放弃攻读博士学位。在香港，高薪退出华为，大学生回家创业“卖橘子”

每年这个时候，正是冰糖橙的收获季节。在湖南省怀化市严家五场村，种植大户王永松正带着家人去摘柑橘。今年，他家已有8亩多柑橘园，果品30万公斤。虽然很多还挂在树上，但80%已经被订购了。

湖南省怀化市枝江县严家五场村村民王永松：1.9元，比平时卖的价格贵了一倍多。

王永兴的家乡湖南怀化，是冰糖橙的发源地。在怀化，像王永兴这样的橙农有10万多人，土地40万亩。年产量10亿斤，占全国总产量的70%。然而，如此大的行业在两年前却出现了销售严重放缓的情况。

2013年冬天，村里60%的农户不愿意采摘，因为采摘一斤水果的人工成本为40分钱，而市场上的售价每斤不到20分钱。田野里、树上到处都是腐烂的水果。

2013年冬季，由于采摘的人工成本高于当时的收购价格，湖南怀化的柑橘严重滞销。

王永松：我看到的时候心里很痛苦。我对此无能为力。

现在，两年后，时代变了。王永松新盖了一栋二层小楼，里面堆放着滞销的冰糖橙。

从滞销的痛苦到收获的喜悦，是因为村里来了一群年轻人。

照片中的四位好友分别是舒兴华、罗振华、舒中华、雷新斌。 85后放弃了读博士的机会在香港，辞去了华为的高薪工作，从深圳、上海回到家乡怀化。他们的父亲在这里出生、长大，他们深知偏远山区农民种植和销售水果所面临的困难。为了鼓励他们卖好橙子，他们把家乡的橙子命名为“星梦橙”，将自己的团队命名为“程家班”。

为了鼓励他们卖好橙子，这四位1985年以后出生的人把家乡的橙子命名为“星梦橙”

湖南怀化星梦城创始人舒兴华：我出生在农村，一直对农业感兴趣。有了村民的热情，我们觉得没有理由拒绝。

几个没干过农活的大学生回来卖橘子。在几十年种柑橘的老乡看来，这在关公面前似乎是一件大事。一开始，很多人并不看好。

王永松：那几个同学能帮我们卖水果吗？而且能卖高价吗？所以说起我当时的心情，说实话，没有人真正信任我。

在大家的质疑声中，程家班并不着急卖橙子。相反，它邀请了学过摄影的学生拍摄宣传视频。影片的标题非常朗朗上口：《甜蜜的梦》。

成佳班并不着急卖橙子，而是邀请学过摄影的同学拍摄宣传片《甜蜜的梦》

影片讲述了严家五场村的冰糖橙种植面积4000亩，年产1200万公斤。但由于交通不便，优质冰糖橙卖不出去，导致大部分果农选择外出打工。在这部短片中，曾经是滞销橙的王永松扮演了主角。

王永松：我希望更多的人能尝到我种的冰糖橙，得到别人的认可。当然，我也想卖个好价钱，让一家人能在家里团聚一辈子，把冰糖橙种得更好。

全村的果农都认可他们的冰糖橙。真实的人，真实的事，真实的感受。短片制作完成后，舒兴华将其投放到腾讯、优酷等视频网站上。然后意想不到的事情发生了。

舒兴华：尤其是枝江、怀化、湖南的人看到这个视频，就自动转发了。上线一天之内，浏览量就突破了3万。大家都知道有这样一群年轻人。在农村，人们愿意做这样的事情。

利用宣传视频的火爆，从3月到9月，他们分批邀请全国各地近千名潜在消费者来到基地，与果农面对面交流，甚至预售水果提前挂在树上。橙子。

县里得知后，牵头联合淘宝湖南馆策划了为期三天的淘宝特卖活动。这是橙子首次在网上大规模销售。特卖开始的那一刻，舒兴华和他的朋友们紧张地看着。看屏幕，不到28分钟，5000个橙子就全部被抢光了。随后，连续3次补货都被抢购一空。最终，不到24小时，就卖出了17.5万多公斤、2.2万多颗橙子。

淘宝抢购活动，不到28分钟5000个橙子被抢光

然而，成功的喜悦很快就被残酷的现实冲淡了。在陆续发货的过程中，程家班收到了很多客户的反馈，称冰糖橙味道酸，大小不一，味道令人失望。满意度仅达60%，这批橙子涉及500多家客户。

同批次冰糖橙还有4000公斤尚未发货。到底该不该运，运来的货物该怎么办，程家办陷入了前所未有的危机。

穿梭，不过人品一定没有问题。

程家办最终决定，对所有有问题的水果进行召回并重新发放。为了表达诚意和道歉，他们在网上公开发表了一封道歉信，并郑重承诺，对于消费者反映的问题，将有专人记录和追踪，并进行赔偿。此次事件发生后，被召回的橙子被放置在仓库内，墙上贴有“含糖量不合格”的警示语。看着这批橙子，舒兴华在反思一件事——标准的制定迫在眉睫。

舒兴华：我们需要重建这种对品质的追求，以及水果生产、采摘、分选的一系列标准。这就是我们需要重建的。

痛不欲生，“成家班”制定严格标准，赢得消费者好评

今年，村民杨志松家里有20万公斤冰糖橙。然而，不久前，橙家班只采购了2万公斤经过检测认证合格的水果。眼看着成熟的果子要从树上摘下来，杨志松父子又找到舒兴华，看看有没有合格的橙子可以卖给他们。

舒兴华：杨哥你看一下。从这张照片中，我们可以看到你的土壤的流失。上部损失更为严重。可能是因为坡太陡了，整个营养应该跟不上。 、根系对土壤的要求非常高，因为柑橘对土壤的要求非常高。

通过无人机对这片果园的巡查，舒兴华发现，杨志松的土地水土流失严重，养分跟不上。根据他们用二维码监控的果树种植、开花、结果的进度，舒兴华估计，这里的土地上的果子不达标。

根据二维码监测的果树种植、开花、结果的进度，舒兴华估计这里的水果不会达标。

舒兴华：这里的阳光其实挺好的。看最上面的那块，如果打开梯子，打开沟渠，上面的果子应该是很不错的。

这片果园先天不足，杨志松自己也很清楚。另一个山坡的向阳面他还有5亩果树，他决定带舒兴华去那里再看看。

舒兴华：你看这个果子，非常合格。可以看到整个五角星保存得很好。

听说果实大小达标，杨志松松了口气。但接下来是测试糖含量。将果汁滴到糖度测试仪上，显示的数据为11.3。连续几次测试后，数据并没有太大变化。

为了建立标准，成家办在每一份冰糖橙收购合同中都写下了这样的硬性规定：果径必须在55毫米至70毫米之间，果面不得有机械损伤，果面麻点不得超过总面积。 20%，每个水果必须有一个五角星。如果达到目标，收购价将是每斤2元甚至2.5元。但如此严格的标准对于每年抛售货币的农民来说是难以接受的。尤其是一些老果农，他们觉得条件太苛刻了。

为了建立标准，冰糖橙的每一份采购合同中都写着这样的硬性规定。

经历了上次的退货事件后，舒兴华不愿意在标准上妥协。他表示，要推动农产品向优质产品转变。只有高品质才能赢得高价格。

舒兴华：只有这样的产品才能赢得市场的重复购买，赢得口碑和美誉度。

杨志松告诉记者，达到标准并不难。如果要保证果实个大且均匀，需在4月、6月、8月间疏果3次。如果要保证甜度，就需要多施农家肥。如果要保证整体质量，应在平坦的斜坡上开沟。他之前关心的还是成本投入。

杨志松：如果要达到80%的话，如果100公斤的水果能达到80%的好果率，那么每公斤的成本至少会比我们开始的时候多花5到6分钱。

杨志松也给自己算了一笔账。 20万斤橙子和2万斤符合标准的橙子可以卖到两块钱一斤，而其余的只能以每斤45毛钱的价格处理掉。扣除成本，今年的收入只有13万元。但如果80%的橙子都能达标，即使成本大幅增加，收入也会超过30万，比现在还是划算的，所以他已经想好了，明年一定要加大投入以确保橙子达到标准。

怀化枝江县有像杨志松这样的农民2万人，冰糖橙年产值4.8亿元。为了从终端销售推动前端标准化生产，这天，分管农业的副县长王盛奇找到舒兴华，向他们讲述了县里推进标准化果园的想法。

湖南省怀化市枝江县副县长王胜奇：第一个标准是耕地。耕地按每亩50元计算，都是量化的；第二步是修剪，费用50元。一亩地，这些都是补贴。如果不使用除草剂，就会得到补贴。如果你削果，你会得到补贴。如果使用有机肥，还会得到补贴。从补贴总额来看，每年每亩可以达到200多元。

这个消息让舒兴华非常​​兴奋。尽管推进标准化生产困难重重，但2015年，成家办通过网络销售冰糖橙数百万公斤，帮助392户果农增收500万元以上。随着更多的政府支持和投资，舒兴华相信这个数字还会不断被刷新。

2015年，成家班通过网络销售冰糖橙数百万斤，帮助392户果农增收500万元以上。

“互联网+”开启普及，乡村创客把“黑虎”带回家乡

56岁的吴同良是一位敢于尝试新事物的农民。 2013年开始，在合作社的帮助下，他开始种植新品种“黑虎”。

2013年起，吴同良开始种植新品种，名为“黑虎”

黑虎，又名冷饭团、紫根藤，多产于江西、福建、湖南等地。其根可行气活血、消肿止痛，具有很高的营养和药用价值。 2015年秋天，吴同良收获了第一批果实，现在想起来他仍然兴奋不已。

湖南省怀化市通通县大沙头村村民吴通亮：一斤半大。最多也就一百、八十个。

吴同良是村里第一个在不到两亩的土地上试种成功的人，收入近2万元。 2015年底，他干脆又承包了20亩地，准备大规模种植。

杨昌红就是来收购黑虎的老板。早年曾在阿里巴巴工作，后移居上海发展。

湖南省怀化市通通县黑虎中药材专业合作社社长杨昌红：侗村的爷爷奶奶，长辈们都说这是长寿果，长寿的人印象特别好它的。

杨昌红知道黑虎是个好东西，但如何卖掉却是一个问题。他曾在上海一家互联网培训部门全职从事微信业务，积累了3万多名粉丝。杨昌宏开始尝试自己开发微信销售平台。

微信平台帮助杨昌宏打开了黑虎在朋友圈的知名度。真正形成销售、产生效益的，是他在淘宝众筹上的销售。

真正形成销售、产生效益的，是他在淘宝众筹上的销售。

杨昌红：其实我们做的很小，就是说我们能攒到3000块钱，就可以发货了。我们做了两层，一层19元9块，一层29.9两块。这样的活动只持续了七天。 ，然后基本上就被订单炸了。

黑虎单独出售单价可达十几元以上。这一下子激发了农民的种植热情。而就在2015年的秋天，这里迎来了一位韩国客人。杨昌红陪他检查了半个多月，之后就没有任何消息了。正当杨昌宏失望之际，2015年底，他突然收到了一封来自韩国的邀请函。 2016年元旦，两人约好视频聊天。

通过视频，汉农园有限公司董事李昌洛邀请杨昌红前往韩国实地考察并洽谈合作事宜。谈话结束后，杨昌红对去韩国考察并没有兴奋，反而隐约感到担忧。

杨昌红：这是第一批苗，可以达到5万到10万棵。然而，我们的产量还没有达到这个水平，我们不能立即供应他们。

因为黑虎至少要两三年才能结果，幼苗才刚刚从野生状态开始繁殖。每株的结果率只有40%。在广东省农科院陈一志教授的带领下，第二代、第三代高产苗目前正处于培育阶段。另外一个需要快速训练的就是村民的各种技能。杨昌红要为培训班的开始做准备。

宏祥村是一个侗族村庄，年轻人都出去打工了。大半天来听课的都是老人。但这丝毫没有影响杨昌红的教学热情。

无独有偶，这一天，正在孵化杨昌红创业的湖南省人力资源和社会保障厅创业处处长杨荣洲也来到了通通县。杨昌红就像遇到了大救星一样，让他负责对农民进行网络销售培训。

杨昌红邀请湖南省人力资源和社会保障厅创业导师杨荣洲对农民进行网络销售培训。

湖南省人力资源和社会保障厅创业指导专家杨荣洲：我们女同志负责挑，我们男人负责挑，老太太负责帮我们分。我们帮他们卖了4万多公斤，老百姓赚了8万多块钱。非常高兴。

在杨昌红的带领下，2015年，通通县七八个乡镇的农民开始种植黑虎，种植面积达5000多亩。三年收获期后，预计可为当地带来经济效益6000万元。经过两年的发展，黑虎合作社终于扭亏为盈，实现销售收入60万元以上。不过，快速的发展势头，加上农业种植的专业性，也让拥有IT出身的杨昌红感到有些不知所措。

杨荣洲：事实上，间接人工成本很高。农民做大了，成本太高了。如果不做大，他们就做不到。事实上，这是一个两难的选择。

原定于2016年1月中旬的韩国之行即将到来。眼下，大家都在帮杨洪昌想办法。当天下午，分管农业的副县长也来到了杨昌红的育苗基地。该县希望尽可能开辟两国专业人才交流，攻克未来技术难题。

湖南省怀化市通通县副县长杨长清：这次（韩国）还是要向别人学习，尽量邀请他们来我们频道实地考察。也是你说的，把他们的技术和设备给我们带来。渠道扎根，长虹带动人民发展基地。通过互联网+，包括带动脱贫攻坚，让人民共同富裕。

半小时观察为农村“创客”提供燃料

中国经济新常态需要经济新引擎。农村地区被普遍认为是发展的蓝海。辽阔的土地上种植的农作物、水果、蔬菜等有着未被挖掘的无限潜力，而农村的“创客”就像一个纽带，他们把科技和创造力带入农业，推动农业发展方式转变但他们做的事情难度大、风险大，因此也需要政府部门加强政策支持，解决农业创新企业融资难、贵的问题，将农村创新行为与农村创新行为结合起来。市场资本更好带动农民进入市场，更有效地提高农产品附加值，用“创客”激活农村大众创业、万众创新，让“创客”成为推动农村经济发展的生力军。

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来源：央视财经（ID：cctvyscj）《经济半小时》导演：韩志涛、范金峰