特色农产品是指有别于一般大众化农产品的独特、特殊的农产品。特色属性分为三类，地域特色类如松茸、青稞；流行品类中的地域特色品种，比如猪，很多地方猪品种，比如广西的陆川猪，湘西、湖南的土猪等；特色产品，如广东中山的脆皮安徽鲤鱼，是人们喜爱的草鱼，是通过特殊的养殖技术形成的特殊品质；又如溪流中自然产生的鲫鱼，与网箱中人工饲养的鲫鱼相比，它具有特殊的品质。质量。有的特色农产品具有这三种属性，有的具有双重属性，有的只有一种属性。特色农产品的销售渠道有很多，每个渠道都有不同的功能。我把这些功能概括为五张卡：形象卡、促销卡、利润卡、销售卡、投资卡。

形象品牌，因此得名四维，通过这个渠道销售，会让人感觉产品独特、高端、有档次。有两个这样的渠道。一是高档百货商场内的超市，如北京的华堂、长沙的平和堂等。每个城市都至少有一家最高端的百货商店，大城市有很多，专营农产品。进入这些商场可以瞬间让你的产品高端化，拥有高端形象，因为在人们心目中，这些百货商场就是高端消费场所。百货商店进入超市的最佳方式是在货架上设置专门的柜台或专门的货架。总之，特色农产品形象既要突出，又要专业。第二个形象渠道是高端酒店、餐厅、会所。在这些渠道设立特色农产品专柜，或者与这些渠道联手推出特色菜品，可以瞬间提升特色农产品的产品形象。这两个渠道的销量都不大，而且不盈利，甚至可能亏损。然而，这两个渠道是特色农产品进入城市市场的最高点。只有抓住这两类渠道，才能让特色农产品在经销商和本市老百姓心目中拥有高端的产品形象。因此，形象牌是特色农产品想要进入城市市场必须打出的第一张牌。

所谓促销标牌，就是通过此类渠道销售的标牌。销量可能不大，销量可能不太赚钱，但对于一种特色农产品来说，却是一个很好的广告。这是免费的广告。一般来说，广告是需要花钱的。渠道主要有两种类型。一是卫生购物模式中的电视购物，有专门的电视频道，每天24小时播放商品信息。一般一条产品信息播放30分钟。 ，相当于30分钟的免费广告，全国电视购物频道包括湖南卫视的快乐购物、东方卫视的东方CJ购物、贵州卫视有购物到家，每个省级卫视都有专门针对目标消费者的电视购物频道在省内。几乎每个市级电视台都设有专门的电视购物频道。电视购物需要不断创新、求新。 、特产、特色农产品无疑是非常适合电视购物的好产品。因此，在与电视购物谈判时，供货条件不会差。有卖进口蜂蜜的卖家。一瓶最低售价为398元，是普通国产蜂蜜价格的10倍以上。开心购物节目30分钟就能卖出300多套。一套是2瓶，有折扣，原价796。，快乐购物促销价是498。当然，一般省级或市级电视购物的销售可能没有那么好，这取决于你的促销策略。第二种是报纸。每个城市都有一份日报或晚报，是老百姓心目中可靠的信息来源。报纸推销特色农产品有两种方式。一是与报社联合开展活动。例如，广西某报社火龙果基地与南宁某报社联合举办火龙果摄影比赛，邀请人们来基地免费采摘水果。就这样，以很小的成本与报纸交换了资源。第二是买报纸。这种方法在北京可以使用。北京一家报纸旗下有一家销售农产品的公司。专业从事高端农产品直销。每天报纸上都会有专门的农产品促销广告。电视、报纸这些大众媒体在老百姓心目中的可信度很高，具有很强的传播力。他们是特色农产品免费推广的好帮手。因此，这些渠道是特色农产品销售渠道的形象品牌。这是种植特色农产品打开城市市场必须打的第二张牌

有了形象和宣传，一直赚不到钱也没关系。市场预算总是有限的，所以必须有第三张牌：利润牌。哪些渠道利润更高，销量也好。第一个渠道是礼品经销商渠道。一个省会城市至少有数百家礼品经销商，一个地级市有几十家礼品经销商，北上广深等大城市有上千家礼品经销商。这些礼品经销商中的每一个都有自己独特的大客户单位。如果一种特色农产品能在一个地级市找到10家礼品经销商，那么一年的销售额1-200百不成问题，净利润率有20-30%。第二个渠道是圈子销售，比如商会圈子、同学圈子、微信好友圈子、车友圈子等，这些圈子靠的是口碑传播。只要找到这些圈子里的关键人物就可以了。找到关键人物并不难。直接将产品发送给他。如果某个特色农产品真的好，他自然会向朋友推荐这个产品。第三个盈利渠道是直销渠道。这些渠道包括销售直销产品的渠道，如安利、完美等。每个安利直销商，尤其是高层直销商，都拥有一批高端老客户。还有保险代理人，即保险公司经纪人。最好找主管级别的人。一位主管级别监管着大量的高端保险客户。直接跟他们合作，因为他们有大量的老客户，这些老客户信任他们。在一个城市，通过与这三类渠道的合作，特色农产品的净利润率保证在20-30%。太高了也是不行的，因为同样的特色农产品肯定不是一家公司卖的。如果一个特色农产品在一个城市能拥有这三类渠道的经销商30-50家，那么一年盈利1-200万元是很容易的。这是特色农产品开拓销售渠道必须打的第三张牌：利润牌。

一旦你赚了钱，你就会想赚更多的钱。这是商人的特点，也是人性的贪婪。对于特色农产品销售渠道的开拓，要想赚更多的钱，就必须注重量，即必须提高销量。这就是特色农产品销售渠道的第四张牌：销售卡。哪些渠道的销量越大，当然利润率就会越低。第一个销量大的渠道是专卖店。这些专卖店包括专卖店、高端农产品店、进口食品店、保健品店等。一个地级市和省级通常有几十个。该市有300-500套住宅，分布在北京、上海、广州和深圳。有数千个。因此，进入这些专卖店，全渠道配送，一款特色农产品的销量自然会增加。这里特别提醒的是，开自己的专卖店一定要谨慎，尤其是单品。专卖店一直赔钱的可能性很大。第二个渠道是大型超市，国际的如家乐福、沃尔玛，本地的大型超市如北京的物美、江苏的苏果、湖北的中百等。进入这些超市最好的方式就是不去超市。你自己。而是去跟超市经销商谈谈，因为超市赚钱的关键是和超市各个层面的人搞好关系。良好的关系可以用更少的钱获得更多的资源。这样才能赚钱。找到大型食品或农产品经销商，进入大型超市，某种特色农产品的销量就会增加。第三个渠道是大中型酒店和餐饮。如果是连锁酒店或者餐饮，最好直接洽谈。这样一来，每年的采购量就会相当大。当然，净利润不会很高，7-15%就很好了。如果不是连锁的话，最好不要直接和各家酒店洽谈合作，一来谈判比较困难，二来和各家酒店洽谈供货、代收货款就更麻烦了，所以最好寻找酒店餐饮供应商进行合作。品类供应商现在也以专业化、企业化的方式运营。想要规模化，就必须注重体量。开拓特色农产品消费渠道的第四张牌：必须打销售牌。

打完形象、宣传、利润、销量这四张牌后，我发现这个城市发展得很好，然后我想拓展更多的市场，开发更多的客户。我应该怎么办？然后你必须打出第五张牌：投资牌。如何在更多地区招募经销商。招商引资的方式有很多，其中三个非常重要。一是在市内最大的农产品批发市场设立形象店。每个城市都有最大的农产品批发市场。批发市场是农产品商业资源最集中的地方。全市农产品经销商、专卖店老板、团购、做电商等的，大多去批发市场。有些城市设有批发市场，甚至将商品销往周边县。对周边城市也有辐射作用，如北京新发地、上海农产品批发市场等，辐射周边几个省份的农产品经销商。应建立这种配送中心批发市场。当然，在批发市场，要有耐心。这不像开一家形象店。一两天就会有很多顾客来。如果坚持半年、一年，一定会有收获。第二种方法是参加当地城市举办的农产品展览会。现在展览很多，但是你得选择参加。例如，如果你想招募广州及周边地区的经销商，那么参加广州的农产品展览会。当然，你还要选择展览。一般选择当地政府举办的农产品展会，以及已经举办过多次的农产品展会，这样潜在客户就会很多。第三种方法就是现在流行的网上招商。吸引网络投资最有效的方法就是在百度上做关键词广告。第二种方法是尽可能多地在大型网络平台上拥有产品，例如淘宝特卖中国、京东、一号店等。例如，如果等待大型电商平台，也可以与当地最著名的农产品电商合作，推出一些大型促销活动，吸引本市农产品经销商的注意力，因为许多农产品渠道商也将目光瞄准了自己的竞争对手。 。

特色农产品销售渠道有5张卡：形象卡、宣传卡、利润卡、销售卡、招商卡。你可以一一播放。您可以玩任何您需要的牌。还可以打综合牌：2张牌、3张牌、4张牌。同时打出一张或五张牌，可以起到炸弹的效果，让产品迅速爆销市场。