【编者注】
自省委发布“春风行动”号令，号召深刻开展工业革命，振兴农村经济以来，印江自治县各级党委主要领导团结带领全县干部群众转变思想，牢牢把握产业选择，从农民培训、技术服务、资金筹措、组织方式、产销对接、利益对接、基层党建等农村产业发展“八要素”入手，切实促进产业脱贫脱贫攻坚和农村产业结构调整，为脱贫攻坚“全县脱贫”奠定坚实基础。
4月以来，印江县委新闻中心记者密切关注工业革命“八项要素”，聚焦全县各级干部群众第一线学习贯彻“八项要素” 》，并在各县属媒体开展系列报道，本期推出《印江“产销对接”三问》，敬请关注。
三问印江“产销对接”
产销衔接是农村产业革命成败的关键环节。在创新产销对接机制中，印江自治县紧紧围绕农业特色产品卖谁、谁卖、怎么卖“三个问题”，从培育市场主体、拓展销售渠道、加强市场服务、建设冷链物流，打造特色品牌方面解决问题，进一步创新理念，明确思路，瞄准方向，答好试题，确保农特产卖得好、卖得快、卖得好。
给谁？
拓展市场、做订单、把产品变成商品
立夏时节，走进印江自治县板溪镇食用菌产业基地，黑木耳大棚纷纷布置。架子式的蘑菇棚里摆满了蘑菇棒。加工车间里，菇农们正忙着对蘑菇进行分类、装框，为苏州粮库的生鲜企业储备。
银隆菌业营销负责人周刚表示：“今年银隆菌业已向苏州粮库发送了3车鲜蘑菇，每车4吨以上，产品供不应求，市场价格上涨很稳定。”
周刚提到的“时兴生鲜”是在苏州市政府指导下创办的生鲜送货上门项目。主要通过“网上下单、柜台自提”和“社区直投”模式为社区居民提供生鲜订餐服务。苏州、上海、无锡等地已开设社区智慧微市场2300多个，服务160万户家庭。
去年，印江抓住“苏同仁”东西部扶贫合作和吴印对口帮扶机遇，与食品行业、生鲜食品企业建立了农产品产销互动平台，依托在食业线上平台和线下社区智慧微市场“扶贫馆”上，用“商品代言”的推广方式，将印江蘑菇带入苏州市民的餐桌。
“苏州有食品生鲜平台，贵阳云岩区有特产专柜，中煤集团有团购……”印江农产品产销对接办公室专门办公室任大全介绍说，印江有善用同行，创新产销对接机制。协助全省城市目标市场和事业单位市场资源与全国公益性农产品批发零售示范市场对接。
不仅如此，印江还旨在满足城乡居民“米袋”“菜篮子”的消费需求，在县城建设1至2家优质农特产直销店，专门经营县城的农特产品。优质农产品和特产；全面推行全县中小学校食堂实行订单送餐制度，推动种养养殖基地和机关单位食堂订单化生产。
同时，在全县重要接待酒店设立农产品展示销售柜，推动种养殖基地与酒店建立购销关系，拓展农产品销售市场，促进转化将茶叶、食用菌、生态畜牧、优质水果等优势农产品转化为特色商品，增加群众收入，提高农业效益。
谁会卖掉它？
育实体、创品牌、单打独斗、组建团队
五月，印江沙沙坡镇工业发展焕发出勃勃生机。茶园基地内，绿波翻滚，采茶忙碌；加工厂里，机器轰鸣，茶香醉人。
自春茶开采以来，市民刘开珍每天都在基地采摘茶叶。打工的收入让她很开心：“在这里采茶一天至少需要100多元，要到八九月才结束，往年我们只在春天采茶。”茶，收入不多。”
“现在不仅仅是采摘时间长、落树率高，关键是整个镇的茶产业都活起来了！”沙沙坡镇党委书记陈明表示，过去都是各自为政进行开发，市场对接有限，品牌建设不够。茶农的利润 废弃茶园的数量逐年增加。
观念一旦改变，世界就变得更广阔了。近年来，沙子坡镇引进贵州茶叶联盟公司贵州凡园公司，采取“企业+合作社+基地+农户”的模式。茶农负责基地管理维护、采摘，企业负责统一收购、加工、销售等，茶叶产品直接销往国外，人和企业实现互利共赢。
下订单、包装产品、寄快递……印江木黄镇凤仪现代纪念品网店店主吴成民这些天似乎忙得不可开交。 50公斤茶叶、100公斤蘑菇、40公斤金豆腐刚刚发货，正忙着包装下一批订单：500公斤金豆腐、300公斤木耳、100公斤蘑菇、25公斤茶的...
群众接受互联网的洗礼，成为真正意义上的“新农民”，这是互联网与扶贫深度融合的关键。为此，印江加大力度培养电子商务人才、普及电子商务知识。在县中等职业学校建立电子商务实训中心，聘请高级教师开设电子商务专业，每年开展8次以上电子商务专题培训，培养电子商务学生。人才5000余人。
一端连接生产，另一端连接市场。现在印江，贵州凡源公司、吴成民等有实力的市场经营者和农产品经纪人覆盖食用菌、茶叶、精品水果、生态畜牧等行业，打造专业市场，经营主体加大品牌打造力度，规范经营农业特色产品贯穿生产、储存、加工、运输、销售全过程，大大提高了农产品的市场占有率。
“过去，我县农业产业的一个突出问题是市场经营主体薄弱，加快构建新型农业经营体系和产品流通体系是解决问题的重要途径。”印江农牧科技局副局长付勇表示，工业革命期间印江将加大培育中小流通企业特别是小微企业专业化、特色化发展的力度，引导传统流通企业向供应链服务企业转型，建设一批中小商贸流通企业公共服务平台。
同时，印江将按照发展与规范并重、数量与质量并重的要求，加大扶持培育力度，不断增强龙头企业、农民专业合作社、集体经济组织、家庭农场等经营主体。实现产业集群和专业配套，提高农业规模化、组织化、标准化发展，农产品销售由分散集团向集团化、与市场对接转变。
怎么卖？
建设冷链，强化服务，变分散为集中
初夏，印江郎溪镇瓜果飘香。路边排列着水果摊，新鲜的桃子、李子、枇杷吸引着路过的游客前来购买。
果农杨满早上带来的一篮子桃子都被游客买走了，他正忙着在地里摘桃子。他说：“每天都收割、卖，不能收太多，太多了就卖不完，很容易坏，价格也太高。”不好。”
“这种现象过去很常见。”印江宏运果蔬专业合作社财务人员何彪表示：“由于市场不稳定，保鲜设备技术跟不上，树上的果子无法一下子卖掉。” ，而且水果变质了很多。”
面对困境，印江宏运果蔬专业合作社投资1500万元，建设了占地1.3万平方米的农产品交易市场。今年6月投入运行后，水果保鲜问题将得到有效解决。同时，郎溪及周边地区分散的农产品将得到更好的集中和交易，提高产品市场对接率。
印江位于梵净山西麓。得天独厚的自然资源禀赋为农产品生产提供了良好的环境。过去几年，由于物流不畅、信息缺乏，优质农特产品半成品、变质现象较多。
生鲜农产品如何卖得又快又好？一年来，印江着力建设冷链基础设施，推动冷链物流发展。引进了在规模化农产品产（销）区具有一定影响力和竞争力的大型冷链物流企业。和配送中心，新建或改造一批气调仓库、冷藏冷冻保鲜仓库。预计到2019年冷库容量达到1.5万吨，冷藏运输车辆10辆，肉禽冷链流通率提高到30%，果蔬冷链流通率提高到15%，流通过程中的腐败损失降低至15%以下。
连日来，印江农产品产销特办正忙着对全县农产品地域分布、规模产量、供应能力、经营主体等信息进行统计分析，提前做好产量预测，精准对接与市场。
任大全说：“摸清供需基数、抓生产基数，每半个月就搞一次。目前我们正在建立农产品大数据管理平台，利用大数据对产量进行分析预测。”农产品销售，为我们准确建立产销定向关系提供科学依据。
积极拥抱互联网，让农业特色产品利用电商快车销往全国，是印江农业产业发展找到的一条新转型路径。早在2013年，印江就率先在淘宝开设“特色中国·印江馆”，采用“线上+线下”一体化营销模式销售农产品和特产，实现了传统产业、特色产品与电子商务的对接。 -商业。有效促进了产业发展，增加了人民收入。
印江尝到了电商助农的红利，用好“全国电商下乡示范县”、“全国农产品质量安全县”等国家品牌，聚焦建设电商扶贫“一村一品”网货基地。推动农产品“生产、加工、销售”一体化发展，打造“梵净山美食·健康养生”优质农产品品牌。同时，采取“走出去”和“引进来”的方式，开展农产品产销对接和招商活动，积极签订购销和招商协议，与产前对接。大型超市、农产品批发市场等，促进优质农产品出口。 （左玉华）
主编：陈刚
副主编：左玉华
编辑：张向芬 吴霞
校对：杨秀恩
