在嘉年华活动中，农民们展示了湖羊品种。

1月18日，第五届“魅力农产品嘉年华”在江苏省兴化市落下帷幕。本次活动由农业部指导，中央电视台农业频道、江苏省兴化市主办，嘉宾围绕“电商时代农产品品牌化”问题进行了深入探讨。

农产品，电商下一个“蓝海”

在北京工作的李泽一是一位注重生活品质的年轻白领。近年来，他逐渐养成了一个习惯：在网上购买农产品。 “我买过山东寿光的蔬菜，甘肃定西的土豆，新疆的大枣，洛川的苹果，甚至还有东北的大米。”他告诉记者。

为什么您更喜欢在网上购买农产品，而不是传统的在菜市场和超市采摘的方式？李泽一告诉记者，主要有两个原因：一是方便快捷，东西可以直接送到家；二是方便快捷。第二，这些东西已经形成了“品牌”，质量、卫生都有保证，吃起来也放心。

网上购买农产品有多受欢迎？ 1月17日，在“魅力农产品嘉年华”座谈会上，淘宝副总裁于向海举了三个例子。

“2014年下半年，我们举办了一次吉林产大米活动，一次性销售了1万多吨，而且价格也比较高，大米每斤6元甚至10多元；在山东烟台合作，一周时间内网上销售车厘子28万公斤，熟人网上销售额一次性突破1000万元； “双十一”，一天之内，单一农产品销量最大的“清远鸡”就卖出了85.7万只。

电商研究人员认为，2013年无疑是农产品电商的“突破年”。阿里巴巴数据显示，2013年，阿里巴巴平台农产品销量同比增长112.15%。其中，生鲜相关品类保持最快增速，同比增长194.58%。当年，仅销量最大的单品——红枣，支付宝的交易额就超过13亿元。 2013年，仅阿里巴巴平台上的农产品卖家就超过39.4万家。

“农产品发展潜力巨大，市场广阔，绝对是电商的下一个‘蓝海’。”于向海说道。

农产品品牌化仍显不足

之所以说“潜力巨大”，是因为目前农产品电商尤其是品牌化水平还远远不够。

于向海举了一个数据来说明问题：2013年，电子商务占社会零售总额的比重为7.9%，今年这个数字可能会超过9%；但农产品整个“产业渗透率”，即电商占整个行业的7.9%。但这一比例仅为1%左右。与其他行业的电子商务程度相比，仍有巨大的发展空间。

为什么？与会专家认为，主要原因是农产品品牌不够、质量控制存在风险。

李泽一说，他在网上购买农产品时，通常只认有“品牌保证”的产品。 “因为我没有那么多精力去选择，我会寻找品牌，买靠谱的东西。”

农业部《中国农产品品牌发展研究报告（2014年）》数据显示，2008年，我国农产品注册商标数量为60万件。到2012年，这一数字已增至125.15万人，四年内翻了一番。扇子。但同时，作为世界农业大国，中国很多农产品产量均居世界第一。但缺乏一批在国际市场上有竞争力的农产品品牌，如荷兰花卉、津巴布韦烟草等。其很多优势产品只能占据低端市场，无法带来高溢价。

“好的结果必须来自于好的喊声”

电商时代，农产品该如何销售？

“名人营销”——利用名人的“信誉、美誉度”作为背书，赢得消费者对产品质量的信任，是互联网时代的营销模式。

但并不是所有农产品都能达到“名人效应”。

该怎么办？北京新发地集团董事长张玉玺有一个建议：“好山好水结好果子，好果子必须响亮”。也就是说，即使是在互联网时代，农产品销售也必须“讲好故事”。 。

张予曦还指出，一个地方农产品想要品牌化，一定不能“贪得无厌”，可以集中优势打造品牌，比如洛川的苹果、兴化的大米；同时，必须依法保护自己的品牌，因为对于农产品来说，对我来说，质量信誉是最重要的。当前频繁出现的“假货”对品牌造成了毁灭性的影响。 （沉梦哲）

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