥你知道吗，我们的猕猴桃品质极佳，那可是世界猕猴桃的故乡。其中一些品种，甚至比新西兰的奇异果还要出色。为何如此？那是因为我们的产地优越，位于终南山！那里是修行者聚集之地，众多修道学佛之人选择在那里修行闭关，正是由于环境宜人，灵气充沛。在这样的环境下生长的猕猴桃，怎么可能不好呢？然而，由于缺乏营销知识，我们一直未能将产品推向市场，未能广为人知。
昨日我接到他的来电，便询问猕猴桃是否已经成熟，是否可以开始发货。我打算为你宣传一番，以此作为对扶贫工作的支持。他回应说，部分猕猴桃已经可以采摘，但他尚未下令采摘。由于本周西安气温异常高，正是提升果实甜度的最佳时期，他打算让猕猴桃再生长十天左右。
小细节，看出一个人的特点。做任何事情都该如此。
在这个社会中，提及干部与官员，我心中难免涌现出一些消极的印象。然而，三秦的经历却极大地转变了我的诸多观念。我认为，无论如何，我们都应当对这个世界抱有信心，因为这个世界中依然存在着许多如同三秦一般的人。
此外，三秦在淘宝开店方面技艺更为精湛，若想与三秦探讨电商经验，请扫描下方二维码或添加他的微信【sanqin5】，为他提供一些支持吧。
【七哥闲谈】
我曾踏足那村庄，且有幸结识了村长，这位村长个性鲜明，颇具趣味。他习惯于每日记录生活，这一习惯已持续了数十年。村长向我展示了他最新的日记，其中记载了调解村民纷争的经过，以及与村民交谈的细节，甚至还有他抄录的莫言演讲稿。
他们所在的村子地处自然环境优越之地，位于终南山之麓。三秦提到，到了月底，猕猴桃将迎来成熟期，届时即可开始发货。他承诺将为大家提供最优质的果实。有兴趣的朋友们可以在TB上搜索“兴馨旗舰店”，对他的扶贫事业给予支持。
