绥德县青年企业家协会会员 郝涛涛

绥德县老农印象农产品有限公司负责人

90后大学生的生活

1.古代故事

人们谈起陕北，首先想到的是革命圣地、新中国的摇篮；说到陕北特产，人们肯定会想到红枣——陕北红枣。陕北红枣主要分布在炎黄河流域。独特的地理环境，使得那里的红枣不仅味道香甜，而且具有很高的药用价值。这是其他产地红枣无法同时具备的独特魅力。这里的红枣都是古老的品种。当地人习惯称其为“木枣”。千百年来，他们一直生长在这片贫瘠的土地上，就像生活在这片土地上的淳朴人民一样，无论环境恶劣，甚至时代变迁，都没有影响我对这片黄土地的热爱。

随着改革开放，各地城镇化、工业化步伐加快。陕北也不例外。煤炭工业的兴起，让一些陕北群众富裕起来。然而，环境污染也随之而来。只有红枣主产区地下矿藏尚未被挖掘，仍保持着原始状态。一些生态环境为这里的红枣提供了良好的生长环境。这或许就是上帝创造的合理性吧！这一定是上天对这片不毛之地的人们独特的眷顾吧！没有了喧嚣，这里的人们拥有了更加健康的生活环境。

陕北有一个小县，名叫绥德，也被称为“天下名州”。古称“商君”，又称“旱码头”。被誉为“秧歌之乡”、“唢呐之乡”、“剪纸之乡”、“红枣之乡”。说到这里的红枣，属于炎黄河畔的定县岩镇和枣林坪镇两个相连的镇。这两个镇也是绥德最偏远的两个镇，各方面条件都比较落后。定县燕镇有一个村子叫“界首”，地处黄河之滨。那里有我整个童年的回忆。 “戴着土帽子的石山”是对这里地貌最贴切的描述。小时候，界首与外界有联系。只有一条驴车路，然后有一个水码头通往山西。村子对面是一个山西小镇，名叫“三交”。秦晋两国人民依靠水运建立了友谊和需要交流。 《小镇》一集持续五天。小时候最幸福的一件事，就是大人带我去了“三岔路口”，坐船到了对岸，吃了一碗叫“刀刀丸子”的小吃，然后又吃了一个“空心煎饼”加了小茴香的，是当时最美味的佳肴。直到现在，每当我回老家或者去三交，这道美食组合都是必吃的。我现在吃的并不是食物本身的美味，更多的是组合。一种对过去的怀念。就是这么一个偏僻、偏僻的地方，但这里却有一个让我们引以为傲、赖以生存的特产——黄河滩枣子。

2.童年回忆

小时候我最期待的就是八月之后的日子。那是一个绝对的节日，枣子红了，游子们回家最充分的理由就是“打枣”。采枣季节也是村里一年中最忙碌的季节。归来的游客和操南北口音的外地“枣贩”聚集在这个没有电、没有机动车道的村子里。原因只有一个，那就是这里得天独厚的自然资源。枣资源。当时，村里人口不到千人，却有数十个红枣加工作坊。附近的村庄将收获的枣子出售给村里的各个加工作坊，这也吸引了许多当地的“枣贩”来出售刚收获的枣子。枣子销往村里，人流如织，一派热闹欢乐的景象。加工车间昼夜不停地工作，没有电的村庄用灯笼照亮了整个村庄。真是太壮观了。

在我的童年记忆中，红枣是一种食物，是优越生活的保证。这个村子虽然地处偏僻，但是和附近没有红枣的村子相比，绝对是富裕了。 1996年，村里还没有通电，但它是全县为数不多的新农村建设村之一。两排整齐的现代砖瓦平房矗立在这个偏僻的山村里，显得格格不入。道路还是一样。狭隘，但只能用一个理由来解释：红枣让这里的人致富。 1997年，致富的界首人用村民自己的钱接上了电线。这在当时被认为是一件大事。记得通电的时候我激动得彻夜未眠，村子里更是兴奋不已。一声巨响，打破了山村应有的宁静。村里的老人更是面带微笑，眼角都挤出了幸福的泪水。然后人们齐心协力拓宽道路。机动三轮车进村，不少年轻人购买。机动车辆用于运输。归根结底，这一切都归功于上帝赐予我们的红枣树。可谓水土养人。

三、红枣的兴衰

接下来的几年，红枣的发展最为辉煌，她就是这个时代的受益者。她的父亲和哥哥是村里的红枣加工者，生活比其他枣农好。当时他们也算从事这一带的红枣加工业。有点名气。 1999年秋天，她来到县城读书。由于没有城市户口，她只能上一所非常昂贵的私立学校。记得当时半年的学费才3000元，这在当时绝对不是一个小数目。当时，姐弟四人，三人都在城里读初中，直到读完大学，即使对于有正式工作的双职工家庭来说，也是很困难的。在他们的领域里，我只是一个缩影。像她一样受到红枣祝福的同龄人还有很多。当时，红枣是当地人民的骄傲，枣农们对枣树有着非比寻常的感情，对它的爱不亚于自己的孩子。

随着时间的推移，新疆枣的进入市场，对陕北红枣产生了一定的影响。另外，近年来持续的秋雨，使陕北红枣的品质大为下降。陕北的红枣已经逐渐淡出了人们的视线，退到了市场的一边。更致命的原因是加工车间的落后。红枣无法进一步加工，导致天然药食同源的陕北红枣烂在田里，不再受人喜爱。落后的加工车间仍然保留着古老的全手工操作，这使得产品成本不断上升。枣子的价格上不去，不升反降。商品的价格是凝聚在该商品上的社会劳动力。当劳动力价格持续上涨时，枣子的价格就上不去。它没有上升，而是下降。商品的价格是凝聚在该商品上的社会劳动力。当劳动力价格持续上涨时，商品价格并不会相应上涨。这是一个矛盾。这一矛盾导致村里仅存了不到五打加工作坊。在国内，剩下的加工作坊也在苦苦挣扎。由于枣价上不去，又无法维持生计，枣农们只好背井离乡，到外地谋生。村里剩下的人大多是老、弱、病、残，来照料枣树。质量自然无法提高。想起当年的情景，不禁让人心生欢喜。感到悲伤。当时很多枣农都成了流浪者，只有逢年过节才回来几次。有的甚至举家迁居异地，永远离开了这片黄土地和曾经深爱的枣树。

4、用年轻人的方法改造传统管理

26岁，绥德县定县岩镇人。她是一名共产党员，是一个真正在黄土高原长大的孩子。她家有一家加工厂，加工红枣已有30多年的历史。她的父亲经营着生意，她经常在假期帮忙。从小闻着枣香长大的她，与红枣结下不解之缘。她家一直是红枣加工大户，附近村庄出产的红枣有三分之一是第二，都是她家收购加工的。每年秋天，当家乡的农民脸上露出甜蜜的笑容时，她最开心。

但近年来，陕北红枣严重滞销、田间腐烂。这些现象屡屡发生。作为一名从农村走出来的大学生，她不忍心看到家乡变得如此悲惨，所以她决心以自己的方式回馈家乡。她的家乡是养育她的那片贫瘠的黄土地。现在是她回报家乡的时候了。贫穷意味着她想改变。她立志带领家乡的农民致富，于是和父亲一起做起了红枣生意。

她开始跟着父亲走遍村镇收购红枣，逐渐积累经验，为以后的发展打下坚实的基础。红枣被收购、清洗、分级或加工成其他产品。这种传统的商业模式在维持生计方面一直非常稳定。村里的红枣基本不滞销。同时，还可解决该村20余名外出务工人员的再就业问题。但她想帮助更多邻近村庄的枣农，这样她就能开发新客户。然而，传统的商业模式很难开发新客户。他认为自己应该改变商业模式，拓展业务。 ，但事情并没有想象的那么简单。首先，她现在的加工厂只是一个小作坊，没有自己的品牌。结果，它在社会上的知名度很低，销售上也没有优势，于是她在2015年注册了自己的公司，并命名为绥德县老农印象农产品有限公司，并自己创立了自己的公司。研讨会正式启动。接下来，她觉得在“互联网+”时代，应该用互联网思维，通过互联网自媒体来运营和推广产品。随着自己的品牌和互联网的推动，她慢慢了解了一些商业方面的知识。她不耻于提出问题并从别人的经验中学习。一有机会，她就会索要他们的联系方式，或者加个微信。一次偶然的机会，她在火车上遇到了一位大企业老板，并与他攀谈起来。其他人也听过她的创业故事。几天后，她接到老板的大通知，要订购4吨红枣。虽然四吨红枣对于她家来说不算什么大单，但对于刚开始做红枣生意的她来说，还算可以。据说是天文数字，她赚到了人生的第一桶金，这让这位90后创业者的信心倍增，坚定了她的决心。

5、梅花香来自严寒

接到第一个顾客后，她欣喜若狂。天真单纯，她觉得在社会上做生意就是这样。这并没有她想象的那么困难。她继续寻找新客户。她四处奔波，在各地农贸市场做生意。与市场上的商家交谈，每次与客户谈生意时，我总以为客户会成功，但一切都与我的预期相反。每次我都想从竹篮里打水，但都是徒劳。我去过很多市场，每次失败，我都心灰意冷。她回到了家乡，不知道该去哪里。她在想，为什么自己总是失败。也许是因为没有经验，她再次鼓起勇气，带着热情和饱满，跑到了浙江的农贸市场。她遇到了一个做红枣的大老板。也许她的精神感动了老板。老板同意和他合作，并和她签了协议。现在她又有了信心，觉得自己选择的路是对的。她继续跑到云南、贵州等地的农贸市场。她的努力得到了回报。经过一番周折，经过几个月的奔走，她的公司运营终于回到了正轨，也终于有了稳定的客户。 。

作为一名新农民，她觉得自己应该顺应时代潮流。在“互联网+”时代，她开了自己的淘宝店，在淘宝上做批发，因为淘宝总是给广大人民群众带来更多的机会，但新开的店没有名气，排名很低，几乎没有没有游客，所以她每天都会在自己的微信朋友圈做广告，同时动员自己的朋友查看自己的微信朋友圈，尤其是外地的朋友。她没想到微信朋友圈会引起如此大的反响。通过她自己的努力和朋友的帮助，她的网店的访问量逐渐增加，销售额也逐渐增加。虽然她的公司目前还无法与大公司相比，但销量却在逐渐提升，也算是她的另一个亮点了。我相信，在她的坚持下，公司一定会蒸蒸日上。

6、带领家乡农民致富

随着“老农民印象”的加深，她觉得自己的红枣不能没有名字，于是她于2016年9月注册了“桃山贝”商标。

品质源于专业，专业铸就自信。传统手工制作和正宗材料选择。 “桃北陕西”来自老农印象农产品有限公司，2016年11月，她带领家乡农民成立绥德县农民专业合作社，实现了从田间到餐桌的溯源，合作社农户以种植红枣为主，发展林下间作，种植陕北香谷小米、绿豆、大豆、红小豆、黄软米等低产耐旱作物。这些低产作物都是原生态品种。让人们吃上以前的味道是她的追求，绿色健康是她的发展理念。她保证，所有产品均来自陕北黄河沿岸15公里范围内的红枣优生区。合作社将不断扩大规模，吸引更多农户加入，特别是有劳动力、有土地的贫困农户，解决自身发展短板。

7. 下一步计划

她计划2018年为家乡有志青年提供免费培训，加入电商行业，推广家乡农产品。有志青年可以联系她：15209123680。