有的人与时俱进，追赶新潮流；有的人与时俱进，追赶新潮流；有的人引领时代，乘风破浪。科学技术的快速发展，为各行各业向现代化、智能化转型锦上添花。看似冰冷的数据，却给社会发展带来了前所未有的温暖。信息技术的进步为农产品供应链重构创造了可能。 2017年，国务院办公厅印发《关于积极推进供应链创新应用的指导意见》指出，随着信息技术的发展，供应链已发展到深度融合的智慧供应链新阶段。与互联网和物联网。

农产品供应链数字化发展是必然趋势。然而，大企业在农产品供应链上拥有毋庸置疑的优势却是不争的事实。互联网技术如何在农产品供应链中进一步实现价值？市场突破口在哪里？第一个破坏者正在揭晓答案。近日，35斗采访了深圳市好伙伴科技有限公司（以下简称好伙伴）创始人兼CEO朱琳。他带领好伙伴做出了参考答案。

朱琳，好伙伴创始人兼CEO

瞄准小微企业发展应运而生

好伙伴成立于2016年底，依托管理团队多年的农产品运营管理经验，利用大数据、云平台、物联网等互联网技术，整合渠道、金融、物流，结合“供给侧结构性改革”战略，实现农业产业链去中介化，打造提升产业流通效率的新型农产品数据服务平台。

在创立好伙伴之前，朱琳是中国农业网的经理。在外界看来，中国农业网是一个好平台，也是一份好工作，但朱琳却毅然选择了创业。朱琳表示，好朋友诞生的故事必须从中农网开始。学校毕业后，朱琳进入农产品行业，一直在大宗农产品电商领域探索。当时，中农网在其建立的整个产业体系中，面向大型制造商或贸易经销商，提供电子交易、仓储物流、产能支持等供应链服务。发展至今，中农网也从单一垂直品类发展到多个业务板块。年交易规模已超过900亿元，其中白糖流通量占全国食糖产量的30%。

事实上，中农网服务于农民和多个行业的上游制造商，早已在上游农产品供应链中占据领先地位。中国农业网取得了令人瞩目的成绩，但朱琳却在成绩之外看到了另一丝希望。他开始想到，在大宗农产品流通的下游渠道中，区域经销商、终端餐饮企业、食品加工厂比比皆是。这些类型的中小企业、小微企业所需要的服务体系和产品供给可能是有差距的。

朱琳表示，在大家都在谈论996的同时，中国的餐饮食品类小微企业主，也就是终端门店的业主，却过着711的生活。他们每周工作7天，每天工作11小时，身兼数职，承担着从原料采购、原料加工到销售的所有工作。其中的艰辛是难以想象的。这是一种非常人性化的思想，也是好朋友诞生的温度。

因此，好办成立的初衷就是进一步打通农产品产业链，赋能终端用户。通过建设好伙伴商城，利用已有的产业渠道和供应链优势，推出基于信息技术和数据算法应用的数字化供应链服务平台，帮助数千万餐饮门店、食品企业及部分终端门店。中国。彻底解决采购端的供应链问题。

不完美的球员组成的完美团队

对于初创企业来说，组建核心团队是一个很大的挑战，Good Guys也不例外。朱琳开玩笑说，最初成立的团队被称为“多国联合部队”。我是一名农产品电商，团队的其他一些成员也来自农产品领域，其中包括经历过很多挫折的创业者。然而恰恰是那些在行业里奋斗过的人，往往对行业有更全面、更深入的了解，因为他们知道其中的陷阱。在哪里，所以我们也知道转折点在哪里。这些人在一起可以让好人更加稳定地成长。

好人的“多国力量”

好家伙虽然经营农产品，但其客户是B端客户，但它接触到的体验端客户更多是个人用户。因此，好人团队还需要通过跨界融合，吸引更多的互联网人才，创造更多的创新火花，让互联网在农产品领域大放异彩。现在，好人团队中还包括国内顶尖互联网公司的运营总监。此外，来自国内顶尖科技公司专家委员会的技术专家组成了好家伙的技术智囊团。

当时，成功打造农产品智能收购配送平台，是史无前例的。难度可想而知。这对好人整个团队的管理是一个巨大的考验。在不断创新、融合发展的过程中，好家伙团队形成了敢于冒险、拼搏奋斗的鲜明特色，始终坚持说真话、做好事、出成果的企业文化。

产品创新路径，商城外新服务

好家伙成立之初，瞄准的是下游终端店这个新的市场领域。朱琳坦言，一开始，好家伙在对顾客的理解、所建商城的体验、产品和服务的创新等方面都存在很大的不足。针对这些问题，好家伙提出了“快、准、狠”三个维度的要求。即技术迭代要快、产品规划要准、市场策略要狠。基于此，结合供应链体系的优势，好家伙现已服务超过10万家餐饮食品企业及终端门店客户。年交易额已达近15亿元，整体行业范围已覆盖华南地区。大多数地区。

除了好伙伴商城，好伙伴还打造了更多供应链服务产品。 2020年初，线上金融服务产品“团餐宝”上线运营。朱林表示，目前我国金融体系的发展水平和特殊性，使得我国中小微企业很难通过大型金融机构等正规市场渠道筹集到低成本资金。为了真正帮助小微企业彻底解决融资难、融资贵的问题，好家伙联合各大银行、金融机构，结合我国的特点，为他们量身定制了更专业的金融产品“团餐”。中小型团餐企业。 “食宝”，结合此前为更多餐饮店客户打造的“小小花”，这两款金融产品不仅拥有更加灵活的资金使用方式，而且具有更高的信贷效率优势，且操作完全线上化。改变。

好家伙为团餐企业推出“团餐宝”

通过“团饭宝”和“小小花”两款线上产品的合作，好变为下游终端客户提供更加安全可控的普惠金融实施场景和实施方案。好伙伴缓解了小微企业“创意多、资金少”的尴尬局面，起到了不同企业之间的桥梁作用。通过技术优势、场景优势、供应链优势，真正将产业和金融两端结合起来，为中小企业连接资源，形成更加完善的服务体系。

朱林表示，虽然今年受疫情影响较大，但好边的客户和数据表现都非常安全稳定。下一步，我们将进一步向全国重点地区拓展，让更多国内餐饮美食用户体验好边商城。产业服务体系优势。

发展亮点不只是食糖供应链

在外界看来，好家伙的核心优势在于其完整的食糖供应链体系。朱琳表示，这是一个美丽的误会。好人在糖供应链之外创造了一个巨大的世界。好伴创立之初，确实是依靠白糖建立了早期的上游产业优势。通过高效的配送体系，终端用户能够以最便捷的方式采购到最合适的白糖，从而快速打开整个终端市场。但这只是故事的开始。好家伙目前产品品类涵盖白糖、米粉、粮油、调味品等农副产品。

此外，好办还一直在加强技术领域的研发，通过AI智能算法和区块链技术推动供应链和交易各个环节的场景化应用，依托自身打造完整的终端服务体系。嘿-BaaS 平台。 。自运营以来，好伴为工业终端用户打造了数字化供应链服务体系，这是好伴发展的亮点。

该系统一方面整合了好家伙的上游产业资源，另一方面收集了下游终端用户的订单。基于平台合理的订单调度和数字化撮合，不仅让小微企业实现资金价值，还大大提高了上游生产者的货物流通和资金使用效率。不仅可以保证整个交易和服务数据的完整性和可靠性，还可以根据下游中小型企业的地区、行业、采购习惯等数据特征，利用数据算法动态匹配性价比最佳的产品供应渠道。中型企业客户。完整体系的建立可以嫁接更多的产品给客户，也可以让好家伙拓展到更多的领域。

好伙伴商城

在朱林看来，中国农产品产业的发展是独一无二的。与互联网的“联姻”起步较晚。与其他行业相比，整体创新和技术应用相对滞后。未来的发展需要一个沉淀和突破的过程，但这也意味着我国工业互联网在农产品行业拥有巨大的市场潜力。经过多年的产业实践论证，好变将继续深耕农产品供应链领域，通过技术研发和产品创新持续创造产业价值。

2017年底，好伴获得华鹏飞、鸿泰（成都）、一代一代等机构数千万元A轮融资。朱琳表示，好家伙一方面感谢老股东和投资者一直以来的信任和支持。另一方面，他们仍将保持开放的态度，继续与新的行业投资者进行沟通，期待共同努力，更加关注行业的价值。合作伙伴共同成长。未来，好家伙将根据市场变化制定新的策略，进一步推动农产品供应链与互联网产业的融合，希望为下游中小企业的发展提供更多更好的帮助。中国整个农业产业互联网基于彼此的产业优势产生共鸣，实现合作共赢，这也是好伙伴的发展愿景。

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