随着互联网的快速普及和智能信息工具的迅速涌现，“互联网+”的概念已被广泛接受。在一系列涉农政策出台的背景下，国内大型电商企业也将目光投向农村，与传统农业对接，电商市场格局也发生了变化。吉林省是我国农业大省。农产品电子商务的发展为农产品营销市场发展注入新动力，助推全省农村经济创新发展。对于农民来说，在增收、协调发展、开放发展、绿色发展等方面发挥了积极作用。然而，在当前农产品电商蓬勃发展的背景下，吉林省农产品销售行业也面临着诸多挑战。

一、吉林省农产品电商行业现状及问题

(1) 网站状态。 2018年5月，对吉林省42个县、县级市相关网站调查发现，在相关政策引导下，吉林省各县（市）区域性农业网站或农业机械化网站等类似网站均已上线。在线。中国农产品信息网调查发现，长春、吉林、延边等9个地级市下辖的德惠、桦甸、安图等12个县级地区有网上农产品交易信息。其中，玉树地区已拥有较为完善、专业的电子商务平台——玉树农产品交易网。但同时也发现，大部分地区的网络交易平台都存在缺陷。其中，梨树、通榆等8个县级地区均建有当地农网，但无法提供正常服务，在一定情况下处于孤立状态。农民或企业了解当地农产品交易信息的渠道。 (2)物流。由于种种原因，物流一直是电商交易中的热点问题和客户投诉的焦点。首先，网络消费的特点之一是消费者分布不均。其次，全国城市建设规模不断扩大，对于一般快递企业来说，业务范围扩张缓慢。他们的业务无法在一定时间内覆盖所有消费者的需求，其业务扩张速度也很难跟上消费者的需求。交易量增加的速度。这些现象势必成为这些地区电子商务和交易平台推广的重大障碍。除了物流公司自身情况外，村民对现代物流的认识也不全面。大多数农民会片面地认为物流只是简单的运输、仓储等运输活动，而忽视了现代物流信息对接的功能，即通过与消费者的沟通。信息交换可以降低成本，提高农产品附加值。因此，这种对现代物流的片面、不完整的认识也是农产品物流无法发展的原因。 （三）信用监管体系缺失。 2017年12月，平安征信利用大数据检索核查技术，结合各大电商平台网店经营活动，对电子商务领域失信被执行企业名单进行核查监测工作。商务平台，发现电商平台准入机制存在监管漏洞。 1359家失信企业仍在网上开展电子商务经营，涉及网店1546家。 （4）农民获取信息的渠道十分薄弱。农村网络使用的制约因素包括网络基础设施建设落后、网络利用率低、成本高。截至2014年12月，吉林省农村地区手机普及率达82%。省市政府批准的93%的村庄都实现了93%。同时，数据显示，吉林省农村网民对手机终端依赖程度较高，农村新增网民使用手机的比例高达75.2%。吉林省虽然取得了巨大成就，但与发达省市相比仍存在差距，主要是农业部信息资源整合共享程度不高。农民无法及时从互联网获取信息，缺乏对获取信息进行分析和选择的能力。

2、美国农产品电商特点及经验

（一）信息化程度很高。作为农产品电子商务领域的领先者，美国率先实施农产品电子商务交易平台建设，很大程度上取决于其全球领先的信息化水平。随着网络信息技术的普及，信息化水平进一步提高，农产品电子商务渠道越来越广泛。例如，美国知名农业公司安道麦（Adama）和嘉吉（Cargill）都在与全球市场进行农产品贸易。此外，美国还有400多个主要农产品网站。这些电子商务企业提供不同领域的产品信息、在线交易和风险管理服务。 （二）农民积极性。美国农产品电商的发展与农民参与电商的热情密不可分。 21世纪以来，美国农民参与农产品电商的比例不断增加。 2001年，美国农业计算机的比例为54.6%，其中用于农业的计算机占28%，占计算机总数的51.5%。 2011年计算机拥有量为64%，比2001年增加10个百分点，占计算机总数的36%，比2010年增加5个百分点。 （三）政府高度重视。美国农产品电商行业发展过程中，虽然美国不主张直接干预其市场，但政府仍然高度重视。为了促进农产品电商行业的发展，美国政府注重为行业市场提供必要的基础环境。 2010年，农业部预算为农村地区提供13亿美元贷款，提供宽带，保障商品信息畅通，并保持每年3000万美元以上的交通设施投资，保障商品物流。

美国政府也注重推广农业科技。联邦政府投入大量科技创新资金发展农产品物流技术，并向农民提供业务培训，激发农民参与电子商务行业的积极性。同时，美国政府每年还投入一些专项资金用于电子商务平台的建设，以保证电商平台的正常运营。美国政府还投入大量资金用于农业技术的推广应用，从多方面为农产品的商业流通提供了良好的保障。 (4)模型开发。经过多年的发展，美国农业电子商务已经形成了几种模式：一是农业电子通讯已经形成。通过公开农产品信息，这种方式不仅节省了成本，还提高了交易效率。此外，美国还建设了农业信息服务系统，为卖家提供精准的信息平台。一方面，可以使其更快速地了解农产品的市场价格和销售趋势，以便及时调整生产品种和销售价格。另一方面，这个系统可以让农民随时查看当地的气候状况和虫害情况。其次，网上农产品超市线上线下销售农产品。这种形式具有高效、便捷的特点，可分为实体店和虚拟店。三是建设农产品电子商务批发市场。使用高端电子设备支付交易费用，买卖双方通过第三方交易平台进行支付结算。最后，当地政府开辟了老年人通道，解决了老年人受教育程度低的问题，降低了行业壁垒。

三、吉林省农产品电子商务企业发展策略

（一）电商团队要深入农村，开发精品，打造品牌。电商团队要派出专家深入农产品产区，系统了解当地产品结构，寻找优质农产品。通过微信、视频等现代新媒体营销，打造白山地区人参、灵芝、坚果、蘑菇、椴树蜜等品牌。同时，在品牌推广前应注意知识产权保护，并在品牌推广生效后申请商标注册、原产地标签、有机食品标志，避免知识产权纠纷。 （2）独立解决物流问题。在以往的电商活动中，物流公司是必不可少的第三方。然而，第三方物流在运输质量监管方面却常常遇到障碍。货物延误和损坏对于每个农产品订单来说都是相当大的损失。因此，企业或团队在农村发展电商业务时可以考虑设立独立机构。物流体系，类似于京东意识到第三方物流的缺点后，就开始建设自己的物流体系。如今，它已经超越大多数第三方物流公司，形成了优质的物流体系。这样做的好处是，公司本身对其有高度的自制力，虽然相对会增加运营成本。比如设置配送员岗位并提供工资、设置场地等硬性指标都需要一定的资金来建立。然而，自建物流系统带来的效益并不仅限于节省包装成本、提升企业服务形象等传统效益。物流本身可以为企业提供大数据的积累。依托全省甚至全国的商户、客流数据，可以增强企业适应商户需求的能力，纠正行业行为，提高自身的优化效率，这对企业或团队本身是有利的。这是无限的好处。

在此过程中，由于自有物流系统与其他第三方物流公司不断竞争，也可以解决目前县域和农村地区想要参与电商活动却受到物流不完善的制约的负面局面系统。 （3）全国电子商务，多平台销售。考虑到大多数农民对电商行业的接受度不是很高，接受速度也不是很快，如何激励农民自身参与电商行业，需要政府和企业的帮助。一是定期维护农村网络信息设施，检查当地农业网站运行情况，保障信息畅通。同时引入专业培训机制，为农民提供免费的专业电商培训。微博、短视频、微信群、微店等便于农民操作的新媒体营销平台都可以成为培训内容。 （四）博采众长，因地制宜。吉林省管辖面积18.74万平方公里。尽管总体地理跨度不大，但其极其显着的地形差异，必然导致全省不同地区的气候、土壤等与农业密切相关的自然因素存在差异。 。因此，不同地区发展第一产业时，除了借鉴成功经验外，还应考虑自身优势，避免照搬特定的政策、生产行为和产业模式。例如，位于长白山区的抚松县，是吉林省乃至全国著名的“人参之乡”。这种高端农产品在参与物流时，一定要注意其本身怕潮湿的特性，进行相应的受潮、暴晒处理。如有必要，需要对该地区的仓储系统进行特殊设计。其次，人参等产品的流通市场监管需要更加完善。

以通化市下辖的县级市吉安市为例。吉安所在的通化市以山地为主。山多地少是吉林省的典型特征。 2011年，吉林市城市人均耕地面积63.2万亩。公顷，而通化市拥有耕地面积29.3万公顷，不到全省平均水平的一半。因此，吉安地区第一产业的发展受到严重制约。但当地政府和村民可以依托云峰湖、鸭绿江美丽的自然风光和浓郁的民族风情，开发旅游度假区。在自身探索乡村发展的同时，可以引入电子化的商业模式，当地村民可以开发民宿，并在各大旅游网站上发布信息，吸引线下客源资源。在创收的同时，他们可以积极探索并逐步形成自己独特的O2O农产品交易模式。

4. 结论

随着电子商务的快速发展，吉林省特色农产品电商市场增长空间巨大。通过农产品品牌营销、解决物流问题、多平台销售，促进吉林省农产品电子商务发展，增加农产品销量。