为严格执行省委、省政府关于强化农产品市场推广的相关指示，全力推动农业产业结构的优化升级，我们秉持绿色发展、品质提升、品牌建设的理念，推出了一系列可推广的营销策略，培育了一批具有广泛影响力的农产品品牌，旨在提高我省优质农产品的市场份额和竞争力。以“绿色梦想·赢在中国”为主题，于2018年6月至12月成功举办了“第二届黑龙江省优质农产品营销大赛”。

一、选手分组

依据市场主体的不同类型，参赛者被分为了两大组别：一是经营主体组，二是创业创新组。

经营主体分为农业企业组和农民合作社组，后者包括种养大户和家庭农场等。这些经营主体必须在黑龙江省进行合法登记和注册，且为当地的农业企业和农民合作社。其产品需源自黑龙江省，拥有注册商标，并取得“三品一标”认证。家庭农场和合作社还需满足县级示范规范标准。此外，在两年内的经营活动中，它们不得有诚信问题或重大违法行为。参赛者只能挑选一个团队进行角逐，不能以相关单位的名义加入另一组别的竞赛，若已经加入了农业企业组别，那么其关联单位便不能再参与农民合作社组的比赛。

创业创新团队：全国各地的青年创业人士、农夫、退伍军人以及大学生均能组建队伍参与，一般而言，每支队伍的人数不得超过三人；参赛者须年满十八岁，在过去三年内未曾有违法犯罪的记录，且不限制其职业、性别以及国籍。

二、营销对象

必须是产自黑龙江省的农产品或其深加工产品。

三、参赛报名

1.报名时间：自启动之日起至2018年7月16日止。

参赛者需登录大赛指定的官方网站，并在此平台上完成报名表的填写，以参与比赛。官方网站的网址为：http://hlj.news.163.com。

报名资格审核环节，经营主体类别的报名审核工作由各市（地）的农业委员会承担；而创业创新类别的报名审核则由网易黑龙江负责执行。一旦所有参赛队伍通过资格审核，相关信息将在大赛官方网站上展示三天，若无任何异议，则正式确认其参赛资格，并向公众进行公布（具体内容请参考附件1）。

4.报名联系人：

创业创新组   陈  琳（18646204351）

经营主体组   张振国（13766828334）

5.大赛官方网址：

请访问以下网址进行PC端登录：http://hlj.news.163.com。

四、赛程赛制及内容

（一）启动仪式

1.时间：2018年6月14日

地点位于我国绿色食品（哈尔滨）国际博览城的一层展示大厅，具体地址是哈尔滨市道外区的长江路1608号，紧邻哈尔滨华南城3号交易广场的D馆。

邀请主办方、执行方、协办方以及各市区农业委员会的主要负责人、合作媒体共同参与，正式拉开大赛序幕，对大赛计划进行详细阐述，并公布大赛的具体任务。

（二）第一阶段比赛：营销创意赛

1.比赛时间：

2018年7月16日午夜起，至10月19日午夜止，经营主体活动范围被严格限制。

创业创新小组的活动时间定于2018年7月16日午夜开始，至8月16日午夜结束。

比赛涉及：参赛者需递交营销策略方案及3至5分钟的视频作品；评审团由专家组成，负责对参赛作品进行评估，进而公布营销创意奖项的获奖者名单；在创业创新类别中，参赛团队可自主挑选营销目标，根据综合成绩排名，前50名的团队将晋级下一轮比赛；而在经营主体类别中，参赛者需推广自身企业的优质产品，该阶段比赛结束后，所有参赛者都将进入下一阶段的竞赛。

在申报阶段，各参赛队伍必须明确选择参加营销创意奖中的四个子奖项之一，包括但不限于品牌创意奖、包装创意奖、渠道创意奖以及电子商务应用创意奖，且仅限报名一个奖项（详细要求请参阅附件2，评分细则请参考附件3）。评审工作将由组委会邀请的专家通过网络平台完成，以决定获奖队伍。对于未进入第二阶段营销绩效赛的队伍，将不会颁发该奖项的奖金。

（三）第二阶段比赛：营销绩效赛

1、经营主体组

比赛的具体时间段为2018年7月16日的午夜至11月30日的午夜。

本阶段赛事主要从销售毛利率、销售量、销售影响力和销售单数四个维度进行评估；参赛队伍需将销售数据及相关证明材料上传至官方网站，这些数据和资料的有效期限为2018年7月16日零点至2018年11月31日24点；营销绩效赛得分由销售毛利率排名得分乘以0.3、销售量排名得分乘以0.3、销售地级市数量排名得分乘以0.2以及销售单数排名得分乘以0.2计算得出；本阶段将公布“营销实战奖”获奖队伍名单，该名单由第一阶段和第二阶段的成绩综合得出，其中第一阶段成绩占比20%，第二阶段成绩占比80%；农业企业组和农民合作社组每组中营销实战奖成绩排名前五的队伍共计10支将晋级第三阶段的“营销优胜赛”，获得“营销优胜赛”资格的参赛者将不获得“营销实战奖”的奖金，仅颁发奖杯（具体详情请参考附件4）。

2、创业创新组

比赛的具体时间段为2018年8月21日午夜至11月30日午夜。

本阶段赛事的核心是线上线下实战营销，自2018年8月21日起，经过选拔，共有50支队伍入围。这些队伍通过抽签被分成了十个小组，每组包含五支代表队。大赛组委会通过抽签方式确定了营销目标。随后，这50支队伍便开始在线上线下进行销售组织活动。同步举办四场以手机真人秀为形式的销售竞赛，旨在提升大赛组委会所征集与选拔的营销对象品牌影响力，同时推动销售业绩的增长。各参赛团队需自主选定线上销售的渠道。参赛队伍需与目标企业进行沟通，制定并提交营销计划和策略，争取企业配合以实施地面营销活动；随后，将四场比赛的销售总成绩与线上线下销售成绩合并，作为本阶段的成绩评估标准；在第一阶段和第二阶段成绩合并（其中第一阶段成绩占比40%，第二阶段成绩占比60%）后，排名前十的队伍将晋级至第三阶段比赛（具体信息请参考附件5）。

（四）第三阶段：营销优胜赛暨颁奖典礼

1.比赛时间：2018年12月下旬

2.比赛地点：黑龙江广播电视台演播大厅

3.比赛内容：

（1）经营主体组

十个参赛单位各自依据自身产品的特性制定了参赛计划，并在现场进行了三轮的展示。

第一轮：不说不知道——经营主体或品牌VCR展示。

第二轮：吃了再说好——产品品鉴

第三轮：卖得好才算好——FABE模式现场路演推销

评审团将综合考虑专家们的评分（占60%权重）、现场观众的投票（占30%权重）以及网络上的投票（占10%权重）的结果，从而确定“农产品营销优胜奖”的获奖者名单；此外，他们还将依据各市（地）在组织工作方面的表现，评选出优秀的组织奖。

（2）创业创新组

参赛的十个队伍围绕“如何有效推广黑龙江农产品”这一主题制定了各自的营销策略，组委会特别安排了赛前培训，为参赛者提供创作上的辅导；比赛在舞台上以十个队伍依次上台演示的方式进行，每队展示时长为五分钟；评分环节中，专家评分占六成比重，其余四成由包括知名企业、投资机构、招聘团队以及高校专家在内的专家团投票决定；专家团还有机会在活动现场向表现突出的参赛者提供高薪职位及投资合作机会，并现场达成签约。

（3）颁奖典礼

在活动现场，进行了多个奖项的颁发，包括但不限于营销创意奖、营销实战奖、营销优胜奖以及优秀组织奖等，同时公布了诸如“黑龙江省十大农业企业品牌”等评选的最终结果。

五、奖项设置

本届大赛设置总奖金额200万元，包括：

第一阶段设立营销创意奖项，分为农业企业组、农民合作社组、创业创新组三个类别，每个类别设有包装创意奖、品牌创意奖、渠道创意奖、电子商务应用创意奖四个子奖项。每个子奖项分别评选出一等奖和二等奖，总计产生24位获奖者，他们将获得荣誉证书、奖杯以及相应的奖金。

第二阶段设置的营销实战奖项，针对农业企业组和农民合作社组这两个分组进行表彰，每个分组分别设立了一等奖、二等奖和三等奖，一等奖各一名，二等奖各四名，三等奖各五名，总计二十位获奖者。一等奖和二等奖的获奖者将获得荣誉证书、奖杯以及优胜奖的资格，而三等奖的获奖者则将获得荣誉证书、奖杯和一定的奖金。

第三阶段的奖项设置分为营销优胜奖，该奖项将根据经营主体组和创新创业组这两个不同的类别进行分别的奖励。

经营主体组中，特设一等奖一名、二等奖三名、三等奖六名，获奖者将分别获得荣誉证书、奖杯、奖金，以及在中国绿色食品（哈尔滨）国际博览城商铺享有三年的（一等奖）、两年的（二等奖）、一年的（三等奖）免费使用权，且使用面积不得少于50平方米。

创业创新组设立了三个等级的奖项，包括一等奖1名、二等奖3名、三等奖6名。获奖者将分别获得荣誉证书、奖杯和奖金，以及在中国绿色食品（哈尔滨）国际博览城孵化基地免费使用办公场地的机会。一等奖获得者可享受3年的使用权，二等奖为2年，三等奖为1年。这些办公场地的使用面积均不少于50平方米。

针对地（市）农委，特设立“优秀组织奖”，共7名获奖者，他们均将获得荣誉证书及奖杯。

东农农产品营销大赛群