“看到最近的媒体报道：中国目前已经超过了中国的30,000个农业电子商务平台，其中3,000个农业电子商务平台已达到3,000个。总共投资了3500万元人民币，而且仍处于损失范围。家庭事务很容易在两年半内拥有1,200多个社区。

由于从行业的角度来看，我与各种农业电子商务公司的高级级别进行了不同程度的深度交流，因此该分析可能具有以下重要因素：

1。传统的B2C思维

这是一个很大的误解。许多电子商务平台认为，在线B2C平台。通过转移，客户将去在线购物。实际上，这是错误的！请勿使用传统的B2C思考农业电子商务，因此您可以做出绝对的方式。客户购买的不仅仅是产品，健康的生活，因此农业电子商务需要允许消费者展示产品背后的故事，种植基础，挑选经验，物流经验，可追溯性，供应链可视化等，因此传统的B2C的思想就是致命的伤害。

2。目标群体定义偏差，营销策略绕行

如何在农业产品电子商务中产生流量是每个人都关心的问题。在需求方面，这个市场仍然是一个耕种时期，大多数目标群体都是城市妇女的白领工人。 Gao Gao Fushuai人。您必须定义丝绸的人群，以满足“两个或两个瘦肉+两卷心菜+三个大蒜幼苗”的需求，您注定是两个词：疲倦，失去死亡。

许多农业电子商务公司充满了广告，并推动了男人和老太太。因此，如何实现目标客户的确切营销是一个思考大型农产品中电子商务思考的问题。

下一个农产品和新鲜的电子商务的爆发点是90年代家庭之后的家庭主妇。因此，农业电子商务必须关注这类人群。

第三，“电力”不会“商业”

基础集成+营销+流量+交易+供应链服务+词-Of -of -of -of -of -of -of -of -of -of -of -of - 这种封闭环路是农产品的不可分割的方式。目前，许多农业电子商务公司都有重大的业务误解。他们认为，该中心是“营销+流量+交易”的三个项目。它只注意“电力”，并且不会忽略“业务”。实际上，它确实希望实现盈利能力。在2013年中国经济角色选择网站上，希腊·蓬·明胡（Gree Dong Mingzhu）说：“我今天告诉你，无论营销多么出色，如果我们偏离您的支持点技术和质量，以及诚信，那么您的营销是一种闪烁，你是你，你是骗子”。同样，农业电子商务的后端服务的作用不佳。前端营销和流量是头。当然，它最终必须输。

第四，无法忍受的客户单位价格和物流成本

客户的单价是农业电子商务的致命伤害。行业数据：如果单位价格小于200元，那将是致命的伤害，因为物流成本和损失将损失。至于农产品和新鲜电子商务公司的运营，每订单40元的物流成本+损失是不可避免的。因此，如果客户的价格无法开始，就无法降低物流成本，而利润只能是幻想。即使是SF，最好是高端进口食品和季节性产品，这些产品也将位于选择类别的客户单位价格。

5。缺乏集成采购基础的整合

忽略基地的整合是农业电子商务面临的当前问题。许多农业电子商务公司只是通过方向采购方法与基地合作。至于是否基于市场取向来指导计划的种植产品，这只是一种多样性的看法。

看着国际品牌星巴克，人们不仅意识到基础的整合和需求的合作。星巴克的供应链又回到了咖啡豆的种植和一系列管理，例如降水，风和土壤。

国内农业电子商务公司的老板已经了解了采购基地的整合。其商业价值不仅是质量的保证，而且是品牌，密集采购和需求的重要方法。重要的利润工作手段。

对于重庆的另一个例子，重庆中有一家新鲜的电子商务公司。他们特别值得参考基础的整合。他们做的第一件事不是B2C，而是B2B。为B2C和O2O体验提供服务。这具有绝对的采购能力，成本自然会降低成本。它很快就以基础的供求信息开放，从而实现了相对有效的协作。它目前正在推广O2O的新购物体验。这样的游戏值得一提。

六，客户体验是一把双刃剑。不愉快的购物体验将失去大量客户

不要将消费者视为傻瓜，而忽略客户的不满顺序，这是最大的错误。吸入食物的最简单的东西是口口相传。如果没有满足感，那么一大群伤害您的客户就会受到伤害。我记得有一个农业电子商务老板对我说：无论出于何种原因，客户都拒绝接受它。如果该价值不是离谱的，则可以将其发送给客户将其发送给客户，并留下声誉和客户的举动。此外，某些商品不能及时出售或更多损失。

将来，农业电子商务公司必须培养忠实的食品迷。这是粉丝经济发展的商业价值。如果一个家庭与一个人联系在一起，则更有可能将家庭绑起来。

还有一个农业电子商务的情况。他将目标组定位在IT Internet圈中。这些人是典型的在线购物人群，是小型白色 - 克拉尔工人，而且消费量也不低。同时，业务迅速以良好的声誉占领客户。

几天前，我和SF偏爱李东奇的总统在CCTV现场聊天。李总统承认：农产品，新鲜的电子商务，曾经与客户建立了良好的购物体验，这将带来持续的消费能力，这将影响她。组。

七，必须面对本地化问题

电子商务的趋势正在迁移到社区。趋势是在线社区+离线社区以及业务模型的变化迅速发酵。本地化O2O已成为不可避免的趋势。据报道，现在有60-70％的消费量在3公里以内。因此，农业产品如何在线建立食物圈并创造离线体验圈已成为本地化整合的重要策略。

如果您不从本地化开始，那么您将会失去。由于商品质量和物流限制之类的因素，无论是小型而美丽的农业电子商务公司，还是像SF Preferred这样的市场。建立局部服务系统是不可避免的趋势。除非它是高价值的产品，否则这可以在成本的前提下实现，并且必须在本地化中定义其他大众农产品。

农业电子商务的本地化与社区服务站，便利店和其他机构集成在一起。传统的B2C E -Commerce必须在社区结束时渗透社区的尽头。通常，平均农业电子商务公司的表现不佳。

8。社会和成熟的冷链物流是农产品核心的痛苦

玩农业电子商务，冷链是一个永远无法避免的问题。您不仅必须建造一个仓库，还必须建造一个冷藏+冷冻的混合动力分销车，以及冰箱更新和恒温设备。客户将成为有问题的产品。对冷链的投资不是一家良好的农业电子商务公司，可以很好地发挥作用，持续的资产投资和长期的投资回报周期。这是农业电子商务公司仅面临的问题。即使您有钱并投资资产，订单的季节性和不稳定也会大大浪费您的运营成本。此外，有一些播放电子商务的冷链物流可以建立自己的冷链物流团队。因此，社会冷链物流团队，密集和专业的管理已成为迫切需要整个农业电子商务的资源。

中国农业电子商务冷链物流的游戏玩法如下：

1。SFPreferred，一个完整的自行物流系统，目前具有全国性的温度，也许是2014年的低温。在今年的24小时内，北京和北京内蒙古的羔羊和内蒙古北部是送往海南。这些经典案例通过自我建造的冷链物流迅速实现。

2。阿里巴巴，正是新秀的冷链物流。目前是一个集成模型。它已经整合了两家出色的冷链物流公司，例如中央物流+Express Line。从美国农场派出80,000个樱桃樱桃到中国家庭，并向全国40多个城市发送了阿拉斯加海鲜。物流的新趋势。

3。Jingdong，“开始交付服务站”模式。据报道，将来，JD.com将尝试从田野到餐桌到达“ ABC”。 12月14日，JD.com自行运营的新鲜分销站已尝试并运行。该模型只能符合O2O末尾的最后一英里的购物体验。但是，JD.com的冷链仓库，后备箱线，分支线分布和其他方面仍然必须集成，它们只能拭目以待。

因此，如果您不能做得好，那么如果您不舒服，就可以简单地关闭美食！

九。产品定位错误

人群定位分析提到，您必须满足“两到两个瘦肉+两卷心菜+三个大蒜幼苗”的需求，您注定是两个词：疲倦，失去死亡。实际上，这不仅是人群定位的问题，而且还涉及类别定位的问题。为什么SF最好开始选择进口食品，以及为什么阿里巴巴选择美国樱桃和阿拉斯加海鲜。它也与供应链支持能力密切相关。

玩供应链的专业人士知道，无论是传统的零售还是电子商务，运营的核心都是类别驱动的供应链。科学类别的选择是您成功的一半以上，因此农产品的定位类别E-商务非常重要。不要吸引更多类别的购买需求。在多类混合供应链系统（尤其是农业产品类别）中，又回到了大声，如果您没有做到这一点，您将击中您的品牌。

每个人都看着Litchi Oranges，Liu Tao，Liu Chuanzhi的Litchi，Tmall出售阿拉斯加海鲜等，这是SF和Tmall首选的。价值。

从供应链的角度来看，作为类别驱动的供应链，在电子商务平台上选择类别的科学性决定了您的盈利能力。众所周知的国内电子商务公司的供应链总监讨论了，当类别增加10倍时，供应链的管理复杂性将增加100倍甚至更高。

10。返回比控制

这是KPI指标，即农业电子商务必须专注于评估。返回造成的损失不仅是产品的损失。重要的客户购物体验和口口相传。因此，农业电子商务控制回报的比例已成为首席执行官注意的重点。当然，它还提到，它宁愿派客户避免回报造成的损失。

我实际调查的数据表明，许多农产品电子商务公司的回报率达到10％，比例更高，为6％，而由于这种回报率造成的损失不容忽视。但是，农业电子商务公司也做出了很多创新，例如C2B预付款模型，这将大大降低回报率；另一个是上海厨房眼睛的O2O模型，该模型渗透到社区中并付费进行准备。据说回报率可以控制1％以下。

因此，对农业电子商务公司的回报比例不仅应从运营的角度考虑，而且还应从商业模式的角度改变业务思想。

为什么农业电子商务损失？对上述10个维度的分析可能会使每个人都能获得一些灵感。实际上，这不仅是操作管理的问题，而且是业务模型。同时，它将涉及营销策略，资源集成功能等等！

总而言之，农业电子商务的损失点主要来自以下方面：

1。营销浪费。

2。采购的整合不存在。

3。缺乏社会冷链物流的整合和应用。

4。整个供应链过程的损失。

5。在类别中定位错误。

6。返回率的控制。

在最终分析中，有必要实现真正的损失：应添加客户体验，并且必须执行供应链操作的成本。

对于中国的14亿人口基础，互联网生活是不可避免的趋势。农产品和新鲜的电子商务公司必须是一个大型市场。今天，在2013年底，中国农业电子商务公司尚未显示行业基准。开发机会有很多问题。通过互联网思维探索传统的中国行业必须具有潜在的业务价值。这不是公司的使命，也是该行业参与者的共同使命。