我们的社会特别有能力产生概念和名词。往往一个能说得过去的理念，可以忽悠无数人，让所有人都敬佩、追随，并愿意为之付出代价。在其他行业如此，在农业中更常见。

今天军师就讲大家最熟悉的两个概念，一是“农超对接”，二是“基地直供”。这是我们农业中最常见的事情，也是大家最向往的事情。政府及相关部门重点推动。这似乎是一个可以“包治百病”的好理念、新模式。

如今，如果我们走进城市的一家超市，在生鲜销售区域，仍然有不少“农超对接”的品牌。如果我们在生鲜电商或者新零售店，“基地直供”的呼声也是最高的。招牌，看来这些都是农产品尤其是生鲜农产品的超级杀手。

既然“卖家”喜欢用，“买家”也愿意听，这应该是一个非常可行和有价值的模式。然而，事实真的是这样吗？过去，农产品供需相对平衡、滞销情况较少发生的时候，人们可能还没有感受到。

然而，现在农产品特别是蔬菜越来越滞销，这些所谓的“杀伤性武器”却悄然隐藏起来，既看不到大动作，也看不到大作用。可以说，当农产品真的卖不动的时候，“基地直供”、“农超对接”这些冠冕堂皇的概念瞬间就成了笑话。

先说“农超对接”。据相关资料查询，国家大约在十年前就出台了相关政策，并在全国范围内试点推广。实质是把现代分配方式引入广大农村，让千家万户下乡。千家万户的小生产与日新月异的大市场相连，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现商家、农民、消费者的共赢。

“农超对接”可以做到市场需要什么、农民生产什么。这不仅可以避免生产盲目性和滞销现象，而且可以保证农产品安全，稳定农产品供应、销售渠道和价格。还可以减少流通环节。 ，降低流通成本。通过直接采购，流通成本可降低20%-30%，给消费者带来实惠。

表面上看，“农超对接”模式不仅能解决农民种什么、种多少、卖难的问题，也解决了市民的食品安全和购买成本问题。买蔬菜。这是一个天才的想法。可以说，虽然这个概念已经推广了十年，虽然大家还在谈论，但农民的销量却越来越差，市民购买的粮食也越来越贵。

事实证明，这种“包治百病”的好方法并没有达到应有的效果。原因在于它脱离了农产品生产的复杂性、流通环节的重要性和最基本的市场规律。详细信息 今天，军分区将不再扩大。相信大家都不会理解。

军师曾问在大型超市进货生鲜的朋友，你们超市里有多少产品是“农超联”产品？他说，“不仅我们真做了，如果真做超市的话，我们就死定了。”主要还是看情况。根据季节的不同，有时我们会做一些，因为政府有要求，有政策支持，所以我们必须应对。毕竟超市里的农产品品种很多，质量要求也很高。需要精挑细选，长期稳定的供应不是普通农户和合作社能做到的。

军顾问还询问了一些曾经通过“农超对接”渠道给超市供货的朋友，他们的情况如何。大多数人表示，一开始抱有很高的期望，但几天后就不愿意这么做了。主要原因是品种太多、要求太多、降价严重、随意扣款、付款周期长等。甚至有朋友直言，要想死得快，就要做“农超对接” 。这里不是农民的天堂，而是墓地。你身边的例子太多了。如果你不相信我，就试试吧。

准备

笔记

读

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再说“基地直供”。这是近年来特别流行的一个概念。几乎所有的生鲜电商、新零售企业，或者是想要以几倍的价格销售产品的企业，都采用了这个理念。他们表示，“基地直供”的质量更有保障，产品绝对安全，省去了中间环节，价格也更便宜。不仅解决了基地的销售问题，也解决了市民的消费痛点。

事实上，无论是叫“基地直供”还是“源头直采”，总体性质都与“农超对接”类似。别看许多基地上都竖立着“XX公司直供基地”。实际能供应多少，或者说有没有供应，是一个值得考虑的问题。

如果“基地直供”真能解决问题，那么全国范围内的蔬菜滞销问题早就解决了。说白了，所谓的“基地直供”只是别人用来欺骗消费者的一个概念。只要消费者愿意相信并买单，具体如何做则是另一回事。

您认为“基地直供”能解决安全问题吗？这完全是帽子戏法。您认为“基地直供”能解决菜价低的问题吗？数量少的时候，我们可能不会跟你说话，但是数量大的时候，我们一定会压死你。在批发市场你必须比别人低才能拿到。您认为“基地直供”能解决售价高的问题吗？别废话了，这是别人高价出售的借口。更不用说解决蔬菜滞销问题了。现在到处都是蔬菜卖不出去。我们能看到他们的影子吗？

一位朋友通过各种关系，与最著名的蔬菜新零售公司合作，做“基地直供”。仅仅一周后，他就不再工作了，因为数量少、品种多、要求高、运输困难，而且他不了解业务。这是不合理的，他们必须弥补损失。如果我们真的配合、按要求去做，一万元的生意我们就会损失两万元。

所以不要羡慕这些概念。有人做“基地直供”是为了噱头，有人是为了盈利，还有人是为了补贴。所描述的优点根本不可能实现。你做你就死，别人做你也死。真实的情况是，大家互相借名，而大部分都得来自批发市场。

军师当然不敢一棍子打死他们。 “农超对接”、“基地直供”合作成功的案例或许有，但肯定会成为新闻，因为这是孤立现象，现阶段绝对不可能全面推广。 ，更不可能解决当前农产品遇到的问题。

如果农产品的供需比较稳定的话，估计大家还是会对这些模式非常向往。不仅利用这些渠道来拓展业务，这听起来确实是一个不错的方向。不过，现在大家都应该清醒了。各地蔬菜滞销。所谓的“农超对接”、“基地直供”瞬间就露出了本来面目，并不能解决你的任何问题。

生鲜农产品的种植和流通是一个极其复杂的问题。 “农超对接”、“基地直供”只考虑销售问题。然而，当前农产品滞销远不是销售问题，而是种植规模问题。大量的商品并不是供给无法到达市场，而是社会的消化能力已经饱和。

因此，面对农产品滞销问题，仅仅思考如何对接市场、开拓销售，已经是一个错误的方向。大家要重点关注如何调整种植结构，合理控制规模，保证供需平衡，这才是最终解决问题的办法。方向。

现在，如果有人跟你谈“农超对接”或者“基地直供”，我建议你谨慎对待，全面分析。不要大张旗鼓地下手，这样不仅会增加自己的麻烦，还会造成很大的损失。为了两银子，你就被别人笑话了，那你的面子就丢大了。

每日菜价真甜

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