山东特色农产品电商销售：模式革新与机制优化的破局之路

中国青年网于 1 月 12 日在日照发消息（通讯员张冉冉）。随着乡村振兴战略的不断深入推进，电商销售让特色农产品能够顺利地走向全国市场，就像是为其打通了一条快车道。山东省身为农业大省，怎样借助电商模式来实现产业升级，这成为了推动乡村发展的一个关键问题。2025 年 1 月 8 日，曲阜师范大学的“鲁产电销 裕农乡兴”调研队抵达日照市莒县阎庄镇。他们通过实地进行走访，开展问卷调查，以及进行案例分析等方式，去探索特色农产品电商销售的创新路径，旨在为产业振兴注入新的动能。

一线走访：电商赋能的机遇与挑战

阎庄镇以蜜薯、艾草等优质农产品而闻名。调研队发现，传统销售模式对农户增收存在制约。在与农户交流期间，队员们了解到，当地农产品一直依赖批发商渠道，中间环节众多，从而使得利润较为微薄。并且，信息的不对称致使部分农产品因滞销而遭受损失。近年来，农户尝试通过电商平台来拓宽销路。然而，他们受到了一些问题的限制，比如运营经验不足，物流成本较高，品牌知名度较低等。

去年所种的蜜薯品质优良，然而却难以找到稳定的销售渠道，最终只得以低价卖给中间商。一位农户的这番无奈之语，道出了传统模式所存在的痛点。调研数据表明，当地超过 60%的农户对电商销售持积极的态度，可是将近半数的农户因为缺乏相关技能而不敢尝试。怎样突破“有货难卖”的这种困境，成为了一个急需解决的难题。

实践队员走访了阎庄镇的农户，目的是了解电商销售的痛点。这一场景被中国青年网通讯员张冉冉拍摄了下来。

破局样本：从"单打独斗"到全链协同

在困境的环境下，阎庄镇的部分村庄进行了创新实践，为电商的发展提供了范例。其中以某村的蜜薯产业为例，当地把资源进行了整合，从而打造出了“农户+孵化园+电商平台”这样的模式。孵化园会统一给予技术指导，并且进行标准化的分拣包装。电商平台则负责直播带货以及物流配送的工作。借助这一模式，该村的蜜薯年销售额达到了 500 万元以上，农户的收入相较于传统模式增长了 40%。

直播间几分钟就能卖出上千斤蜜薯，这在以往是想都不敢想的事情！一位参与直播的农户发出这样的感慨。调研队经过研究发现，这类成功案例的关键在于进行资源整合以及分工协作。孵化园负责提供技术支撑，电商平台负责解决流量和物流的问题，农户则专心进行生产，从而形成了一个良好的闭环。

然而，推广这类模式存在着挑战。部分村庄的网络覆盖情况不稳定，电商交易经常因为信号中断而受到阻碍；专业人才的缺口较为明显，运营、设计等岗位急需补充人员；农产品的质量追溯体系还没有完善，消费者的信任度还有提升的空间。

工作人员向实践队员演示了蜜薯分拣包装的流程。这一幕被中国青年网通讯员张冉冉拍摄下来。

未来路径：多方协作构建长效生态

传统农业跨越到数字经济，离不开模式创新以及生态共建。阎庄镇的探索表明，电商销售不但可以破解“卖难”的困境，还能激发乡村产业的内在动力。未来，凭借多方的协作以及持续的优化，特色农产品电商有望成为乡村振兴的有力推动力量，书写农业现代化的崭新篇章。

图为“鲁产电销 裕农乡兴”实践队的成员在阎庄镇进行调研时的合影。这张合影由中国青年网的通讯员张冉冉拍摄。

编辑|杨惠雯