2020年是农资行业大转型的一年。五年前农业农村部制定的《到2020年化肥使用量零增长行动计划》无疑已进入最后冲刺。习惯了销量逐年增长的中国农业投入人将首次面临国家对化肥使用的严格控制。成交量、总量在行业的冬天不再增长。
事实上，早在“零增长”冬天到来之前，行业格局就已经混乱不堪。为了对抗销量下滑的疲软态势，农资企业纷纷采取措施。
一些企业开始关注非常规肥料品类，在产品中添加腐植酸、氨基酸、海藻酸、微生物、土壤改良剂、水溶性肥料等品类，希望用特种肥料的强大理念消化传统生产能力并与竞争对手竞争。争夺库存；一些企业自创品类，搞颠覆式创新，推出一系列含有碳、多肽、小肽、植物多糖等创新材料或概念的原料或添加剂的新产品，希望能闯出新天地，抢占市场传统企业尚未深入探索的垂直领域机会；有的企业强调服务质量，喊出“产品是死、服务为王”的口号，在当地组建庞大的推广团队和售后团队，力求以极致的服务打动终端用户，瓜分市场份额。也有企业利用行业激烈的价格竞争，设计出价格诱人但质量堪忧的“高性价比”产品，声称以质量换数量才是生存之王。
这些企业的一切操作都是应急措施，现在判断它们是否会受到惩罚还为时过早。然而，一向以稳定着称的农业投入行业却开始过度创新，让很多经验丰富的农业投入人士眼花缭乱。一方面，老农资生意入行已久，要做却鸡肋；另一方面，新型农资产品选型混乱，想法急于出成果但思路不清。
在政策高压和行业混乱下，农业投入品企业面临着数十年未见的重大变化。既然市场总量格局已经确定，农资渠道商的传统业务是否只能跟风焦急等待呢？
答案是否定的。 2019年12月31日，两位来自江苏沿海的农资人果断行动，在短短30天内组织了一场史无前例的渠道市场品牌转型峰会。他们完成了一次完美的销售会议，并当场收到了预付款。业绩斐然，预售高档复合肥近100万、1000吨。他们不仅用实际销量化解了化肥“零增长”的行业趋势，在2019年行业寒冬的最后一天为化肥营销打造了一个“小暖冬”，还参与了品牌平台运营上游厂商规模空前，在江苏率先实践。 “品牌联姻、渠道联盟”新型农资销售模式。
两个普通的农业资本人，靠着不炒概念、不搞赊销、不搞颠覆的常规手段，就能赢得久违的胜利。这为普通农资人的职业转型提供了参考和操作。一个可行、务实的解决方案。也为两人确立未来十年农业投入品管理的正确方向积累了丰富的市场经验。
相信品牌为王，打破停滞困境
2019年冬天，农资专业人士刘刚、曾小亮和全国同行一样，在结束了最后一个销售旺季后，趁着市场空白，认真盘点一年的得失，谋划自己的农资工作。来年的供应业务。
挪威诺富特品牌江苏平台公司合伙人-刘刚
一年来，他们屡次收到的行业新闻有某大企业销量下滑、某农资经销商巨额赊销未能偿还、某农资收购价创历史新低等不利消息。产品。全年行业处于历史低迷状态。 。临近年底，略显沉闷的行业氛围促使两人加快寻找行业内依然活跃的公司。他们坚信，在如此困难的环境下，无论哪家公司能够爆发出勃勃生机，都可能是未来的最佳选择。
2019年11月15日，两人同时关注了农才网微信公众号上的一则重磅新闻。来自挪威的诺富特品牌进入中国不到30天，就在广东、广东、中国发展和布局。广西、海南、福建等省份市场吸引了近20家核心经销商争夺代理权。
得知消息一周后，刘刚在江苏一家零售商的店里偶遇了曾晓亮。当听到曾小亮说今年唯一感兴趣的品牌是挪威诺富特酒店时，刘刚兴奋地拍着腿：“我和兄弟们想到一起去，不如合伙经营这个品牌。
就这样，两个没有太多业务往来的农业投入人就说到做到了。见面当晚，他们驱车1300多公里来到挪威诺法特大中华区唯一运营商广东朝阳科技公司总部。当疲惫的刘刚和曾晓亮见到朝桑科技联合创始人赖庆林时，他们重复了一句话：江苏市场需求巨大，诺富特品牌值得经营。
赖庆林被两位农业工人的真诚所感动。更令赖庆林感动的是，为了表达做好江苏市场的决心，两人决定年内成立挪威诺富特江苏区域平台品牌公司，以新公司为业务平台，整合所有挪威诺富特酒店江苏区域平台品牌公司。两人在江苏地区的努力。凭借核心渠道资源，强力推进诺维进军江苏省市场。
三位此前互不相识的农业资源人在短短一个月内奇妙地走到了一起，诞生了挪威诺法特品牌江苏营销平台。无意间撬动了庞大的省级农资市场。 12月31日，在挪威诺瓦特江苏发布会上，刘刚感慨地说，如果没有“挪威品牌和技术”，没有超让团队的技术理解和精彩的销售服务，我很难想象一个完整的公司。一个没有市场基础的新品牌可以提前1000吨未来销量。
与行业长期低迷、破局无望相比，刘刚和曾小亮的选择和勇气，印证了他们长期以来对农资营销升级战略的信念：品牌为王。
“业内人士总是在营销层面玩出很多花招来渡过难关，但很容易忽视的是，整个农资市场正在进入品牌消费的大时代。放弃品牌、追求营销，就是放弃了品牌。”基础并追求终点。”刘刚认为，面对产品同质化严重、专业用户崛起、渠道能力相似的市场竞争，只有真正的大品牌才能占据更高的市场地位，吸引和利用这些现有资源，从而获得强大的竞争优势。
曾晓亮对品牌驱动力的理解与刘刚是一样的：“我经营农资多年，来回尝试过很多产品。短期来看，我也许可以通过营销手段来增加销量，但从5年甚至10年的长期市场规律来看，最终只有品牌产品才能占据更大的市场份额。
当然，在刘刚和曾小亮的理解中，能够锁定并加盟诺瓦特，不仅是因为他们对诺瓦特这个“国际品牌”的充分信任，更是对诺瓦特内涵和魅力的钦佩。 。 “仔细想想，新挪威的肥料技术固然有说服力，但真正让我感动的是‘新挪威，智慧增长’这六个字”，刘刚坦言，这六个字让人感觉……挪威品牌有着超越商业的人文情怀。对种植业有深刻了解的人听到这个理念就像迎面吹来的春风一样容易接受。
刘刚、曾晓亮坚信，正如手机、3C行业的小米品牌凭借“为发烧而生”在红海市场崛起一样，低迷的农资行业需要一个有产品特色和精神的好品牌诺法特的精华进入市场。 “好的品牌具有直达人心的精神力量，能够帮助行业人士改变旧的思维习惯，直接解决市场痛点，赢得竞争主动。”
相信底层技术，不要误入概念。
在品牌层面，诺瓦特确实在“新挪威”占据了强势外资品牌的优势，但从事农资多年的刘刚和曾小亮，在自己的品牌中也多次遭遇外资品牌的邀请。职业生涯。刘刚谈到了对Norvat等挪威品牌与国外概念品牌的理解上技术思维上的两大差异。
“看一个品牌是否有真正的技术支撑，我主要看它在肥料底层技术上的创新程度。”刘刚注意到，挪威诺富特并没有像其他外国概念品牌那样宣扬消费者不理解的生涩概念。相反，坚持在氮、磷、钾等大量肥料元素利用率指标上实施技术突破。 “这种创新无论是渠道商还是农民都能理解，也很容易选择。”
Norvat中国区商务代表Roger Hohmann先生、Norvat大中华区唯一运营商朝阳科技创始人赖庆林先生出席了江苏上市会议。
据刘刚了解，诺瓦特大中华区商务代表Roger Hohmann在“诺瓦特江苏发布会”上也强调，诺瓦特的关键技术创新是采用最新一代化肥硝化抑制剂。三种元素中最容易流失的氮，被完美解决。 “这种肥料的技术问题是面向全球农业的，因此具有广泛的技术实用性。”诺瓦特大中华区唯一运营商超让科技首席农艺师江平多次多次强调，诺瓦特特色品种使用NP亲添加剂技术是中国农民亟待解决的关键问题，更重要的是。中国农民了解并接受诺富特产品的四大功能：抑制硝化控氮、调节土壤pH控磷、调节和促进根际微生物生长。
挪威诺法特大中华区唯一运营商超桑科技联合创始人赖庆林在总结这些底层技术时用了更简洁的表述：“挪威诺法特具有100天的持久效果，我们坚信这些来从底层肥料技术的经验来看，经过挪威长期的研发支持和田间试验，它是经得起市场考验的。
事实上，刘刚和曾小亮对诺富特底层技术的坚持和传播，在挪威诺富特江苏平台公司的起步过程中起到了至关重要的技术营销作用。当他们向当地经销商和零售商展示控氮、控磷、控酸、促长等技术对多种经济作物的核心功能和田间试用效果时，江苏零售商表示愿意接受这些技术并推广品牌。
正当刘刚和曾晓亮紧锣密鼓地开展江苏市场平台公司的事务时，来自挪威诺富特总部的消息给了他们极大的技术信心：诺富特的NP pro技术正式被联合国粮食及农业组织评选为全球产品。联合国。作为最重要的推广技术之一，已在中国、巴西、哥斯达黎加、巴基斯坦、东南亚等7个国家进行了广泛推广和测试。
挪威诺富特品牌江苏平台公司合伙人刘刚陪同Norvostat中国商务代表Roger Hohmann先生走访基层市场，获得零售商广泛认可。
刘刚、曾晓亮表示，只有自下而上解决化肥问题的技术才值得得到联合国粮农组织的认可并在全球范围内推广。 “挪威诺富特产品在江苏的推广达到一定规模后，我们还将邀请联合国粮农组织的人士来现场看一看，让更多市场用户接触到这些真正的肥料技术”。刘刚笑着说，这也是为中国乃至世界农业做出贡献的一种方式。
相信平台必胜，未来共生繁荣。
2020年已经到来，零化肥增产大限即将到来。业内人士在高压下面临着大变革。刘刚和曾小亮说：“对于外省人来说，经营诺富特只是增加一个强势品牌的商业权衡。对于我们两个人来说，诺富特是一次战略性的自我创新，我们必须借助一个平台。” ”应对行业企稳和下行趋势。”
刘刚所说的战略性自主创新，指的是两人共同成立的挪威诺富特江苏省市场平台公司。 “新公司成立后，在身份上，我们几乎完全放弃了传统的分销模式，全面加入了挪威诺法特的业务，告别了旧有的农业投入品营销；在渠道上，我们把传统的所有传统分销模式都带了进来。战略重心向上游迈进，与下游合作打造渠道，在营销上告别旧的渠道模式，共同贡献所有的金钱、智慧和思维，共享成果；共同发展，告别旧的盈利模式。
挪威诺富特江苏酒店发布会现场嘉宾共同喊出“新挪威、新财富口号”，盛赞诺富特品牌。
朝阳科技联合创始人赖庆林指出，朝阳科技在挪威开展业务时，就领先于行业提出了“同舟共济、共存共荣”的口号。 “这个概念的本质是对抗困难的局面。”在这个时代，我们必须彻底改变过去厂商、渠道、经销商、用户之间等级博弈的传统格局，整体协调各方利益，照顾底层需求。这只能通过建立一个大家在概念上认可的平台来实现。 。
挪威诺富特核心技术NP pro的现场肥效测试吸引了众多参与的江苏渠道经销商的观摩。该技术是联合国粮食及农业组织在全球推广的节肥环保关键技术之一。
以强势品牌为核心，所有资源平台化、系统化、标准化，协调各方利益，加上精细的营销和传播。这就是挪威诺法特品牌吸引刘刚和曾小亮的真正魅力。在新的事业平台的催化下，刘刚和曾小亮的化肥营销事业刚刚被点燃。 “就像拳头的五个手指刚刚握紧一样。未来Norvaat的目标不是1000吨或2000吨。我们以协调的理念和团队来运营Novoat。” Fat 的营销目标并未实现”。
向刘刚、曾小亮这样的普通农业工人致以良好的祝愿。 2020年我们拭目以待！
作者 |付淼
编辑丨农才军
