摘要：乡村振兴战略是解决“三农”问题的总体要求，也是推进中国特色农业和农村现代化的重要动力。在乡村振兴背景下，国家大力推进电商扶贫，推动特色农产品热潮，对于农产品进城、工业产品下乡、农村产业转型升级、乡村振兴具有重要意义。推动农村创新创业。基于此，本文分析了乡村振兴背景下农村电商的发展现状，分析了制约农村电商发展的关键因素：农村电商模式单一；缺乏专业的电子商务人才；基础设施薄弱，物流体系不健全；提出农村电子商务发展的优化策略：一是建立和发展县镇级电子商务服务中心；二是充分发挥政府经济职能；三是深化“互联网+”模式。

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乡村振兴背景下乡村发展现状

#01乡村振兴战略

加快农业产业发展、推进农业农村现代化始终是国家发展规划的重要组成部分。在“产业繁荣、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总体要求下，国家不断强化强农惠农富农政策，农业农村发展取得历史性成就，为实施乡村振兴战略奠定基础。奠定了良好的基础[1]。乡村振兴战略是扎实推进农业现代化和新农村建设，加强乡村治理，创建美丽乡村、农民致富[2]。

#02 农村电商

农村电子商务是以互联网为基础，利用信息技术、自媒体、综合媒体等新媒体技术，为从事农业相关领域的生产经营者，通过互联网实现农产品的销售、服务等交易。 。农村电商采用集约化经营方式，以社会效益和经济效益为根本目的，以最小的成本实现最大的投资回报，有效降低农村经营成本，让作为产品生产者的农民成为最大的受益者。农村电子商务的发展对于转变农村生产经营模式、优化市场资源配置、提高农村经营者市场竞争力具有十分重要的作用。

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乡村振兴背景下农村电子商务发展现状

农村人口居住分散，物流成本高，供应链、支付习惯、产品质量、服务、人才缺乏等问题都是农村电商发展面临的挑战。

#01 农村电商模式单一，影响可持续发展

农村电子商务基础差、起步晚、人才匮乏、商业模式相对不成熟。传统农村电商模式主要依托现有的几大电商平台，如阿里巴巴、京东、苏宁等，采用的主要商业模式有B2B模式、B2C模式和C2C模式。 B2B模式是一种面向企业的服务和交易模式。它以农业互联网为基础，通过电子商务平台将农村生产加工企业与销售企业结合起来，销售农村特产。 B2C模式是生产企业根据交易信息平台上的产品需求生产并供应特色产品，或者农产品生产企业在信息平台上发布供应信息，以满足需求方对产品的需求。 C2C模式适合产量小、规模小的个体农产品生产者，主要满足个人对个人的交易需求。传统电商模式形式单一、专业垂直度差，难以实现产业整合。目前，一些新兴的电子商务模式正在逐步发展，例如基于社交电子商务、全产业链电子商务和社区电子商务的商业模式。它们也将被逐步应用。论农村电子商务发展。

#02 专业电商人才缺乏，培训机制不健全。

在乡村振兴等政策背景下，越来越多的传统企业向电商转型，这也预示着未来农村电商对人才的需求将会越来越大。某大平台数据显示，未来几年农村电商人才缺口约为300万。农村电商人才匮乏的主要原因有：一是当地电商人员普遍学历低、知识面窄、缺乏带头人、缺乏组织。农村营商环境无法吸引外来高水平电商。天赋;其次，虽然近年来高校电子商务专业人才的培养取得了长足的进步，但电子商务本身是一种市场模式，对实践要求比较高，涉及管理操作、实战操作、资源整合、具体战略定位等。而在实际操作中没有一定的实践经验，很难对市场有深入的了解，因此在大学里培养出来的电子商务人员并不能立即应用于电子商务。三是农产品质量差、利润低，消费群体购买力差，电商人员收入低，从事行业吸引力不够。解决农村电商人才缺乏问题，除了各级地方政府的相关政策支持外，还必须建立健全人才培养体系和载体。

#03 基础设施薄弱，物流体系不健全

农村网络基础设施薄弱，网络建设还不完善。虽然网络基本可以连接每个村庄，但网络信号差，速度慢。特别是在偏远农村地区，网络设施无法满足电子商务发展的需要。农村居民分散，农产品运输困难，缺乏产品质量监管、分级、包装标准化体系。这些原因都阻碍了农产品的有效组织。一般物流公司只实现市、县两级的配送。农产品经营者必须与中间商合作才能在大型电商平台上销售产品。第三方参与后的交易链成本也大大增加。据测算，乡镇农村配送的物流成本在30公里范围内是城市的3倍，在60公里范围内成为城市的5倍。因此，只有当物流量达到一定水平时，才能分担较高的成本。上述原因导致农村电商最后一公里问题难以解决，制约了农村电商的深入发展。

#04 品牌竞争力差，质量监管缺失

农产品生产普遍具有聚集性特点，容易导致产品品种单一、同质化严重等问题。在一些淘宝村，经常有数千个卖家出售同种商品。产品缺乏品牌优势，导致门店缺乏竞争力。要深度挖掘农村电商的品牌价值，当务之急是做好农产品品牌的分类和定位，让品牌成为主体和新的生产工具。在此基础上，我们可以突破农产品的电子商务营销。此外，还要抓好农产品质量监管，逐步从产品认证、原产地证书、产品检测检疫等入手，采取有效措施，严格把控农产品质量安全。为保证农产品质量、创建品牌提供了有力保障。

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农村电子商务发展优化策略

#01 建立和发展县镇级电子商务服务中心

经营地方特色农产品的企业、具有一定影响力的地方电商平台或自有品牌企业、获得驰名商标、拥有自主专利产品的自有品牌企业均可审核落户。服务中心可免费提供办公场地，配备电脑、打印机、外网等办公场地和办公条件。免费提供产品展示摊位，入驻企业可在产品展示体验区享受初创期产品展示和推广服务。免费提供政务服务，入驻企业享受高效便捷的创业政务服务。免费提供培训服务，入驻企业优先参加培训机构组织的电子商务培训和政府组织的其他培训。产品展厅、电商区、创新空间、功能区、运营区为入驻公共服务中心的企业提供专业的电商服务。

实施建议：电商服务中心在提供服务、推进精细化管理过程中，倾向于复制成功经验，片面追求现代化管理理念，导致农业企业管理成本增长过快，造成企业蒙受损失。管理层调整期间的损失；另外，在设计服务项目时，要充分考虑农业企业的承受能力，切不可好心办坏事。

#02 充分发挥政策经济功能

政府经济职能是指政府为国民经济发展而管理社会经济生活的职能，主要包括宏观调控职能、提供公共产品和服务以及市场监管职能。政府经济职能的履行可以保证对各个领域的控制和监督，保证市场良好秩序。对于农村电商来说，地方政府的职能更为重要。各地要加强基础设施建设，完善各项政策环境，培育农村电商市场主体，加快发展综合、安全、高端、便捷、实惠的现代农村商品。分销和服务网络。地方政府作为最贴近农民的基层组织，在推动农村电商产业发展、支持乡村振兴战略中发挥着非常重要的作用。

实施建议：各地在建立农村商品流通和服务网络配套设施时，要充分考虑当地特点，真正因地制宜。他们不能搞一些大型的、综合性的工程，只是为了面子。要让农业企业乐于用、用得起、用得着。发挥服务农业企业、引导农业企业发展的作用。

#03 深化“互联网+”模式

一、推动“互联网+农业”深度融合

在乡村振兴和“互联网+”战略的影响和推动下，我国农业正在发生深刻变革，农业综合效益显着提升。然而，不少企业对“互联网+农业”缺乏正确认识，认为只有通过互联网基础设施的转型升级才能实现“互联网+”的成功转型[3]。存在盲目跟风、盲目乐观的局面，导致农业“互联网+”难以与产业链领域有机融合。推动“互联网+”与农业深度融合，要解决农村宽带问题，加快实施农业大数据工程，建立覆盖农业大数据的全信息链，着力推进农业大数据应用服务基于“互联网+”；完善物流体系建设，特别是农产品冷链物流体系建设，将提高农产品物流效率、成本和质量；重点提高农民信息素养培训，助力培育“新农民”，加强农业领域核心技术研发和应用。

实施建议：农民信息素养的培养是一个大课题。由于农村人口的受教育水平基本停留在义务教育阶段，难以接受复杂的信息论。因此，在提高农民信息素养的过程中，不能操之过急，尽量采用案例、图表等直观的方法，防止农民在培训时产生逆反心理。

2、深化“互联网+自媒体”营销平台

自媒体作为营销领域的新型创新模式，对于推动电商行业转型优化发挥着重要作用。自媒体具有门槛低、自主性、广泛性等特点。这些特点解决了传统媒体内容陈旧、体制僵化、传播方式落后、成本高等问题。与传统媒体相比，自媒体具有“大数据”、“新智能”等“互联网+”时代的特征。这些新技术可用于分析客户偏好，从而准确定位目标客户，与受众客户建立密切联系，维护客户关系。粘性并深入挖掘潜在客户。自媒体主要分为图文自媒体、视频自媒体、音频自媒体、直播自媒体。目前比较流行的用于电商营销的视频自媒体有抖音、西瓜视频等视频自媒体，以及利用直播平台进行直播。自媒体直播带货；此外，企业还可以利用公众号、企业微博等图文自媒体进行企业宣传和营销。

实施建议：自媒体是城乡通用的大平台，易于建立和实施。但由于农村地区法制教育水平较低，法律意识相对淡薄，容易出现虚假宣传、抄袭、谣言、侵权等行为，造成不良社会影响。因此，在推广自媒体时，一定要加强法律引导，提高从业人员的法律观念，做一个守法的自媒体人。

3、增强“互联网+服务”功能

充分发挥县乡电商公共服务中心作用，以“县乡三级公共服务渠道+上游农产品”为应用模式，打造综合一体化农村电商“电商运营+仓储物流+创新孵化”。服务体系。一是以公共服务中心为载体，打造孵化中心，引进创业创新个人、团队、小微企业入驻服务中心园区，进行统一培训，融合县农、特优农产品，打造区域农产品品牌。二是要着眼农村市场的特殊性，用好与农村电商相适应的“本土思维”。比如，可以打造立足农村发展的专题网站，招募拥有农村核心资源的网上村官，建立优质农村电商渠道，推动农产品热潮。三是广泛对接阿里巴巴、京东等大型电商平台，汇聚地方特色产品进行线上线下营销。

实施建议：“服务”是一个大概念。在推广“互联网+服务”时，我们不能局限于现在的“服务”。有必要扩大和探索可能的本地服务。有必要探索和梳理什么可以作为“服务”。 “输出劳动力，让我们真正提升‘互联网+服务’功能。

#04 构建以“新农民”、“新职业农民”培养为主的人才培养体系

乡村振兴关键是人才振兴。在“三农”工作深入开展、乡村振兴需要大量人才的今天，高校已成为未来培养创新创业“新农民”的主战场。同时，如何培养适应智慧农业、大数据、云计算、新媒体等新兴技术的新时代农民，是推动乡村振兴、实现共同富裕需要解决的重要问题。当前，乡村振兴应用型人才缺乏与高校毕业生就业难的矛盾日益突出。造成这种现象的原因是人才培养规划与实际脱节，专业优化、课程设置、教育模式与人才需求、创新创业能力不能很好结合。当前，高校新型农民培养过程中存在问题。一些限制。

通过实地调查、问卷调查、访谈等方式，探讨乡村振兴时期需要什么样的人才，这些人才应该具备哪些能力。探讨高校新型农民和新型职业农民培养过程中可能的影响因素。在相关理论和研究的基础上，要立足实际，更新教育理念，深化创新创业教育，重构职业院校人才培养体系。

1.构建科学的创业就业课程体系

分析大学生回国创业就业价值取向，着力培养创业意识，加强回国创业价值教育，将思想政治教育元素融入课程，树立创新创业精神一般课程相应。设置教学、创业演练、体验式教学，提升大学生创业能力。新农民培训课程专门针对农村出身、农业相关专业的学生以及有想法、有兴趣返乡创业的学生[4]。结合“互联网+创新创业大赛”，筛选有能力的学生并给予重点指导，提高其培养质量和效果。

2.开展服务体系改革和全链条协同育人

高校为大学生返乡创业服务的一个非常重要的内容就是加强对毕业生返乡创业培训，提供持续的创业服务，特别是创业政策培训和创业心理咨询，让学生感受到创新创业对于他们的职业发展非常重要。应该包含在其中的概念。学校可以建立大学生回国创业就业信息数据库，提供跟踪和技术援助，提供创业就业技术培训，实现全链条协同育人[5]。

三、实施“新农民”师资队伍素质提升工程

优秀的师资队伍和指导员队伍是新型农民、新型职业农民培养过程中的基本保障。师资队伍的培养可以由内而外，即可以由高等院校涉农教师、信息技术教师，也可以由优秀毕业生回乡创业、农业可聘用生产经营者、农业科技人员等。学校组织技术讲座、创业研讨、实践课等活动，让师生直接参与乡村建设、综合治理、规划设计、组织管理等工作，形成了多元化的培养模式和机制。

随着乡村振兴战略的实施和“互联网+”的深入发展，农村电商逐渐成为解决三农问题、精准扶贫的重要手段，成为推动乡村振兴的新动力。面对农村电商发展遇到的问题，我们必须清醒地认识到其纵深发展是一场持久战。乡村振兴的美好愿景还需要政府、社会、企业等各个环节的共同推动。