来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

只要有梦想，就有机会实现。

目前资金流动趋紧，行业内部争斗激烈，无论是常规经营还是开创事业都面临诸多挑战。所以，许多人认为在这个阶段，人们需要更加注重实际，让理想变得更为贴近现实。

马老师曾说过，理想应当坚持，或许就有可能成为现实。这句话虽然流传已久，并非单纯为了激励人心，而是启发人们积极思考，努力奋斗。

我先讲一个故事吧。

杭州有一位90后女性，想象力十分丰富，开始考虑购买私人飞机的事情，她邀请二十多位朋友参与共同出资，计划筹集230万元，结果最终募集到了600多万元，这个共同出资的案例可以称得上是极为成功的。

通过分析“集资购买飞机”的实例可以发现，运用众筹有一个关键点：众筹实质上是将个体的愿望转变成群体的共同期望。

即便，你缺少条件、缺少资本、缺少方法等种种阻碍，只要有一个出色的构思或计划，可以招揽有类似期望的人一同去完成这个构思或计划。

其实，这就是众筹。

再有，依据世界银行新近公布的《发展中国家网络互助资本拓展前景分析》指出，预估到2025年，我国网络互助资本行业整体容量将达500亿美元。为此，面对这个蕴藏丰富机遇的领域，众多企业纷纷调整经营观念，试图发掘出转型的关键契机。

这个新兴的融资渠道潜力无限，众多基层的农业公司纷纷看中，并且竞相模仿。

毕竟，农业众筹的确解决实际问题。

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农业为何要用众筹

农业经营普遍存在两个核心难题，一是资金周转困难，二是产品销售渠道不畅。这两项难题长期困扰着农业领域的从业者，尤其是那些经验丰富的管理者，使他们倍感压力。

最近，从事养殖行业十年的陈老板向我透露，他饲养了十年的猪，目前养殖规模已超过六千头，并且又租赁了八万亩土地，购买设备、饲料、水电、人工等费用都需要大量的初始资金，如果没有现金支持，猪就会饿死，更糟糕的是这些钱全是他自己的积蓄或者向亲戚借来的，由于缺乏固定资产作为抵押，基本上无法获得贷款，银行贷款也非常难批下来。

可以肯定，这就是当今做农业的现状。

运用集资理念，也许，所有难题都能顺利解决。借助集资理念，能够应对农业经营中的三个关键点：首先，获取资金支持；其次，吸引人才加入；最后，整合各类资源。

农业众筹最初在美国兴起，直到2014年才传入中国。在国内，这种模式指的是消费者集体出资，农户按照收到的订单安排耕作，等农作物长成后，直接把产品配送到购买者家里。

从本质上讲，农业众筹就是集合购买和预先售卖的结合体，一个农业众筹活动能吸引许多人一起售卖或购买农产品。

经过研究案例可知，国内农业众筹包含多种模式，例如产品预购型、技术支持型、股份合作型以及慈善帮扶型等模式。在这些模式中，产品预购型占据主导地位，是数量最多的模式。

所以，现阶段中国农业众筹中超过九成属于农产品预先销售类型。毕竟众筹理念源于网络兴趣发展，因此农业众筹多数由网络平台或众筹平台主导发起。诸如淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、开始吧等平台便是典型代表

它入门条件不高，容易获得成功，所以在国内众多小型农业公司、合作组织以及个人种植者那里都备受青睐。同时，一些农业公司或者新型农业从业者尝试的农业项目融资模式，也取得了不错的成效。

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分享4个经典案例

农业众筹的益处十分明显，它成功化解了农产品销售途径狭窄的困境，过去，农产品收获之后，农户们最感棘手的事就是如何迅速将农产品卖出。

农业众筹实施以来，此类状况已彻底消失，所有农产品均能直接送达消费者手中。此外，由于资金来源充裕，农户在耕作时无需担忧经费不足购买化肥等农资。

所以，农业众筹备受家庭农场、休闲农庄、食品企业老板的喜爱。

近些年，由于网络技术的普及，许多新的农业融资途径和经营策略开始被引入到农村地区，农业领域的投资变得异常活跃。根据相关资料统计，早在2017年，全国范围内通过众筹方式完成的农业项目总数达到了4400个，筹集到的资金总额为4.68亿元。

农业在众多行业中脱颖而出，成为网络资金募集的热门选择，这背后有三大因素，首先，农业的发展呼唤创新的思路，其次，传统的农产品推广方式已经陷入困境，再者，农产品是人们日常生活的必需品，具有持续的消费需求。

这3个缘由促使众多农业公司和网络平台积极投身农业众筹活动，现在让我们依次探讨农业与食品行业里那些颇具代表性的众筹实例。

1、宝生园休闲农场

宝生园位于福建省厦门市，除了售卖蜂蜜，它的显著特点在于提供农场体验活动。现在，这个园区已经成为集养蜂、加工、制造、研究、分销和零售于一体的行业领导者。园区以养蜂为核心业务，同时也是一个供都市居民休闲放松的场所。园内设有可租赁的菜地，让游客能够亲自耕种体验。

2014年，宝盛园运用股权众筹手段，十三位厦门当地知名企业家联手，以每人分别组建代持股东团队的方式，分阶段筹集了5000万人民币资金，以此创建了宝生园农场。此后，农场实施了标准化的运营机制，吸引了超过百名土地所有者加入合作社。此外，股东们还积极向亲友推荐农场产品，引导他们前来体验。

宝生园让投资者和相关亲友感受田园乐趣，进行休憩活动，同时也能得到园区自己种出的瓜果菜蔬。

宝生园休闲农场致力于倡导农耕体验的生活方式，通过股东共同出资的联合经营模式，达成股东及其亲友实现务农愿望的目标，此外农场还会定期为股东们提供必要的农产品供应。

2、三亚共享农庄众筹

三亚红花生态园共享农庄，规模达2220亩，以红花和龙文化为特色，融合了多种功能，包括热带火龙果园、百香果园、稻虾共生系统、瓜果蔬菜种植区、生态养殖区、亲子学习园地、自然体验中心、钓鱼区、农家休闲娱乐设施、树屋民宿以及康养度假村等，是一个综合性强的共享农庄。

这个农场现在运用集合资金的方法,以“每个人都能当农场主,所有人都能参与,所有人都能获利”的宗旨。借助集合资金的方式,每个人都可以加入其中,一起把好农场建立起来,一起享受欢乐和收获。

以这个农场发起的火龙果项目来说，这个众筹计划很快引起了广泛关注。参与条件是，每块种植火龙果的地需要投资五万元，之后能持续获得七年的好处，还能享受作为园主的特别待遇。每年销售火龙果的收入减去管理费用后，全部利润都归园主所有，同时保证在两到六年内可以保证收回成本退出。

案例剖析：三亚红花生态园共享农庄以“每人皆可当园主”为核心理念发起项目募资活动，以农产品和顾客体验作为募资载体，旨在让购买者体验当园主的乐趣。

3、网易未央全民养猪

2017年3月，网易味央全民养猪启动网络集资，仅用短暂时间便创下佳绩。根据消息，该众筹活动启动后四天便筹集到1130万元，56个小时内达到1000万元，一举刷新了中国农业领域千万级别网络集资的金额与效率两项记录。

网易全民养猪项目具体安排如下，网易味央发起一项面向大众的筹资活动，该活动设有四种不同金额的参与档次，分别为一元、六百六十六元、两千元和五千元。其中一元档次的筹资份额总共为一百二十五万个，每一份额标价为一元，并且每日限量供应。以投入一元为例，当网易味央的黑猪在年底成熟时，参与者可以取回最初的一元认筹资金，同时还能得到黑猪成长所派发的零点一元奖励。用户可以登录网易考拉海购或网易三拾两个平台即可参加众筹。

案例分析：网易推广未央猪场养殖项目，主打“大众参与养殖”这一特色，依托网易的知名度和未央养殖基地的信誉，打造出品牌加用户关注度相结合的项目亮点，因此成功吸引超过千万的众筹资金。

4、厚工坊-私人订制酒

厚工坊推出的私人定制服务，是厚工坊酒业有限公司顺应消费者个性需求增长趋势的结果，旨在让顾客能够拥有一款完全按照个人意愿酿造的酒品。该公司在行业内首创了单瓶定制的运营方式，顾客不仅可以依据个人喜好设计独特的酒瓶标签，同时还能根据个人口味偏好调整酒的配方。

2015年4月13日，厚工坊-私人订制项目在京东众筹平台启动，上线仅3小时就超越了20万的预定众筹金额，是京东众筹历史上首个食品项目达到百万级别的众筹金额。

这个项目包含以下权益：可以以160元每瓶的价格购买厚工坊私人定制私享版产品，也能以240元每瓶的价格购买厚工坊私人定制尊享版产品。能够享受一对一的贵宾专属服务，酒品可以任意搭配进行定制，并且提供三年的免费储存服务。会变成厚工坊首批终身VIP客户，每年至少可以得到五次免费品酒机会，可以通过邮寄样品或者组织试饮的方式参与。还会获赠一套厚工坊制作的精美酒具。

案例分析：厚工坊的定制服务通过京东的众筹渠道进行项目资金募集，主打个性化定制酒的独特卖点，借助京东网站庞大的用户群体和品牌影响力，有效削减了市场推广的开支，从而获得了充分的产品研发周期。

这些是农业和食品行业里较为常见的众筹类型,当然,依靠个人品牌影响力实现的农业众筹项目也取得了显著成就,比如潘石屹的盘大米。

农业领域涉及环节众多，缺乏统一规范，并且完全依赖自然条件，因此农业众筹的推进过程十分迟缓，同时也有部分计划因为信任问题引发危机，使农业众筹陷入困境。

农业众筹，正处在裂变前夜...

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农业众筹问题及未来路径

的确，农业众筹存在诸多问题。

农产品生产周期比较长，单价不高，保值能力弱，物流费用大，这些问题限制了农业众筹的成功率和进步速度。

有新闻报道显示，某个网络互助平台上的三十四个农业相关计划，最终只有十五个获得了资金支持；成功率没有超过半数，并且每个计划筹集到的钱款数目都偏少，最少的仅有一千六百六十六元，最多的也才六万八千元。

一些学者指出：现阶段，农业众筹想要取得显著发展还比较困难，必须和农业扩大生产规模、产品来源追踪、货物配送环节等事项的完善同时进行，不过发展的方向是无法阻挡的。

我们预判农业融资的互联网化将逐步衍生出新形式，其发展轨迹主要有三条，具体表现为

1、私人订制

农业众筹仅是一种手段，依靠个性化服务才能增强农业公司的品牌价值和管理效能。农业公司为顾客提供个性化服务，借此能够维系长期客户关系，而非仅限于单次众筹交易。

以陕西某个猕猴桃种植企业为例，该企业运用网络公众募资的方法，吸引了一批城市居民参与，在募资活动结束后，这家企业与某家金融机构合作，为该机构的客户推出“猕猴桃礼盒”以及猕猴桃树认养服务，借此彻底转型了原先的营销路径，全面采用个性化定制的销售方式来售卖产品。

2、共享模式

共享经济能够看作是众筹经济的一种进阶形态，农场或者农业种植园通过运用共享经济，可以解决融资渠道和农产品销路这两个关键问题。

例如，海南的共享农庄，运用合作经营的方式，吸引了众多都市居民参与，并且有效处理了农业生产管理、商品流通渠道以及企业知名度提升等方面的挑战。

3、社区支持农业

农业众筹实质上是一种商业活动，要使其能够持续发展，就必须拓展相关产业环节，或者确保众筹计划具备长期发展的能力。

社区支持农业恰好能从农业众筹项目那里获得发展并加以拓展。这种模式意味着参与者预先支付部分农场运营开支，大家一同参与农场管理，共同面对可能的风险，或者按比例收获相应的蔬菜和水果。

农业众筹能够帮助实现个人带动群体的愿景，同时也是激发创意和想法的有效途径，私人化服务、合作经营、社群助力农业才是品牌农业的发展趋势，这三条途径也许能解除农业众筹面临的难题

因此，要想成功开展农业众筹，务必深入钻研农业领域是核心要点，未来农业众筹将展现出融合不同领域、走向规模化经营、满足特定需求等主要走向。

我们坚信，在未来，众筹机制将担当农业进步方式中的核心角色，不过，农业众筹本身依然面临诸多挑战，需要持续探索和完善。