农产品电商的春天来了吗？一年来，无论是上市公司、个体工商户，还是各行业、政府部门，都多次提出这样的问题。

农产品电子商务已经走过了20多年的发展历程。 1994年，农业信息化起步； 1998年至2005年，粮食、棉花开始网上流动； 2005年至2012年，生鲜电商起步； 2012年至2013年，楚成进京、荔枝大战、品牌农产品电商大赛日升； 2013年至2014年，B2C、O2O等18种农产品电商模式同时涌现，预售、众筹、溯源、C2B等互联网创新风起云涌……直到去年，农产品电商电商进入融资、兼并重组高潮期。农产品电商各类VC/PE融资超过70亿元。

“随着互联网与农产品的不断融合，农产品电商行业迎来了前所未有的发展机遇。”在近日举行的首届中国农产品电子商务峰会上，云南省副省长张祖林如此认为。借助电商和社交平台，农民成长为“网红”，传统品牌转型为线上品牌，农产品电商成为实现精准扶贫的重要途径，交易额农产品跨境电商增长超过100%。接下来，电商将如何持续为农业带来新活力？

电商下乡激活乡村活力

一年来，淘宝村数量激增至780个，成为“网络经济”的典型。

山东省曹县是一个农业欠发达县。曹县大吉镇比较偏僻，距县城15公里。乡镇之间有县级公路连接。人均耕地1亩以上。从2013年开始，两年的时间，电子商务快速发展。 2500多名农民工和160多名大学生返乡创业，经营功能服装或家具的网店。在丁楼村，全村300户中有280多家拥有淘宝店，年销售收入100万元以上的加工户有30多家。

互联网的互联，解决了偏远村庄与外界信息不对称的问题。 “如果不知道需求在哪里，再好的产品也只能坐在地下。”奔生活网副总裁刘有才认为。

同时，互联网正在培养一批批可以利用互联网销售农产品的新型农民。这才是乡村真正的活力所在。 “也许他们中的一些人有一天不再经营家具网店或功能性服装网店，但电子商务给他们带来的理念、规则、愿景、技能、经验等也会运用到其他方面，比如作为农产品。在流通方面，如果我们不断创新创业，旧的经营方式就不会再倒过来。”北京大学光华管理学院教授张国友表示。

农产品电商进入转型升级新时代

2015年，农产品网络零售交易额达到1505亿元，增长50%以上。 “农产品电商已进入从‘成长期’向‘发展期’转变的关键时期，要求生产经营者在营销环境、诚信体系、品牌建设等方面补齐短板。”洪涛表示，虽然农产品电商行业面临着前所未有的发展机遇，但农产品电商的亏损、倒闭也必须引起重视。

2015年倒闭的农产品电商包括果商、特兔网、代购兄弟、后厨网、土鸡91、菜管家等，电商已成为非正常死亡人数最多的行业之一在中国。

原因一方面是缺乏特色、单价小、规模小、用户体验不足和客户服务质量差、供应链和冷链模式不完善、自营物流与外包物流之间的冲突等。电商流量开始流向O2O，客户忠诚度和退货率低，退货率高且缺乏诚信，网站、网上商店和在线产品缺乏品牌，以及价格竞争和疲劳的营销环境。促销活动。洪涛将此概括为导致农产品电商亏损、崩溃的十大问题。

“网店必须可持续发展，没有稳定的客户就无法长久，只有扎实做好网店的产品研发、创意营销、客户服务、物流配送等细节工作，才能稳定固定的客户群。”让他们带动更多的亲朋好友，最终实现滚雪球式的客户增长。”安溪众民鸿泰电商创始人王思毅说。

对于生鲜电商来说，消费者在线购买生鲜食品面临三大不确定性：产品、物流、服务。能否保证产品质量、突破物流瓶颈、提升消费者体验，成为生鲜电商能否进入2.0时代生存的重要因素。

“2012年可以说是生鲜电商元年，获得风险投资的商家纷纷涌入，自建物流，但在价格和品质的竞争中未能生存下来。”天猫高级生鲜策划专家沉琪表示，“与电饭锅等标准产品不同，生鲜产品储存的温区非常复杂，从-60度到常温不等，在运输过程中很容易变质。”与社区果蔬店退换货相比，线上服务的不确定性也大得多。”

前进的道路是什么？

无论是生鲜食品还是农副产品，电商都是一片充满希望的蓝海，但也充满了暗流和挑战。农产品电商的未来在哪里？

2012年，楚城进入北京市场并成为热门话题。在成名之前，它叫云官橙，生长在云南边陲地区，默默无闻。最初，生活网的买家发现了这种标准化严格但在云南缺乏知名度的好产品，并将其引入北京市场。 2013年，楚成将自己定位为80后，利用关键意见领袖和社交媒体，以定制包装的形式再次放大楚成的影响力。 2014年，通过名人定制、网络热词包装、自我传播等方式，推出了“沟通”的社交和销售举措。 2015年，楚城已成为中国好产品的标准，更具精神内涵。

“品牌在早期可能有一些个性化的东西，但品牌的基础仍然是质量。”云南横观泰达农业开发有限公司负责人褚宜斌说。

淘宝特色中国负责人靖远在介绍特色中国未来发展方向时也提出，将以质量可追溯、标准建立为基础，进行产业升级、优化物流、实现多方合作、优化导购。 。

“随着电商品牌化的推进，电商企业需要向供应链前端和生产端延伸，通过组织创新突破确保产品质量、安全和标准化，从而为品牌化打下坚实的基础。 ”浙江大学中国农村发展研究院蒋文龙认为，线上问题需要线下解决，非标农产品的不确定性要通过标准化解决，让中国农产品回归应有的价值感。

“农产品电商下一阶段是要形成农业生态系统——产业链衔接更好、配送速度更快、效率更高。”宋小菜创始人余凌兵认为。在追求品质的基础上，农耕文明孕育的农产品，加上工业文明的标准化、品牌化、规模化，互联网文明的溯源化、平台化，形成倍增效应，将是行业的未来。 。