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《2020 阿里农产品电商报告》是大家期待已久的，现在开始全文放送。若想获取该报告，可回复“农产品电商”。

一、农产品电商发展趋势

农产品电商发展存在五个重要的关键词，分别是数字化、新零售、小镇青年、品牌化以及小而美。凭借这五个关键词，农产品电商的发展展现出了五大趋势。

（一）数字化全链路渗透率逐步提高

中央一号文件表明，需强化现代农业设施的建设工作。同时，要加快在农业领域运用物联网、大数据、区块链、人工智能、第五代移动通信网络以及智慧气象等现代信息技术。5G 时代已经到来，乡村振兴与数字农业相关政策相互叠加，这将会一同推动数字农业迈入快速发展的阶段。在未来的五年时间里，将会成为数字农业发展的关键时期和机遇时期。

进而增加了农民的收入。

（二）线上线下融合模式不断创新

注重消费者的购物体验，注重物流配送效率，注重购买便利性，强调线上线下融合的新零售，将重构城镇消费市场格局。

直播带货模式得以扩展，更好地解决了农产品选品和食品安全等问题，进一步凸显了优质农产品的重要竞争力价值。

盒马凭借数据能够精准地定位消费者的需求。它通过订单式农业的方式，对生鲜供应链进行了重构。同时，也对“人、货、场”进行了重构。从而实现了新农业与新零售的完美结合。

（三）小镇青年的消费潜力将会逐渐释放

国家城镇化进程在推进，人均消费水平在增长，互联网覆盖率在提高，电商基础设施在逐步完善，小镇青年的消费力呈现出快速增长的态势。

直播电商借助网红和意见领袖的带动，逐步使城镇和农村居民的消费理念发生改变。淘宝特价、聚划算等应用降低了小镇青年的尝试门槛。

下沉市场的消费者已将商品质量和品质当作最关注的指标。他们超越了价格因素，对口碑评价、品牌知名度等指标的关注度也在上升，而价格因素则退居到了第三位。

（四）数字化与品牌化交互提升农产品溢价能力

农业农村部推动的农产品区域公用品牌建设，是推动农业高质量发展的重要战略。

在与数字化交互时，通过积累消费者的购买及评价数据，能够知晓品牌在消费者心目中的价值，并且将其反馈给整个生产和供应链路，从而有目标地提升消费者体验。

农业全产业链实现数字化，能够帮助评估投入与产出的比例。可以明确溢价的来源，并且能够制定提升溢价的策略。

同时也能提升区域农产品的溢价能力。

（五）消费需求的细分催生一系列小而美的形态

经济社会发展水平存在不平衡，地域饮食习惯也有区别，这些因素使得中国消费者在农产品消费需求方面具有一定的差异性。

直播电商出现了，它降低了普通用户成为商家的门槛。社交电商也出现了，同样降低了普通用户成为商家的门槛。同时，直播电商和社交电商的出现，也降低了生产者成为商家的门槛。

农场对接社区这种方式，能让生产者有机会接触更多消费者。农民合作社电商转型这种方式，也能让生产者有机会接触更多消费者。这些短链农业方式不以规模化为目标，从而达成了一定的供需平衡。

许多有跨行业经历的创业者成为了新农人，他们更侧重于与消费者进行互动以及让消费者体验，从而带来了产品和服务的新形态。

地标农产品作为依托，由于消费者体验场景存在差异，所以会有创新的小而美的产品。这些产品叠加服务形态后，将会给农产品消费市场带来更多的细分领域。

二、促进农产品电商发展建议

农产品电商发展存在一些问题，包括运营成本一直处于较高水平，供应链服务不够健全，生产的组织化程度较低，配套资源也不完善。针对这些问题，具体的建议如下：

（一）提升运营能力效率

推广数字化生产与供应消费数据的链接，将产销资源就近进行对接，以减少链路损耗；通过多渠道多平台进行推广，同时关注流量的使用效率以及用户的反馈；强化分层次多环节的运营能力培训；合理地对生产加工资源进行分配和使用，增强以销定产的能力。

（二）培育多元服务主体

本地化培养供应链分角色服务商或者引入此类服务商，以解决初级农产品向商品转化过程中的专业化服务问题；不同规模的生产主体能够对应就近本地化的市场或者全国性的渠道；针对生鲜产区，构建冷链物流中心，对订单进行整合，从而降低物流成本。

（三）加强农民合作社建设

鼓励农民合作社去对接网络渠道，以实现电商化转型；鼓励年轻人回到家乡，在合作社中成为电商骨干；鼓励小散农户进行组织，成立合作社，明确各自的责任、权利和利益，通过打造典型样板，发挥带动作用。

（四）逐步完善配套资源

针对偏远落后地区，要加强交通方面的基础设施建设，也要加强物流等方面的基础设施建设；通过分层次进行人才培训，鼓励优秀电商人才返乡，同时也可以采用双城办公模式；整合阿里的金融资源以及当地银行的金融资源，来支持电商创业；加强与农产品配套的供应链体系建设。

国务院发展研究中心农村经济研究部的副部长张云华表明，在构建数字农业新的基础设施、使农业全链路得以贯通以及推动农产品向上流通等方面，阿里巴巴进行了积极的探寻，并且积攒了众多的经验。在疫情这段时间，数字经济以及数字技术的重要性得以凸显。伴随数字技术的不断发展，农业按照计划进行供求的对接成为了一种可能，人们期望阿里巴巴等平台企业能够发挥出更大的作用。

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