在武功县，电子商务产业园里的企业生产车间当中，有工作人员在进行打包封箱的操作，这是资料照片，由受访的单位提供图片。

4月16日下午，咸阳市武功县，张波的手机响了。

手机那端，武功县从事电商服务中心相关工作的副主任王洋，其声音之中明显地透露出一种兴奋之情，讲道：“货物已经抵达了，咱们一块儿去瞅一瞅。”。

有个叫张波的人，是陕西美农网络科技有限公司也就是被简称为“西域美农”的企业的供应链开发经理，该企业从位于武功的地方起步，作为农业电商企业，历经10余年时间，从起初的一家小网店发展成为年销售额超过10亿元的西北行业龙头，而他要去查看一番的，是一批才从土耳其运送过来的无花果。

行驶大约三十公里路程，进入杨凌综合保税区。保税仓门开启，甜香气味扑鼻而来。这批无花果，果实形状饱满，相较于市面常见的，足足大出一圈。张波靠近仔细查看，说道：“这个品相还可以。”同行的另一家企业负责人，也弯下身认真查看。一行人一边查看，一边商议价格，很快就达成了合作的意向。

一旁站着的是王洋，他松了一口气，在此之前，他们和杨凌国合跨境贸易有限公司也就是所谓的“杨凌国合”进行合作了，是由这家公司帮他们代采商品，“上批货不太让人满意，这次的算是过关了。”王洋说道。

武功从事电商的企业所举办的选品会，为何会开办在杨凌呢，答案需要从一块牌子开始说起。

3月27日，“武功电商专用保税仓”于杨凌综合保税区正式挂牌，这是陕西省首个县域电商专用保税仓，对武功而言，意味着自此在“家门口”拥有了自己的进口货物集散地。

2025年时，武功全县跨境电商的那个交易额，突破了1.02亿元。它和浙江义乌那种有着小商品城定位的不一样 ，也跟广西凭祥边贸口岸的定位存在差异 ，武功跨境电商主要是以农产品跟其深加工品作为主要经营内容。因为有着独特的定位 ，加上具备迅猛的增长势头 ，这就让它成为了观察内陆县域融入开放型经济的一个典型切片。

一个西北小县，是如何一步步把自己嵌进世界贸易的拼图里？

“借”出来的全球通道

对西域美农来说，以前做进口，可不是这个节奏。

西域美农于武功拥有八十亩零一亩的供应链基地，还有三万平方米的仓储，其业务范畴涵盖生产加工、智能仓储以及物流分拣。来自伊朗的藏红花、土耳其的无花果、乌兹别克斯坦的西梅干，凭借搭乘中欧班列回程专列抵达此地，经过精深加工之后，借助电商渠道直接供应给国内消费者。

“在加工这条线上，我们操作起来十分顺畅，然而原料采购方面，始终存在着阻碍。”4月30日，公司仓储物流总监刘浩讲道。

他直至如今还记得，那是在若干年前，他头一回前往国外产地进行直采方面的经历。为了能够从源头开始便对品质予以牢固把控，他跟同为同事的人，在伊朗以及土耳其等地区停留了差不多两个月的时间，辗转诸多不同的产区，一家接着一家地去查看货物并商谈价格。“语言之间很难沟通、在价格方面进行谈判、围绕品质加以把控，每一处地方所在之处全都是挑战。确切地讲，就是独自一个人去拼搏奋斗。”刘浩如此讲道，货物确定下来之后，抵达港口、办理清关手续、缴纳税款、提取货物，然后再运回武功，从下达订单一直到入库，少说得花费一个多月的时间。

要是没有口岸方面的优势，缺乏保税区的支撑，并且没有成熟的国际采购渠道，若想从事“买全球”的生意，这谈起来是何等的不容易呢？

转机，出现在一场“借船出海”的区域协作里。

距离武功直线距离不到10公里的杨凌，在2021年获批全国唯一的农业特色综合保税区，其中“自贸区+综保区”的政策叠加优势，使杨凌拥有覆盖20多个国家和地区的国际资源网络，还有杨凌国合这样的专业平台，不过杨凌也存在短板，那就是缺企业，缺成熟的电商生态。

正是武功的强项所在，历经10余年电商发展，武功拥有了年年销售额达131.7亿元的成绩，有着5000多家网店，还积累下西域美农等龙头企业这样的家底。

两面达成一致，武功县政府积极对接杨凌自贸片区，签署区域协调发展战略合作协议，凭借“武功电商专用保税仓”在杨凌落地作为切入点，促使两地共同发展。

合作运用创新的“代采”模式。杨凌国合派遣专业采购团队深入国外原产地，精确寻找货品、展开洽谈议价、妥当安排运输报关事项，武功县电商服务中心主任王雷讲道，企业没必要自己往外奔波，于本地能够审视货物、挑选商品、进行议价。

从国外产地到武功电商企业的直采链条，就这样一节节被打通。

针对武功电商企业来讲，这样一套模式带来了三重利好，资金压力变小了，杨凌国合预先支付采购费用，企业依据需求取货，并且能够随时支付；货源稳定了，专业的团队常年驻守在海外产地，效率以及品控更具备保障；精力得以集中，企业专注于深入钻研加工销售，不再因前端采购而分散精力。

“武功电商专用保税仓”的挂牌，为这条链条补上了最后一环。

“由保税仓为我们免费供给1万平方米的仓储空间。货物进入仓库之后暂时不进行征税，直至出仓报关的时候才予以缴纳。卖多少数量，就提取多少数量，缴纳相应的税额。”王雷讲道，“几十万元乃至上百万元的税款，企业无需一次性将其重压在货物之上了。”。

一处标牌，变换的不光是仓储模式，更是武功于国际贸易环节里的站位。自县域经济朝着开放型经济迈进，武功寻得了自身的支撑点。

刘浩说道，以前的时候我们是加工点，然而现在却变成了枢纽站 ，这才是真正意义上的“买全球”，有着可以稳定供应的货源，有着政策作为支撑保障，有着一套完整的链条。

的确，西域美农的那次“出海行程”早就已然展开了。在2017年之时，该公司便将源自西北之地的红枣，以及枸杞、苹果这些产品，售卖到了北美那片区域，还有东南亚地区、中东地区、日韩等地，其销售范围覆盖了将近50个国家以及地区。

刘浩表示，那会为“卖全球”的情况，而当下，我们能够“买全球”，将全世界的优质物品引入，加工成国人所喜爱的样式，然后销售至全国。

一颗果子的“价值攀登”

4月18日，泰国榴莲园里的气温，慢慢接近40摄氏度了，陕西北疆美农供应链有限公司，也就是以下简称的“北疆美农”，其总经理刘尧，已经在这个地方守了差不多一个月的时间了。

这是榴莲上市的时候，要留意着采摘，留意着装柜。他讲，榴莲从被摘下来的那时候起就开始加快呼吸，成熟的程度一天就有一个样子，差一点味道就改变了。

以北疆农副产品美农作销售起始于我们本国之内，在新疆所产的干果或者坚果这个范围当中深入钻研了差不多10年之久后呢，去年成功且顺利地进入到国内生鲜电商行业前五位了。国内市场持续不断地在扩大，这样子就给予了企业向外拓展面向海外市场的信心。在2023年的时候呀，这家公司尝试涉足跨境电商领域，把泰国、越南所产出的榴莲以及智利的车厘子引进到我们家国境内来了。

看见时觉得容易，然而每一步都存在着风险之处。当第一柜榴莲抵达港口的时候，刘尧方才发觉，倘若冷链温度相差一摄氏度，那么整柜货物便极有可能报废，要是海关查验多延误一天，货架期便会缩短一天。榴莲属于高损耗的生鲜产品，要是没有成熟的选品、物流以及售后体系予以支撑，仅仅一个差评就能够降低店铺评分。

在那段时期，刘尧差不多每天都待在泰国的仓库之中，致力于学习选品的技巧，教导工人如何鉴别成熟度，并且对物流包装方案加以优化。

刘尧说，公司从泰国果园到国内客户的链路跑通居然用了将近一年时间。目前公司采用冷链小件直发方式，消费者下单后最快三天就能收到新鲜榴莲。去年公司和头部主播合作，一场直播竟然卖出十九万单。

这样的成绩，放在两年前是想都不敢想的。

刘尧在进口流程跑通后，产生了新的想法，那就是找果园、控品质、走冷链、清关，这套流程反过来运用是否可行呢？今年，北疆美农针对有布局出口的情况展开尝试，积极致力于拓展在东南亚地区的市场。

去年9月，武功产出的一批重达15吨的桑葚汁，启程漂洋过海，最终抵达了日本港口。此批桑葚汁所属的陕西厚珍万物健康食品有限公司（以下简称“厚珍万物”），凭借这笔订单实现了首笔出口，并且武功深加工农产品也借此首次叩开了日本市场的大门。

契机源于武功县政府所组织的，一场本地企业参与其中的东京国际展会，在这场展会上中国汉方饮品备受欢迎，进而有一家日本客商当场确定了这笔订单。

“日本针对进口食品所设定的检验标准堪称近乎苛刻。”公司负责人陈德君讲道，从产品展开检测一直直至包装完成改版，耗费了3个多月的时间方才获取通关许可。然而高门槛却换来了高价值，这款桑葚汁在国内每瓶售价15元，于日本能够卖到60元。

刚在去年落户武功的厚珍万物，说起原因时，被陈德君说得十分干脆，这里电商生态完善，包装成熟，物流成熟，销售配套成熟，政府服务也到位，企业和西北农林科技大学等陕西多所高校展开技术合作，将桑葚加工成原汁饮品，把猕猴桃加工成原汁饮品，把刺梨加工成原汁饮品。

以往的时候，质量优良的果子并不必然能够卖出令人满意的高价。当下，果子进入了专门的加工车间，进而转变成为果汁、脆片，其价值成倍地往上升了起来，直接使得周边的数百户农户实现了稳定的收入增加，促使当地种植果子的农民不再需要为销售渠道而发愁。

并非终点，桑葚汁的出口仅是开场。陈德君怀揣清晰目标，那便是，“使陕西产出的果子，摇身变为供世界享用的果汁。”。

北疆美农，其行为从单纯的“买”，进一步拓展延伸至“卖”，厚珍万物，它的业务从原本的“卖原料”，逐步延伸发展到“卖加工”，此二者路径存在差异，然而却都指向了同一个命题，即怎样从身为全球农产品贸易的被动接受者，成功转变成为主动参与者呢。

张鸿，陕西省经济学学会会长、西部数字经济研究院院长表示，跨境电商并非仅仅是卖货，而是比拼内功、比拼品牌。企业若要在国际上开展生意，就务必对标国际标准，这会促使当地产业持续升级，去探索高附加值以及多元可能。

一段段轨迹逐渐被画出，并且这些轨迹正变得越发密集，而画出它们的是一颗颗水果以及一瓶瓶果汁，它们在武功与各个国家之间穿梭着。

“回”流的青春

三十三岁的武功人吴瑶，在去年，作出了一个，令亲友倍感意外的决定，也就是，和丈夫一块儿，从深圳返回武功。

在深圳那几年，吴瑶干过各种工作。

去年春节期间回故乡，她听闻武功县那个面向有意愿投身跨境电商从业之人进行免费培训的公共服务中心，并且能够给予场地补贴以及安排专人来指导开店事宜。和丈夫一番商议后，两人决定留下来！

就在那个月，吴瑶进入了培训班，从平台规则，到选品逻辑，再到页面搭建，以及客户沟通，她每一节课都没有落下，毕业后，吴瑶在武功县跨境电商产业园租了一间办公室，进而成立了公司。

4月16日，于吴瑶所在的公司当中，电脑的屏幕之上，跳动着源自地球另一端之处的订单。

吴瑶介绍，有一位下单饭盒的英国客户，夏季来临，泳衣、遮阳伞、墨镜都成了畅销的物品，她在亚马逊平台注册众多店铺，其中4个店铺，主要针对英国市场，上架日用百货、五金以及工具等诸多品类的商品，数量多达2000多个。

吴瑶确切深刻地记着第一单，店铺开业一周过后的深夜时分，她的手机弹出了一条提醒消息，有一位来自英国的客户订购了一件饰品。“我目不转睛地盯着屏幕好长一阵子才缓过神来。从深圳返回心里实际上没什么底气，这一单让我感觉这件事情是能够成功做成的。”如今每个店铺每个月的营业额平均差不多将近3万元。

生意步入了正轨之后，吴瑶着手开始招人，吴瑶表示，公司存在着十六名员工，这些员工主要是周边的妇女，这些妇女家里有着老人孩子需要去照顾，并且客服工作的难度并非很大，而且时间也是比较灵活的。

在吴瑶所在公司工作的李娟娟，对那份工作相当满意，因为在家门口就有事情可做，而且每个月还能够挣得两三千元来补贴家庭之用。

被视为武功“新赛道”的跨境电商，吸引了越来越多如吴瑶这般的年轻人归来，武功县跨境电商公共服务中心乃他们的“大本营”，自2024年7月成立后，该中心着重做两件事，一是使想从事的人跨越得了障碍，二是能寻觅到途径。

跨门槛，凭借的是租金补贴以及诸如“武功电商产业集群贷”“优商E贷”这般三十余种金融产品来做支撑；寻路径，依仗的是免费跨境电商培训班。当地政府组织那些免费跨境电商培训班起始于2014年，现如今升级到跨境电商培训，依旧免费。

截至现在，我们总计举办培训班五十期，那覆盖的人数达到一千八百多人次左右，成功孵化创业个体以及团队六十三个，促使二十二家跨境电商企业完成注册并落户。武功县跨境电商公共服务中心行政主管魏翠红指出，我们并非单纯为了培训而去开展培训，而是要让他们能够将生意切实做起来。他们稳定立足了，整个产业的根基才算扎得更深了。

张鸿说，武功的那种“全球生意经” ，是县域经济能扬长避短、借力发展的智慧 ，它不盲目跟风 ，而是立足自身优势 ，通过区域协作去弥补短板 ，通过产业升级来提升竞争力 ，通过人才回流筑牢根基。这种精准定位、久久为功的发展理念 ，值得更多内陆县域借鉴。（群众新闻记者 席晨）