“五常大米”、“广西柑桔”、“西湖龙井茶”、“涪陵酱菜”、“新西兰奇异果”……这些都是大众耳熟能详的知名农产品品牌，如果去超市挑选农产品，这些知名品牌基本会是首选。
品牌对农产品销售的影响力巨大，在我国，农产品销售市场很大，但供给市场也很大，特别是近年来，国家和地方政府都十分重视特色农产品的发展，很多地方都出现了“一村一品”、“一县一业”的现象，但优质特色农产品“种出来”后，如何“卖得好”，是困扰很多政府和企业的难题。
比如说说茶叶品牌，大家就会想到“西红龙井”、“信阳毛尖”、“武夷山大红袍”等，这些品牌茶叶的销量也十分惊人。然而，在中国，适合种植茶叶的地区非常多，长江流域很多县市都把茶叶作为农业主导产业来发展，很多茶叶品质突出，但因为品牌不够突出，只能在产地周边小范围销售，或者成为大品牌的代工。
因此，创新农产品品牌营销策略非常重要，特别是在互联网时代，通过一些非常规的方式，抓住消费者对农产品的差异化需求，将农产品独特的品质和定位传播给消费者，有助于提升特色农产品的认知度，突破传统农产品市场，扩大市场份额。
下面总结了传统营销和创新营销的十大策略。希望你能找到适合自己的一种。
01
传统营销策略
01
线下营销网络
在农产品产地服务半径内的主要城市开设一批农产品专卖店；在家乐福、沃尔玛等超市、大卖场设立农超对接专柜；完善线下营销体系，促进产地内外市场互联互通。
02
农产品展示展销
农业展会在产品宣传推广方面有着其他媒体所不具备的优势，通过现场展示、销售，不仅能吸引普通消费者，还能聚集农产品大采购商，推广效果显著。
03
外部广告
在产地卫星电视台、中央电视台《关注三农》等节目中投放5—10秒广告；在农产品产地服务半径内的各大城市，充分利用户外广告、地铁广告、车身广告、机场广告等宣传方式，提高农产品知名度。
特色农产品一般通过终端店面、展销会、广告等方式进行推广，一般消费者难以快速、准确地识别品牌，品牌影响力较小。
02
创新营销策略
移动互联网时代，用户消费习惯和偏好发生巨大变化，传统营销已不再适合以80、90后为主导的消费市场。加之新冠疫情影响，互联网消费进入爆发式增长趋势，让很多优质特色农产品有了爆红的机会。
04
网上销售平台
充分利用淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等电商平台开展线上营销，加大营销投入，充分结合直销和线上销售；选取有市场影响力的头部主播，通过直播带货的方式推广农产品。
2020年农民丰收节期间，淘宝推出“千城万店庆丰收”活动，联合3万商家，通过42场主题活动、100万场农产品直播，为中国打造100个千亿级农业品牌。
05
数字农产品展览会
2020年受新冠疫情影响，展会活动受到一定影响，各类线上展会、数字展会纷纷涌现，未来抓住线上农产品展会机遇将是农产品营销推广的一大趋势。
06
原产国广告
广告宣传不一定要只在外地城市做，产地也必须营造足够的品牌氛围，积极培育和提升品牌知名度。
在城市主干道上张贴告示，利用新闻媒体、公交车广告、路牌广告、传单等方式，大力宣传农产品品牌形象；特别是在旅游发达城市、高铁车站、高速公路路口等交通节点，著名旅游景点、旅游酒店等，都是推介农产品的重要窗口。
07
明星广告代言
利用“明星效应”，选择与农产品或农产品产地相关的公众人物来代言农产品品牌。其实，与其找明星代言，不如选择当地与农产品相关的成功企业家、手艺人，通过采访、对话、见面等方式代言。
08
新媒体营销方法
通过百度搜索竞价排名推广特定农产品；
充分利用微博、微信、抖音、快手等社交平台，推广农产品品牌；
举办或赞助相关活动可以加速品牌的推广，特别是热门综艺节目，甚至邀请制作团队到原产地录制节目，热门综艺《向往的生活》就邀请了当红主播来推广产品，在欢乐的氛围中，大家把滞销的水果、干果全部卖光了，帮果农解决了一个大难题。
09
策划、承办主题活动
邀请国内外农产品行业专家、企业家、协会、工匠等行业领袖举办行业论坛、产品推介、招商洽谈等活动，大幅提升品牌知名度；
举办相关“文化艺术节活动”，做大做强艺术节品牌，使其成为产地和农产品的文化符号。
10
积极利用国家平台
积极参与和承接农业农村部“中国美丽乡村休闲旅游推介活动”，利用国家平台打造特色乡村旅游品牌。
但品牌营销需要资金的支持，一般来说，运营商受企业实力的影响，会将有限的资源和资金集中在正常的生产经营上，不敢在品牌营销上投入过多的资金。
因此，政府需要为企业提供品牌营销方面的扶持政策，如：设立品牌发展奖励补贴资金、完善农村电商直播基础设施、组团参加会展活动等，协助企业进行品牌建设，助力树立区域农产品品牌，让农产品从“种得好”走向“卖得好”。
