2025年1月9日，绍兴市举办的年度名优“土特产”年货节正式启幕，在这一盛会上，新昌钦寸实业有限公司带来的“钦寸源”品牌共富生态米以及长诏水库鱼作为新品，首次与广大消费者见面。展销点位的咨询人数超过1000，吸引了近百位“回头客”，赢得了众多市民的瞩目与拥护，采用“线下加线上”的购买途径，成功销售了300多斤生态米，以及100多斤长诏水库的胖头鱼，新昌的生态米和水库鱼在年货节上受到了热捧。

小切口大作为 走出共富“稻”路

展销会尚未开幕，工作人员正忙碌地布置现场，一袋袋包装华丽的大米从车上卸下，整齐地摆放开来。这些光泽圆润、白皙饱满的米粒，吸引了众多市民的目光。“真没想到，我们这里也能产出如此优质的大米。”钦寸生态米作为“钦寸源”品牌农产品的代表，不仅赢得了本地居民的喜爱，还吸引了众多外地消费者的青睐。

新昌县沙溪镇的上、下蔡岙村是“钦寸源”共富生态米的产地，此地拥有壮丽的高峡和平静的湖泊，天姥山如同镶嵌的明珠。这里是新昌钦寸水库的发源地，该水库被誉为宁波的“大水缸”，其水质常年维持在Ⅱ类水以上。得益于优质的水源，加之海拔较高、昼夜温差显著、日照时间充足等自然条件，这里种植出的生态米颗粒饱满、色泽亮丽、口感甘甜。凭借水稻生长的天然优势，加之采用“国有企业+乡镇组织+村集体+农户”的合作模式推进产业化进程，“钦寸源”这一共富生态米品牌在新昌地区逐渐崭露头角，为村民们带来了可观的收入。

钦寸实业公司在上下蔡岙村对闲置和非粮化耕地进行流转，这些土地变成了“钦寸源”共富生态米种植的肥沃基地，并收获了20万斤上乘大米。与此同时，公司还致力于打造数字菜园、共富大食堂等“稻+”模式下的田园综合体业务，使得农产品种类得以从大米延伸至各类新鲜时令的果蔬。截至目前，土地流转面积已超过500亩，村集体每年收入增加150万元，为低收入家庭提供了约100个就业机会，包括农业劳动、餐饮服务以及项目施工等，使得人均年收入有望增长至1.2万元。公司凭借“钦寸源”品牌共富生态米，携手沙溪镇政府及上、下蔡岙村村委会，持续致力于村民的财富增长，彰显了国有企业的重要作用。

好水出好鱼，小优势大发展

在展销会上，一种引人注目的特色农产品便是源自新昌长诏水库的胖头鱼。这些胖头鱼体型丰满，圆润饱满，通体呈现出乌黑的光泽，口感鲜美，绝无腥味。在年货节期间，众多市民被这些肥美圆润的胖头鱼所吸引，纷纷驻足观赏，甚至提前预订，以备佳节之需。

沃洲湖，亦称长诏水库，坐落于曹娥江新昌江的源头，曾荣获浙江省水利厅与浙江省生态环境厅联合发布的县级以上集中式饮用水源地安全保障达标评估的优秀称号。优质水源孕育出优良鱼类，长诏水库凭借严格挑选的优质鱼苗和生态养殖技术，借助水质监测、鱼类品质检测与评价等手段，持续提高胖头鱼、鳗鱼、石斑鱼及鲈鱼等水产品的品质。水土各异，风味亦不同，长诏水库守护着鱼的“本土风味”，确保了胖头鱼成为该地区不可或缺的优质特色美食。

这次参展是胖头鱼迈出勇敢步伐，尝试走出新昌，向外界展示新昌的水产资源之丰富和饮食文化之独特，推动长诏水库鱼从地方小市场迈向更广阔的市场，旨在提高品牌的影响力，同时也是将水库的生态优势转化为产品及产业优势的一次成功尝试。

数字助产销，促共富谋发展

本次年货节以“全链发展乡村产业，品牌助力乡村振兴”为核心主题，将展示与销售融为一体，举办了农业全产业链建设成果的展览、特色优质新农产品的销售、以及知名“土特产”的推荐等一系列活动，吸引了近300家参展单位参与。钦寸实业公司和长诏水库不仅在现场进行了展示，还重视线上数字化的推广，致力于挖掘网络流量的密码，全面构建了“数字商业助力农业发展，共同致富”的渠道。直播平台抖音助力展销点引流，使得众多无法亲临现场的人们得以“云”端领略“钦寸源”大米与有机鱼的魅力。“我就是通过直播看到的，觉得这米和鱼都很出色，所以特地来这儿一探究竟”许多市民正是受直播吸引而来到现场。他们还关注了微信公众号，加入了购菜微信群，并通过淘宝等购物平台完成下单。此举构建了内外联动、产销并行的创新模式。

钦寸实业与长诏水库把握住此次年货节的良机，将新昌的两大知名农产品带到年货节的舞台上。依托新昌农创客的推广力量，成功提升了“钦寸源”以及“长诏水库鱼”这两个品牌的知名度。此举不仅拓宽了销售渠道，也让产品从本地市场迈向了更广阔的市场空间，为助力乡村产业发展和农民增收，打通了关键的“最后一公里”。生态米、水库鱼等有机农产品，已成为城区居民追求健康与安心的理想购买选择，这不仅满足了居民的需求，同时也为生产者带来了实实在在的互惠与利益。（信息来源：周丹琪）