互联网技术迅猛进步，推动农产品电子商务的发展，能够加速农业产业化的进程，进而推动农业经济的增长，并最终助力全球一体化，革新农产品交易模式。基于此，作为深耕互联网农业领域的农贸专家，我将结合行业内的诸多见解，与大家共同探讨这一议题，以供大家参考。

一、秒懂农产品电商五种类型

农产品电商究竟是什么？根据百科的定义，它是在互联网广阔的网络空间中，买卖双方通过浏览器/服务器等应用手段，进行农产品交易的商贸活动。这种模式是互联网技术对农产品流通渠道进行革新的结果，同时也是一种全新的商业模式。

业内透露，在我国，从农产品生产至消费环节，其流通销售过程往往涉及农产品经纪人、批发商、零售终端等多个中间环节。这种模式存在信息流通不顺畅、流通成本高昂等显著弊端。然而，随着互联网的兴起，这些问题得到了有效解决，农产品流通渠道也转变为网络化。由此，衍生出了以下五种各具特色的农产品电商模式：

C2B/C2F模式，亦称消费者定制模式。在这种模式下，农户会依据会员的订单要求来生产农产品，随后通过家庭宅配服务将自家的农庄产品直接送达会员手中。

这种模式的运作流程分为四步：

第一步、农户要形成规模化种植及饲养；

第二步、农户要通过网络平台发布产品的供应信息招募会员；

第三步、会员通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品；

最后一步、待产品生产出来后，农户按照预定需求配送给会员。

盈利方式：收取会员费，即会员的年卡、季卡或月卡消费

优势：提前定制化生产，经营风险小

劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场发展空间有限

B2C模式包括分平台型和垂直型两种。这种模式指的是商家直接面向消费者进行交易。具体来说，有经纪人、批发商和零售商通过在线平台将农产品销售给消费者，以及专业的垂直电商直接从农户那里采购产品，再转售给消费者。

此类模式是当前的主流模式，它又可以细分为两种经营形式：

B2C模式中存在两种类型，一种是平台型，例如天猫、京东和淘宝；另一种则是垂直型，特指那些专门销售农产品的电商模式，如我买网、顺丰优选和本来生活等。

盈利方式：产品销售利润、平台入驻费用、产品利润抽层等

优势：中介角色，无需承担压货的风险

劣势：对平台的流量、供应链要求高

B2B模式，亦即商家对商家的交易方式。这种模式涉及商家从农户或一级批发市场批量购买农产品，并随后将这些产品分配和运送至中小型农产品经销商手中。该模式的主要目的是为中小型农产品批发商或零售商提供便利，同时降低他们的采购和物流成本。

盈利方式：产品采购批发差价利润、服务费用

优势：无需承担压货的风险、链接上下游，发展空间大

劣势：对平台的流量、供应链、信息服务要求高

F2C模式，亦称农场直供模式，指的是农户直接将农产品通过互联网平台销售给消费者的交易方式。

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盈利方式：产品售卖利润

优势：可以快速建立消费者的信任感

劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场空间有限

农业社区采取的是一种O2O的运营模式，这种模式是将线上与线下服务相结合，具体表现为消费者在网络上完成支付，然后到线下指定地点自行提取商品。

盈利方式：产品售卖利润

优势：社区化模式，物流配送便利快捷

劣势：地推所需成本较高

这五种农产品电商的运营模式，针对不同的农产品类型而设计，各自拥有其独特的长处和不足，实际上并不存在一种模式可以称为绝对的最佳选择。

农产品营销的新趋势

1、农产品服务营销；

2、农产品绿色营销；

3、农产品网络营销；

4、农产品整合营销。

二、农产品网上销售10大营销方式分享

任何产品皆可售出，关键在于营销者是否具备销售技巧。不妨审视一下这些农业产品网络营销的策略，或许你便会赞同那句话所言不虚！

农产品与可视农业相结合。所谓“可视农业”，主要是指利用互联网、物联网、云计算、雷达技术以及现代视频技术，将农作物或牲畜的生长模式、手段及方法直观地展示给公众，以此让消费者能够安心选购高品质的农产品。

“可视农业”具备另一显著特点，即其稳固的期货订单作用。众多消费者及投资者，借助网络平台进行远程监控并执行订单，无论身处何地，均能通过可视平台实时了解所订购的蔬菜、水果以及猪、牛、羊等畜禽产品的生产与管理全流程。

近年来，可视农业平台对传统农业进行了改造与提升，推动了电子商务向农村的普及，提升了商店与餐饮业的对接效率，并通过订单生产等方式活跃了农村市场。同时，平台不断向可视农业生产商发放订单预付款，有效解决了传统农业在市场渠道、资金周转以及食品安全方面的难题，以低价优质的产品，送达至各个销售终端。

农产品与微商相结合，本质上指的是农特微商。这种模式通过微信朋友圈来推广自家农产品，所发布的信息涵盖了种植、成长以及采摘等全过程。将农产品生长的实景照片上传至微信，确保用户能迅速获取到农产品最新动态。

农产品+微商需要我们考虑几个问题：

1．品牌打造：要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价;

2．应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。

在微信朋友圈中，所销售的并非仅仅是商品，而是我们用户对个人的喜爱与认同。

农产品与电商相结合的营销策略，即通过电商平台和互联网平台对农产品进行展示和推广，使更多的人能够认识和了解这些产品，同时为用户提供了在线下单和购买的高效便捷途径。

农产品+电商要注意两个问题：

农产品并非标准化商品，然而将其加工成礼品或制成干货，确实是一条可行的途径。

农产品通过电商平台进行重新定位，旨在打造出满足现代消费者需求的工业制品，从而解决品牌改造的难题。

将餐饮店铺和餐饮体验视为通路或平台，随后将农产品的体验活动、消费环节以及互动交流融入餐饮店内，以此打破农产品销售和推广的难题。

在实施“农产品+餐饮”的营销策略时，需考虑以下几方面：首先，是否要自设餐饮体验店；其次，要在农产品的优质与特色上多下功夫；再者，如何协调好饮食、娱乐与学习之间的关系。

去年，网络直播成为了热门的营销手段，众多明星如范冰冰、赵丽颖等纷纷加入其中，通过网络直播获得了大量的粉丝打赏，金额高达百万。

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网络直播的好处：

1．亲眼所见，提高购买信心;

2．参与互动，获得满足感;

3．新奇时髦 很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。

农产品与网络直播的结合，能有效解决信任难题。借助网络直播，消费者对产品的信任度得以提升，同时，这种模式也便于迅速进行推广。这是因为网络无界限，而网络直播的推广方式对农产品的品牌宣传尤为适宜。

但在网络直播也要考虑几个问题：

1．网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星;

2．服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。

利用众筹平台销售农产品，这一营销策略已逐渐成为新型农业从业者普遍采纳的方法。这种方式不仅有助于解决农产品滞销的难题，还能有效促进农产品的推广与传播。

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“农产品与社群相结合的营销策略。所谓社群，指的是那些基于共同标签、共同兴趣、共同爱好或共同需求而自发形成，或是有组织架构的集体。”

例如，针对樱桃的爱好者、坚持素食的人士、正在减肥的消费者以及苹果的忠实粉丝等，这些对特定农产品或共享相似特性的群体，他们的农产品需求具有一致性。

“农产品与直销店相结合的营销方式。这种模式主要解决了从产地到消费者餐桌的环节，同时缩减了中间环节，使得产品价格更加亲民，并促进了农产品与消费者之间的直接交流。”

普通农民难以独立实现农产品与直销店的结合，这种经营模式通常需要政府或农业领域的领军企业来引领。这是因为，开设直营直销连锁店需要投入庞大的资金，且连锁运营管理亦需专业人才。

“农产品+认养”的营销模式，即互联网认养农业。这种模式的核心在于，众人共同参与，共同认养一头、一颗或一亩农产品（无论是植物还是动物）。参与者根据各自的认购数量或部位，共同体验认养的乐趣，并共享高品质的农产品。

农产品+认养模式需要注意的问题：

一、服务与监督;

透明度必须得到保障，认养的相关信息必须公开，同时确保所有参与者都能了解情况，绝不允许有任何欺诈行为。

这种“农产品结合网红直播与电商平台”的营销策略。互联网的发展催生了众多新颖的经济模式，网红经济便是其中之一。参与其中的网红可能包括知名艺人、热门网络女主播，甚至可以是卖家精心塑造的“乡村网红”。

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通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤：

第一，策划营销活动，并邀请网红参加。

其次，网红需亲自进行在线直播，分享对农产品的亲身感受，包括农产品的外观、口感，以及个人对其的评价。

第三，在电商平台，如淘宝、京东，同步开始产品销售。

当然，除了那10种创新的农产品营销和娱乐方式，还有众多新兴的营销模式正在涌现，我们需结合当地实际情况去挖掘和尝试。展望未来，农产品营销策略无疑将融合互联网和市场需求，催生出更多新颖的玩法和模式。然而，无论哪种模式，农贸之家小编认为，那些有助于农民解决农产品品牌推广或直销问题的模式，都值得我们大力推荐。

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