图：顾客在合作产品直营店扫描二维码

在食品安全问题日益受到消费者关注的当下，很多都市人想吃到正宗的绿色农产品，但却很难买到；农民辛勤劳动生产的农产品往往卖不出去。一方面是想买的人“买难”，另一方面是想卖的人“卖难”。如何将消费者与农产品直接连接起来，如何帮助农民及时销售农产品，是资兴市农民面临的问题。经济局局长段建斌多年来一直在思考和探索问题。从支持农民合作社成立，到2013年7月建立郴州市首家合作社产品直营店，再到鼓励销售农产品的企业家做微商、开网店，资兴逐步探索出“合作社”的理念。 （基地）+实体店+“互联网”销售农产品新模式。

实体店老板也做微商

在资兴新区资兴大道上，市委大院旁，有一家挂着“资兴农民合作社产品直销处”的商店。这是郴州第一家合作农产品直营店。 2013年7月中旬开业，业主是曹斌，资兴人。 “刚开这家店的时候我很担心，怕东西卖不出去，又怕撑不了多久。” 3月22日，曹斌告诉记者，“开店后才发现，合作社确实有很多好产品，但因为产量小、分散，很难卖。不过，我们店可以农产品集中销售，我们严格把控质量，梳理产品，提升形象，合理包装，而且在厂长的再三叮嘱下，我们坚持卖正宗农产品。由此，我们逐渐赢得了农经局的信任。 “比如，直营店里的本地鸡蛋经常出现缺货、断货的情况，但曹斌绝对不会以假乱真。”这样，直营店的可信度自然就会逐渐提高。

除了用土鸡蛋等正宗土特产来取得顾客的信任外，为了适应社会发展趋势、方便顾客购物、拓展销售渠道，曹斌意识到仅靠实体店是不够的，必须采取互联网的优势。于是，开店一年后，他就开始做微商。“我及时将店里各种农产品的信息发布到微信群和一些朋友的微信里。如果您需要购买，可以直接使用微信下单。去年我还创建并开设了“四季东江湖”，专门销售资兴农产品。的微信公众号。进店的朋友只需扫描本公众号即可。您可以使用二维码进入我们的微信商店购买农产品。 “合作+实体店+微商”的方式，让曹斌的生意越做越大。现在他常年销售100多种农产品。他与30多家合作社合作，年销售额达到300万元以上。 “我的下一步是做电商，为了吸引更多的顾客，我计划在东江三湘泗水创业城加开一家实体店，并在微商城上开一家网上商店，充分依托国家5A级旅游景点东江江湖允许游客在店里参观、体验、购买。”曹斌说，“为了不浪费游客的时间，我计划在新店里的所有产品上贴上二维码，以便游客使用。他们的手机扫描自己喜欢的商品，离开后或者回来的路上就可以随时下单，非常方便。”

开设网上商店，然后开设实体店

李如花，资兴地区门寺镇人。他曾是一家大型印刷公司的业务经理。因为资兴有很多合作社来他们公司做各种农产品包装，在和合作社的人打交道多了之后，他逐渐萌生了与合作社合作的想法。主意。于是2015年4月，李如华在淘宝上联合创办了一家专门销售农产品的微店，但一开始订单并不多。为了扩大销售，他与一些合作社实行战略联盟。同年7月，他投资50万多元，在三湘泗水创业城旁的东江镇迎宾路开设了实体店，并开通了微信公众号。顾客进店时只需扫描二维码即可进入他的网上商店。

“我觉得网店需要和实体店结合才能做得更好，因为农产品需要体验、品尝，而实体店只是为顾客提供了一个体验的平台。很多外地游客经常会到店里买一些回来品尝。他们对此感觉很好。然后我就在网上批量购买。”李如华说，“去年，衡阳的一位顾客来东江湖旅游，买了5公斤东江湖鱼干带回家。几个月后，我从网上购买了100公斤。一些游客在店里品尝完清江柑橘后，因携带不便，在网上下单。这就是所谓的离线。体验、线上消费。”由于采用“合作+网店+实体店”的销售模式，李如花一年来的销售额达到80万元以上，利润约20万元。 “但我觉得现有的模式还不够，我现在正准备加入一个全国性的农产品销售平台——农家乐淘店商城，期待未来能把更多家乡的农产品卖到全国各地。” ”

农产品搭上互联网快车仍需政府支持

“资兴山清水秀，污染少。它不仅是一座生态旅游城市，也是一座传统农业与特色农业相结合的县级市。美食是旅游的重要组成部分，资兴独特的生态农产品为旅游业提供了多种美食特色。产品与旅游的结合，让全市430多家合作社利用了互联网的优势。这是农产品及时销售的最好办法。”段建斌说，“以前我们只追求农产品的数量，但常常因为滞销而失败。损害农民生产能力 极性。所以现在我们不仅要种好农产品，更重要的是要把农产品卖个好价钱，以销定产，在农产品成熟之前将其推向市场，这样才能更好地销售农产品。推广农产品。把它变成商品”，让更多的创业者成为“网站”。 “农”，2015年9月，资兴邮政支局建立了电子商务创业孵化园，为电子商务企业免费提供空间、设备和指导服务。目前，已有6家电商企业入驻孵化园，目前已销售农产品约6000种。 1万件，价值100万元以上。仅资兴市鼎丰粮油合作社这两天就通过邮政快递销售优质大米400多粒、2000公斤。

但农产品要利用互联网，还存在一些实际问题需要政府会同各部门解决，比如配送的冷链物流等。采访中，曹斌告诉，由于没有冷链配送车辆，有些水果发往外地可能会变质。比如，几年前他们运到内蒙古鄂尔多斯市的玫瑰橙、冰糖橙，很多都因为气温太低而被销毁。如果被冻结，必须退款；还有农产品质量的监管、分类、包装、“网农”技术指导、农村宽带设施等，这些问题都需要政府的支持和重视。 “我们能否借鉴‘遂昌模式’，找到一条切实可行的资兴农产品销售新模式？”段建斌若有所思。