随着信息技术的快速发展，互联网已渗透到各个领域，推动社会进入网络经济阶段。通过嫁接互联网，利用物联网技术改造传统农业，实现农业生产标准化。农产品网络营销不仅对发展期的农业生产者和消费者有利，还可以实现农业生产标准化，有效减少行业中间环节。 ，打造廉价高效的营销入口可以升级产品商业模式，让信息更加透明。

中投顾问在《2016-2020年中国互联网+农业产业深度研究及投资前景预测报告》中提到，在“互联网+”行动计划的推动下，农业互联网将成为推动智能化管理和智能化的重要因素。提高农业生产和管理水平。提高效率的重要手段。通过嫁接互联网改造传统农业，可以规范农业生产，有效减少行业中间环节，打造廉价高效的营销入口，升级产品商业模式，让信息更加透明；有利于保障农产品安全，提高农产品利用效率。因此，互联网工具将在农业现代化进程中发挥主导作用，带来万亿级的市场空间。

信息技术发展水平的不断提高，特别是互联网的推广应用，使人们进入了资源共享阶段，有效提高了人们的工作效率，大大节省了生产成本。将互联网应用于农产品营销是我国传统农业向现代农业转变的有效手段。在分析当前农产品营销方式的弊端的基础上，本次认为农产品营销可以从农产品生产标准化、物流体系完善、农产品商业模式升级、互联网等方面发展，提高农村农业水平。金融服务和人才培训。

当前农产品营销存在的问题

（一）营销信息滞后、不完善

当前社会形势下，随着农产品资源和农产品生产能力快速提升，农产品产销矛盾日益突出，制约农业产业抵御市场风险能力和农民收入的提高。产量和收入的增加。一方面，农民苦苦低价出售大量农产品，另一方面，城市居民抱怨吃不到便宜的水果和蔬菜。农产品“滞销、难卖、贵买”的恶性循环一再重复。由于农产品供过于求、价格波动、产销信息不对称等原因，农产品滞销。当前，信息技术在社会经济发展中的作用越来越重要，对一个企业和行业的发展有着至关重要的影响。然而，目前许多农产品营销人员对农业信息资源的重要性重视不够。

（二）农产品供需之间存在的问题

农产品滞销的背后，是农业投入品价格上涨导致的农业成本上升。运输、卫生、摊位管理等销售环节收费项目较多，菜农负担逐渐加重。此外，农产品的中间流通环节过多。农村水果、蔬菜进入城市菜市场的价格逐步上涨。一方面，农民利益受到挤压。另一方面，城市人却吃不到便宜的水果和蔬菜。作为生产者，不仅要承担不利产品收获损失的风险，还要承担运输、储存、销售过程中腐烂、霉变的损失。一不小心，生产成本就会增加，农产品经销商就会直接跑掉，没有销量。固定的人购买固定的产品，运输到固定的配送中心，然后由批发商运走。中间环节很多。产品最终以高得离谱的价格到达消费者手中，但大部分利润却被中间环节赚取，这直接导致生产者没钱，消费者白花钱。

（三）农产品标准化程度普遍较低

包装水平、产品质量等因素直接影响农产品的销售。只有统一标准的农产品才容易被消费者接受并增加销量。分析其根本原因，症结在于各户分散的生产经营模式。 “农产品只有规模化生产、专业化经营，才能更准确地掌握市场信息，让产品更具市场竞争力。”现阶段，大多数农产品标准化水平不高，普遍存在包装不符合相关体系要求、质量等级不清等问题。

农产品互联网营销对策

（一）生产环节实现农业生产标准化

互联网+农业可以从生产环节彻底改造农业，使农业自动化、精准化、可追溯，减少人力、降低成本，最终实现农产品生产的标准化。通过应用物联网技术，可以利用各种无线传感器实时采集农业生产现场的光照、温度、湿度、农产品生长状况等参数。对采集到的参数信息进行汇总、整合，最终利用智能系统进行定时、量化、定位。处理、及时、准确地远程控制指定农业设备的开启或关闭，真正实现“智慧农业”。

（二）在流通环节，打造廉价高效的销售入口

可以体现在农产品电商的形式上，建立农产品信息平台，大力发展智慧农业和农村电商，通过电商进行销售，让用户足不出户舒适便捷地选择自己喜欢的产品，充分发挥当地产销企业流动半径小、安全管控能力强的本地优势。同时，电子商务作为一种新的销售模式，也是促进当地农产品实现优质低价的最有效途径之一。还可以利用各种社交媒体和通讯工具，为农产品提供便捷的营销入口。微博、微信、QQ等都是免费资源，营销成本极低。

（三）在经营过程中，基于互联网思维“搭建平台”，升级农产品经营模式

互联网农业的营销策略充分利用市场细分的理念，利用大数据精准定位目标客户，避免一概而论的营销；使用无障碍、频繁、免费的互联网通讯工具，实现与客户的密切互动，不断提升产品品质；互联网平台从根本上改变农业生产与销售的关系，利用大数据分析定位消费者需求，根据消费者需求组织农产品生产和销售，从而实现农产品零库存。互联网农业从生产者转变为服务者，将农民、消费者和市场紧密结合在一起。酒香不怕巷子深。农业进入营销新时代。将互联网思维运用到农产品规格、包装、生产、渠道等方面，可以解决小规模生产问题。 “互联网+”将为农产品带来颠覆性价值。不仅是对渠道的完美补充，也让各企业能够更加贴近和了解自己的消费群体，并可以定制推出和引导符合消费者深层心理需求、能够做出贡献的“战略新品”。给公司带来丰厚的利润，提升公司的品牌价值和知名度。

（四）在配套环节，利用互联网提升农村农业金融服务

大规模的信息现代化和智慧农业运营需要更大的资金投​​入，我国农村金融服务还不能满足农民的需求。目前，我国互联网农村金融服务主要集中在两个方面：一是小额信贷；二是小额信贷。农村信贷的主要服务对象多为养殖、餐饮、零售等小型经营者，因此授信额度小，资金分散。与大额贷款相比，在信用方面，借款人的资金安全更有保障。农村小额贷款互联网模式是一种O2O模式，通过互联网聚集借款人和投资者，然后通过相关风控系统选择有能力的借款人和投资者进行对接交易。二是农业保险。目前，我国商业保险公司开展农业保险的积极性较低，农业保险种类较少，主要是因为农业生产经营风险较高，保险赔付率较高。利用互联网的信息采集能力和大数据分析能力，农业保险赔付率高的问题将得到显着改善。

（5）在人才培养过程中，能够吸收新知识

农民已成为农业的支柱。运用互联网思维和技术，让拥有新知识的中产农民进行投资创业。通过互联网技术，实现农业产供销全过程可追溯，打造真正的现代互联网农业。总之，通过引入互联网思维，将互联网知识和技术应用到农业管理的各个环节，可以逐步升级传统农业的产业链，提高农产品的价值，弥补传统农业的各种不足。克服这一困难，最终可以发展出新型的“互联网农业”。

互联网对农业的影响，给我国农业发展带来了新的发展机遇。通过快捷的物流系统和先进的信息技术，将农产品送到订购者手中。这是信息经济和社会发展的客观要求。这对于农村改革、农民增收也具有重要意义。有着至关重要的作用。