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清晨六点，林紫玉已然醒来。窗外有一层薄雾笼罩着，远处的山影时隐时现。她小心翼翼地起床，生怕将隔壁房间的奶奶吵醒。今日是市里农产品展销会的开幕之日，同时也是“阿婆嘉宝”首次正式地展现在众人面前。

展台是邱东培协助布置的。有一张折叠桌，桌布是米色的。桌上摆放着玻璃瓶果酱，这些果酱是精心设计的。标签上写着“阿婆嘉宝”四个字，古朴且温暖。旁边还印着奶奶的侧脸剪影。紫玉特意带来了几瓶试吃装。她用小木勺挖出一点果酱，盛在白色瓷碟里。晶莹的紫红色果酱在灯光下闪烁着诱人的光泽。

展销会位于市区的文化广场。尚未到正式开放的时间，各个摊位就已开始忙碌。紫玉的左边有一位卖蜂蜜的大叔，其玻璃罐中的蜜液呈金黄色，正透洒着阳光。右边是一对老夫妇，他们的摊位上摆放着自家腌制的咸菜和酱黄瓜，散发出酸香的味道。空气中混合着泥土、谷物以及发酵食物的气息，每一种味道都蕴含着土地的厚重之感。

邱东培不知何时出现在她身后，并且手里端着两杯热豆浆，接着他将其中一杯递给了她，同时问道：“紧张吗？”

紫玉接过，她感受到了温热的触感，这触感让她稍稍镇定了一些。接着她说道：“有点……我也不知道会不会有人喜欢。”

邱东培微微一笑，接着用手指了指她的展台，说道：“你的包装是比较精致的，比他们的都要精致，肯定能够吸引到别人。”

展销会一开始，果然紫玉的摊位吸引了不少目光。城里来的游客凑过来看她的果酱，本地的大妈也凑过来看，甚至还有几个举着相机的年轻人也凑过来了。

一位穿着时髦的女士拿起一瓶果酱，仔细端详着标签，然后问道：“这果酱怎么卖？”

“45元一瓶，纯手工制作，无添加。”紫玉微笑着说。

“这么贵？”女士皱了皱眉，“超市里的果酱才十几块。”

紫玉早已做好准备。她拿起小木勺，舀了一点试吃装，然后递了过去，说道：“您尝尝吧。这是用我们自家果园里的嘉宝果熬制而成的，其配方是我奶奶传承下来的，和工业生产出来的味道是不一样的。”

女士尝了一口，脸上露出将信将疑的表情。接着，她的眼睛瞬间亮了起来，说道：“哎呦，真的和之前的不一样呢！它甜而不腻，并且还散发着一股特别的香气……”

紫玉笑了：“里面加了一点点陈皮和桂圆干，是奶奶的秘方。”

女士没有多说什么，直接拿起两瓶。她说：“我要带回去给我妈尝尝，她肯定会喜欢这个味道的。”

人流渐渐增多，紫玉的摊位前开始排起了小队。她在招呼顾客的同时，也在观察着整个展销会的布局。

许多摊主采用老一套的销售方式，用大塑料袋装农产品，手写标签，甚至直接用脸盆盛着农产品叫卖。然而，也有一些年轻人，和她一样，将土特产包装得精致且时尚，有的还制作了品牌故事卡，并附在商品上。

会场的角落里，有一个扎着马尾的姑娘正在举着手机进行直播。她对着镜头充满热情地介绍道：“家人们看呀！这就是我们县的野生山核桃，是纯天然的，没有添加任何东西……”在她的摊位上，核桃的售卖方式发生了变化，不再是散装称重，而是被分装成了小礼盒，小礼盒上印着二维码，只要扫码就能看到产地的视频。

紫玉发觉，城里来的游客不再仅仅贪图价钱便宜了，他们更为在意产品所蕴含的“故事”以及“独特性”。一位身着休闲西装的大叔拿起她的果酱，在仔细查看了标签之后问道：“这个‘阿婆’是你的奶奶吗？有没有照片呢？”紫玉连忙掏出手机，翻找出奶奶年轻时在嘉宝果树下的老照片。大叔看完之后，直接购买了五瓶，说道：“把它带回去送人，这比商场里的礼品更有温度。”

展销会的背景板印着“乡村振兴·特色农产品推广计划”的字样，其旁边有市领导讲话的舞台。紫玉从邱东培那里得知，如今市里和县里对农产品深加工提供补贴，要是能够注册成为正规企业，还可以申请创业基金。

中午休息时，紫玉在整个展区走了一圈。她的脑子转得很快。她发现，单纯的果酱是受欢迎的。然而，市场竞争已经不小了。如果想要长远地发展，就必须找到差异化的路线。

她想起展会上看到的几个亮点：

有人将蜂蜜、核桃、果干组合成“山珍礼盒”，把售价提高了一倍，然而却卖得更加好了。

一个摊主在售卖茶叶的同时，还进行了现场传统茶艺的演示，这吸引了大量的人前来围观。

一位大姐制作的“无糖桑葚膏”价格比较高，然而却被养生爱好者抢购得一件都没有剩下。

紫玉突然有了个大胆的想法——“嘉宝果体验工坊”。

她可以：

把奶奶的小院改造成一个迷你的“果酱工坊”。游客不但可以购买果酱，而且能够参与制作果酱的过程，还可以亲手熬制一锅果酱并带回家。

推出了“乡愁礼盒”，礼盒里面有果酱。同时，还有嘉宝果干以及果茶。并且，还附赠了一张奶奶的老照片明信片，这张明信片讲述着嘉宝果的故事。

开发“嘉宝果 +”系列，其中有嘉宝果蛋糕以及嘉宝果冰淇淋。与市里的咖啡馆、民宿展开合作，同时也与县里的咖啡馆、民宿进行合作，将其做成限定款甜品。

晚上回到家后，紫玉立刻将自己的想法告知了邱东培和李晓语，他们通过视频通话进行了交流。

李晓语拍着桌子，脸上满是兴奋：“这个方向是非常正确的！如今城里的人就特别喜欢吃那些‘有故事’的食物。要是你能够把它做成体验式消费，那肯定能够火爆起来！”

邱东培的态度更为务实。他说：“工坊的改造是需要钱的。县里有乡村旅游扶持资金，我可以帮你去询问一下。并且，如果想要把事情做大，仅仅依靠你一个人熬果酱肯定是不行的，必须得请人，同时还得购买设备。”

紫玉点点头，在笔记本上写下下一步计划：

1.注册品牌和食品生产许可证，把“阿婆嘉宝”正规化。

2.申请政府补贴，改造奶奶的小院，做成“嘉宝果体验工坊”。

3.开发新产品：果干、果茶、甚至嘉宝果酒，丰富产品线。

继续开展电商业务，与此同时与县里的旅游景点进行合作，将产品放置在民宿的伴手礼清单中，也将产品放置在咖啡馆的伴手礼清单里。

奶奶坐在轮椅上。她听着他们在讨论。突然，她含糊地说了一句：“玉啊。嘉宝果还能做醋。”

紫玉先是一愣，接着眼睛瞬间亮了起来，说道：“确实如此啊！嘉宝果发酵制成的果醋，既健康又独特，在市面上几乎是找不到的！”

邱东培大笑：“奶奶才是真正的产品经理！”

夜深了，紫玉躺在床上。她听到窗外嘉宝果树被风吹动，发出沙沙的声响。她想起白天展销会上的那位大叔说的话，大叔说：“这比商场里的礼品有温度。”

她要做的不仅仅是果酱。她要把奶奶的味道变成更多人能触摸到的温暖，还要把家乡的记忆变成更多人能触摸到的温暖。

明天，她就要去县里的工商局注册公司。

故事的后续发展，敬请期待