选编自：淘宝大学
编者按
湖北有一位姓况的养鸭专业户。他养了将近一千只土鸭。土鸭蛋产量相当可观。原本的销售方式很简便。就是在集市上按个售卖。在互联网上。他打算以远低于市场价格来销售。如此做确实吸引了不少有购买意向的顾客。然而最终下单的人却非常少。为何会出现这种现象呢。网上购物存在看不见、摸不着的问题。农产品保鲜时间短。其生产种植方式各不相同。消费者对产品质量心里没底。所以自然会有很多顾虑。
我们首先应该要从下面几个方面去考虑：
农产品靠不靠谱怎么证明？（资质）
生产靠不靠谱，能不能找到这个人？（溯源）
怎么包装？物流费用多少？（包装、物流）
产生售后怎么办？（服务）
农产品属于非标品。要成为好商品。要成为好网货。还需一系列生态体系建设。像品质控制。溯源技术应用。品牌打造。包装设计提升等方面。都不是短期内能完成的。很多地方政府只看重县里资源丰富。却没考虑这些资源转化为市场价值需诸多基础配套。一上来就“卖货”。这是不现实的我们知晓，当地连拥有食品流通许可证、品牌商标、QS认证、二次加工等条件的企业都很少。打铁还需自身硬，基本条件不具备，即便能力再大，也很难借助互联网实现大规模销售。要认识到，农产品不同于网货。
在我们这个幅员辽阔物产丰富的国家，特色农产品并不匮乏，像我们城步就有不少。然而若要将其在网上售卖，就得把农民手中的农产品转化为网货，向消费者明示产品标准。借助标准化描述商品，能让消费者更清晰地知晓产品，信赖产品质量，进而提高下单概率。
一般说农产品的标准有以下几项：
一：环境标准
伊犁察布查尔县坎乡有大米种植基地。此地海拔在650到3800之间。年平均降水量为170毫米。采用天山雪水进行灌溉。这里是源产地。没有污染。
二：选品标准
精选红提为一级果。果实无伤痕。果实无腐烂。果实无虫蛀。颜色为鲜红或深红色。果径要求是果径≥26mm。果肉硬脆。味道甜且爽口。没有异味。穗重约700克。每穗有80 - 100粒。不经过任何加工。无添加剂
三：包装标准
不会因物流运送而出现破损
四：生产者
通过溯源，建立与消费者之间的信任关系
案例：
洪泽湖青泥巴莲藕
洪泽湖是中国第四大淡水湖。其湖面辽阔。它资源丰富。它历史悠久。这里是渔业的生产基地。这里是特产品的生产基地。这里是禽畜产品的生产基地。洪泽湖素有“日出斗金”的美誉
选品标准如下：要通过国家有机认证。发货的时候，只要中节莲，分支藕不要。
三、包装标准：原本莲藕是洗干净后白白嫩嫩的。然而莲藕表面容易氧化，不易保存。经过升级，莲藕直接带着洪湖的青泥。外面裹三层保鲜膜。再垫上防震的稻草。这样既环保又经济。还赢得了好口碑
四、谁生产的：**，经过CCTV农业频道报道的先锋创业者。
重复以上四个步骤，相信你会发现农产品前后的变化。
总的来说，把一个农产品依照上述案例打造成网货，这是做好农产品电商的首要步骤。能让消费者于线上明确掌握产品信息与产地信息，这是产品获取信赖的关键所在。除此以外，在移动互联网时代，农产品上行得依据这一趋势，构建整体的分销渠道。用当下流行的话讲，就是要全网、多屏、跨平台，借助一切能利用的渠道来开展分销
