中新网12月12日发出报道, 12月4日, 一亩田农产品电商平台农资农服业务总经理谭斌, 应邀在南宁那个举行的“做旺2018: 未来农资‘营销+’千人大课”活动上面, 做了那个主题的分享, 他觉得, 农产品电商平台跟风农资厂家以及经销商的那种合作, 可以够让农产品种得好, 并且能够卖得好, 而帮助农产品“卖得好”, 这不但是农产品电商平台的目标, 而且还是农资厂家和经销商实现价值的关键。

当下, 农产品销售存在卖难与热卖同时存在的情况, 呈现出“冰火两重天”的态势。一方面, 传统农人因对农产品品质重视不够, 并且欠缺营销手段, 致使农产品出现“卖难”现象；另一方面, 新农人因更注重改善农产品品质, 而且营销意识较强, 所以常常会出现“热卖”情况。谭斌分析得出, 农产品营销的主战场正在向互联网转移, 农产品销售主体正在转变为新农人, 新农人正成为彰显土地和农产品价值的关键主体, 在这样的背景下, 新农人理应成为农资产品营销的重点方向。而目前，新农人在一亩田等农产品电商平台上聚集度较高。

谭斌觉得, 农资厂家在思索农资产品营销之际, 更应当从产业链的层面看重农资产品及服务给农户造成的效果, “此效果在很大程度上会于农产品能不能‘卖得棒’上直接展现, 这对农户采用新技术和好农资的踊跃性影响颇为巨大, 故而协助服务的农户把农产品卖出去, 且卖得不错, 是当下情形下提升农资竞争力的关键 point。”。他表明, 农资厂家跟经销商, 还有农产品电商平台, 在助力农户达成土地以及农产品价值这件事上, 目标是一样的, 它们两两之间能够施展各自的长处, 通过合作来提升并且达成上游产地端的价值。

以这个为缘故, 谭斌讲过, 一亩田近来推出了“一亩田优选基地”专项的发展计划, 于全国范围之内将有规模、明白技术、熟知品控的基地与大户挑出来, 还有将资质良好、服务能力强大、服务范围广阔的农资服务商挑选出来, 以此构成“1+1”的组合。

谭斌称, 此计划会于销售能力、数据能力、品牌能力、技术能力这些方面开展赋能, 助力农资服务商依照下游市场需求来指导选出的基地搞生产, 塑造优质农资服务品牌。与此同时, 一亩田跟农资服务商共同去服务选出的基地, 给选出的基地精确匹配下游销售渠道, 打造选出的农产品品牌, 好使选出的基地达成种得优良, 卖得也出色。

一亩田农资农服业务总经理谭斌在会议现场。

实际上, 于更早之前举办的首届全国新农民新技术创业创新博览会上, 一亩田切实发布了此项服务。一亩田把这当作在产地服务方面的重大升级。

与会的专家觉得, 在农业供给侧结构性升级这样的背景之下, 跟随农业现代化的脚步加快, 农资行业产业链从上游也就是生产制造业开始, 到中游也就是流通批发商那里, 甚至到下游也就是种养殖业, 都在进行洗牌跟重组, 市场竞争持续激烈, 农资企业传统的盈利模式迫切需要升级迭代。

农资企业营销再造专家赵一沣指出, 农资企业未来发展所欲考虑的并非仅仅只是升级的问题, 也并非仅仅只是转型的问题, 更为关键的却是市场的迭代问题。

据业内人士剖析, 于农资流通的环节当中, 农资厂商正从过去单纯性的售卖产品, 转变为提供服务的模式, 以期力图达成具备更高价值的全产业服务, 因之农资厂商纷纷开展“触电”行为、涉足“触网”之举, 伴随农资行业趋势已确定为营销相关工作的重点已然从传统销售渠道向网络方向移转。此以前, 该行业内尚没有针对产地端真正存在引领性质的电商平台参与导入, 是故此次一亩田推出相关的计划内容, 致使优质农资厂商拥有了一条能够高效对接新型农业经营主体的全新途径, 进而完成农资直接销售给农户的目标。

谭斌表示, 一亩田有着这样的希望, 那就是和更多优质的农资厂商展开合作, 一同提升上游产地端的价值，从而能够让农产品实现“种得好”以及“卖得好”。

会议现场。

人们了解到, 那场号称农资行业千人盛会的活动, 聚集了国内一线品牌农资企业, 此外还有农资细分市场领域领军企业, 以及农产品电商平台, 还有种养技术专家, 也有农资经销商, 更有规模种植户等。华中农业大学微量元素研究中心教授, 国家863项目专家, 国家科技进步奖终评专家, 中国“微肥之父”吴礼树, 全国有机农业产业联盟副理事长, 中国绿色生态环境修护联盟副秘书长孙希超等, 出席了那场活动。