事实上，您距离成功仅差一个品牌。

当今社会，农业供给侧结构性改革势在必行，农产品也不例外。

但直到现在，很多人还只是做“一心生产、收款”的梦想，缺乏农产品品牌意识，不懂得利用媒体造势。

导致大部分农业企业发展停滞，无法实现转型和资本化。

众所周知，品牌建设直接决定了农产品未来的销量和价格。

当你为你的农产品建立品牌时，通过分析和研究，你会对你的产品有更加深入的了解，从而可以准确的找到产品的目标受众，然后制定合理的营销计划，拓展产品的销售渠道。

在这方面，我国也有很多成功的案例，能够准确把握本国农产品的特点，让本国农产品走上自主品牌发展的道路。

比如褚时健创立的“励志橙”、潘石屹创立的“潘苹果”、柳传志创立的“橙子”……这些品牌的出现，让原本优质的产品更加受到市场的青睐。

但中国农产品品牌化还有很长的路要走，除了提高农产品品质，还要学习正确的品牌化方法。

在这方面，国外已经做得很好了，今天我们就来看看他们是如何把自己的农产品品牌打造得独具特色、名声大噪的。

1. 日本农业：通过标准化提升品牌内涵

在农产品生产方面，日本对农产品的大小、粗细、形状都有精确的规定，例如在洋葱的栽培上，从品种的选择到生长的不同阶段都制定了一套规范，要求每一棵洋葱的大小、粗细、形状都要一致，厚度和色泽都要满足统一的品质要求。

严格的品控管理和标准化的生产流程决定了日本农产品的高品质定位。

日本的农业大部分依赖进口，自产只能满足一小部分需求。但即便是这一小部分，日本也非常讲究营养和口味。

同时日本会将农产品划分为若干等级，不同等级的农产品由不同的机构认证，并贴上不同级别的环保认证标签，不同等级的农产品在市场上的价格、知名度都有很大差距。

例如日本的“松坂牛肉”品牌。在饲养过程中，主要饲料是大麦和豆饼的混合物。牛长肥后，为了增加食欲，给它们喂啤酒、按摩、听音乐、享受日光浴。

2. 法国农业：学会讲故事

法国农产品品牌是世界上最具特色、最成功的农产品品牌，法国把农业标准化与农产品品牌战略结合起来，以品牌认证为起点，以质量认证、严格的质量控制和政府的支持为基础，大力发展农产品品牌。

法国从农产品品牌发展的关键环节——农产品认证入手，并根据传统文化、本土资源优势等发展了一系列产品认证制度，其中最具代表性的便是“原产地名称控制”认证制度，即AOC认证标志。

体现了农产品与产地的密切关系，贴有AOC认证标志的农产品在地理环境、气候环境、养殖技术、经营管理等方面都具有自己独特的优势，其优良品质能够得到消费者的长期认可。

例如法国AOC葡萄酒对土地、品种选择、种植酿造方式、储藏、标签、酒精度等都有严格的规定，获得认证的农产品让消费者对农产品品牌多了一份信任和信心，在促进农产品产业发展中发挥着重要作用。

3. 美国农业：打造多元化品牌

美国无疑是较早发展农产品品牌的国家，在技术创新、媒介营销、专业化管理等方面具有明显优势。

美国农业的特点是专业化经营，协会在品牌创立和发展中发挥着很大的作用，美国最典型的发展模式就是新奇士柑橘品牌的发展模式。

从组织模式看，协会是分级管理的利益共享体，采用现代企业运作模式，由全国各地果农自愿加入，成立包装厂，再组织成区域交易所，包装厂与果农签订合同，负责收购、加工，区域交易所负责接单、销售，保证订单公平分配。

从营销模式上，协会注重把品质和服务放在第一位，完善数字化、信息化的产销管理体系，提高工作效率，积极寻求各国之间的品牌合作，使旗下品牌多元化，并针对不同地域、不同文化的消费者，适当调整产品口味。

4. 新西兰农业：打造差异化农产品品牌

新西兰注重打造差异化的农产品品牌，其中最著名的农产品品牌当属Zespri，被誉为新西兰奇异果的代名词。Zespri的品牌建设主要分为三个部分：

1. 品牌命名

佳沛并不满足于用地域性名称作为产品的品牌名。1996年，该公司对奇异果在大众心目中的形象和食用体验进行了广泛的研究，找到了奇异果品牌名需要传达的词形和内涵。将这些含义输入到电脑程序中，电脑自动生成了一个名为ZESPRI的新词。

单独的品牌名称也是规避风险的有效策略，可以防止新西兰所有出口产品的形象因个别产品的质量问题而受到损害。

2. 产品创新

创新是佳沛奇异果成功树立差异化品牌形象、提升品牌溢价能力的重要举措。

新西兰不仅将奇异果培育成猕猴桃，还对原有的酸味绿果进行了改良，推出了果肉甜美的黄果型新品种——黄金奇异果，目前黄金奇异果占新西兰奇异果10%~20%的销量，尤其在亚洲地区销量较大。

3.统一标准

生产流程的标准化管理、形象和品质的高度统一是Zespri新西兰奇异果在全球市场顺利行进的重要保障。

Zespri奇异果不仅有统一规范的包装，而且果实本身的颜色、大小、形状也经过严格控制。

上述四国农产品品牌化做法为我国提供以下四点启示：

1.打造优质产品，强化标准体系

当食品安全成为全球热议话题时，农产品的质量安全自然成为消费者关注的焦点，全球生产企业都严格把质量监管放在生产环节的首位，用标准化的程序把控生产过程的质量。

因此，中国农产品品牌在发展过程中，更应该注重用标准化的程序打造标准化生产，保证并逐步提高农产品质量，对每一批进入商场、超市的农产品建立标准流程，提供相应的质检报告，真正实现从生产、加工到销售的全过程质量管控。

2. 差异化和提高品牌认知度

力求使产品、品牌在外在形象上呈现出差异性，用外在形象去凸显和提升内在价值，即把内在品质外化，使外在形象具有品质感和差异性，这就是品牌与产品形象的塑造。

主要手段有：

1. 创造性地建立品牌形象

2. 选择合适的品牌代言人，做合适的广告

3. 好的包装凸显价值和差异化

4、用新产业模式创造差异化，用终端设计塑造形象

3. 学会利用自己的优势超越自己

从美国、日本等多个品牌的销售情况不难看出，独特的营销策略能够有效提升品牌在市场的影响力，而在中国，广告投入，特别是农产品的广告投入相对较少。

因此，中国农产品企业应加大广告宣传力度，广告公司应更多地介入农产品推广业务，充分利用各种资源平台，采用现代媒体手段塑造和宣传农产品品牌形象，提升品牌市场知名度。

积极发挥新闻媒体的引导作用，采取通俗易懂的宣传方式，大力宣传“三品一标”和商标注册的重要性。

新闻单位要开设专栏，加大对重点企业和名牌产品的宣传力度，树立品牌形象，促进产品销售，争创知名商标，促进农村经济全面协调可持续发展，业主和社会公众都要增强​​争创品牌的意识。

4. 学会注重文化和体验的包装

美食承载着文化，文化影响美食。

农产品要想卖得更多、卖得更贵、卖得长久，必须依靠文化的力量来提升品牌的价值，因此挖掘、创造、提炼、传播与食品相关的文化价值，成为打造品牌的重大课题，也是品牌的必需品。

与农产品相关的文化资源包括：消费者的认知、消费习惯和饮食习惯，如饮食观念、饮食习惯、品尝方式等。例如南方喜欢甜、北方喜欢咸、中间喜欢辣、西方喜欢酸等就是这类资源。还包括文化历史资源。例如产品传说、名人故事等。

5.注重农产品深加工，凸显再创造价值

农产品市场本质上是一个高度同质化的市场，普通产品的产品价值和附加值较低，越是新鲜的食品，同质化现象就越严重。

传统的想法是，这样的产品推到市场上，唯一的竞争就是价格，结果就是没人能卖出好价钱。

怎么办呢?对产品进行深加工，改变其原有的形态，大大提高其附加值，使原本一模一样的产品变得截然不同。

农产品品牌化的难度和加工深度成反比，即随着加工程度的加深，品牌化的难度逐渐降低，反之亦然。鲜肉品牌化难度很大，但把鲜肉加工成火腿就很难了，香肠品牌化相对容易；同样，新鲜蔬菜、水果品牌化难度也很大。

深加工是产品差异化、增值的魔术师，深加工可以大大增加农产品的方便性、卫生性，更易于储存和运输，这些增值产品在消费者的需求中找到了立足点。

农业是一个潜力无限、发展空间巨大的行业，但也是一个相对复杂的领域，如果不注重农产品的品牌化，总有一天你的农产品会走上毁灭之路。

因为随着农产品安全事件越来越多，人们对品牌农产品的信任度在逐渐增强。

所以，如果你想让你的农产品在未来的市场上占有一席之地，就赶紧行动起来，用你的智慧打造一个独一无二的农产品品牌吧！

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