不久前, 于天津市农业行业职业技能大赛, 以及第七届全国农业行业职业技能大赛农产品经纪人技能竞赛天津选拔赛里, 针对农产品“滞销卖难”这类突发状况要做出相关举措。这些成为了农产品经纪人实际操作考核的内容。这样的一种安排, 不但对经纪人的产品鉴别以及推销能力进行考查, 而且还促使他们从产品销售员朝着供应链整合者转变。

伴随着乡村全方位振兴朝着纵深方向推进, 各个地方都在环绕着具有特色的农产品持续补全产业链并强化产业链, 冷藏库、物流集散中心、分拣工作车间等基础配套设施愈发完备。在这样的一种背景情形之下, 从事农产品经纪活动的人员必须具备主动转型升级成为产地资源整合者的意识观念, 才能够契合现代农产品流通的要求条件, 在乡村全方位振兴的汹涌浪潮之中精准找到自身所处的位置, 进而发挥出更大的价值作用。

把破解“滞销卖难”归入技能考核范畴, 乃是针对防范农产品市场风险的制度性回应, 还是对经纪人队伍能力提升的政策性引导, 这些年来, 果蔬出现滞销情况并不少见。其根本实质是农户跟市场需求间的对接存在障碍, 而贯通产销对接的“最后一公里”, 恰恰是新时代农产品经纪人发挥能力的关键要点。

为应对滞销状况, 首先得深入挖掘产地所具备的优势条件。当前，存在不少农产品经纪人, 他们牵头去组建种植联盟, 还领办农民合作社。这些经纪人, 长时间扎根在乡村一线, 从而掌握了产区的种植规模情况、产品品质这样的一手的关键信息, 再加上他们针对市场偏好、价格走向趋势波动、渠道方面存在的缺口有着敏锐的判断能力, 就此而言, 他们妥妥地能够凭借“产地名片”以及地理标志产品去走上品牌化的发展路径方式等方法, 引领带领农户去摒弃掉低价竞争的那种陷入内耗的发展模式形态。

为把滞销困局解开, 要着眼于供应链的全局去统筹规划。以往，行业通常将滞销简单归结为销售方面的问题, 一旦有滞销情况出现, 就忙着去拓展销路、降低价格、寻求带货。实际上, 供应链出现脱节才是问题的关键要害之处。农产品从田间流转到餐桌, 会涉及到种植计划安排、分级挑选分类、冷链运输流通、渠道分配分发等众多环节, 任何其中一个环节出现了问题, 都有可能引发滞销现象。所以, 农产品经纪人一定要具备供应链的思维理念, 把生产、仓储、物流、信息、渠道连接成网络, 凭借体系的力量去化解滞销的风险危机。

行业发生变革之际, 更得抓住机遇谋划转型。伴随着电商“下乡”以及平台直采的发展, 传统的代购代销模式遭受冲击, 然而供应链服务的市场也跟着被打开。对于农产品经纪人来讲, 这恰好是达成价值跃升的最佳时候。如今的农产品经纪人常常需身兼数职, 既是带货主播, 还可能是种植大户、专业合作社负责人, 要在多元角色当中完成职业升级, 才能够更好地解决销售难问题。(商瑞)。