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通过有效整合资源，“线上+线下”并行运行，新农民李英利成功为当地农业企业和农业商家打造了集多种服务于一体的综合共享平台。在打造自主品牌的同时，形成了联合会带动企业、企业带动合作社和农户发展的良性循环，实现资源效率最大化。

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文字|杨晓雪，浙江大学全球农业商业研究院

当前，中国农业正处于变革时代。大量新技术、新思维、新理念不断被引入农业领域。在这个过程中，一大批想要用互联网思维来管理、改变农业现状的新农民，通过自己的努力和智慧，正在取得越来越令人瞩目的成就。浙江大学第一批全球农商新农民培训班学员李英丽就是其中之一。李英利一直有一个农业梦，这也是青海广大新农民共同的梦想：树立家乡品牌理念，改变青海农商命运。

李英丽出席资本新思维与领导力峰会

将资源优势转化为经济优势

青海由于得天独厚的自然禀赋和区位优势，拥有十分丰富的特产资源。李英丽此时也看到了商机，但详细了解实际情况后，她在各方面遇到了更多问题。

创业前，李英丽是一名团干部，主要从事大学生村官、青年领袖、财富领袖等培训工作。李英丽常年组织新农民培训的工作经历，让她对农业产生了特殊的感情。后来，在一次年轻领头雁新农民培训中，李英丽发现，外地农民联合起来，共同推销自己的农产品，而青海农牧业资源如此丰富，农民手里也有各种各样的产品。但由于缺乏包装、技术、谈判技巧等，无法取得好的价格和长期的销售。

这件事极大地触动了李英丽。她突然意识到，有知识、有能力的人愿意回到家乡办农业的人很少，扎根农村的农民也缺乏知识和能力。那她为什么不亲自搭建一个平台，把农民聚集在一起呢？联手销售当地农产品怎么样？怀着这个创业初心，李英丽联合当地团省委和参加培训的带头学员，共同注册成立了青海省新农民联合会，李英丽担任联合会会长。

青海新农联刚成立时，李英利的定位是培养现代新农民，然后通过合作社销售农产品。因为在李英利看来，想要我们的产品真正走向世界，就需要以培训为基础，让所有新农民聚在一起取暖，这样才能真正实现互利共赢。事实证明，李英丽的想法太简单化了。在尝试销售产品的过程中，李英利发现农民手中的产品总是存在一系列问题：包装不合格、产品质量差、缺乏各种认证，甚至连最基本的生产都没有。和卫生许可证。现状再次触动了李英利和农民的心

肯定没有办法达到上述标准。李英丽确实必须自己解决这个问题。在随后的发展布局中，李英丽通过不断整合需求和资源，结合自身优势，逐步打造出“五马车”：一是青海新农人投资开发有限公司，主要负责产品销售以及产品质量认证和产品研发；二是青农信息服务中心，主要负责新农民培训；三是青海新农干线文化传媒公司，主要负责相关活动的会务、展览以及产品营销、策划、设计；四是青海新农民服务中心，主要包括农产品交易服务、法律服务中心、产品认证服务等；五是工程项目咨询中心，包括投资机会研究、项目建议书和可行性研究报告的编制与评估等。

“五辆马车”齐头并进，李英利整合当地农业企业和商户的优质特产资源，利用青海新农联强大的信息网络，初步实现了青海农业特产的全国推广。和销售。

把公司做小，拓展渠道

经过一段时间的尝试和探索，李英利认识到了轻资产运营的好处和优势。她明确表示，做小公司、拓展渠道才是她和团队应该走的路。

因此，李英丽把精力集中在整合产品和资源上。在她看来，外界已经搭建了线上线下渠道相对成熟的平台。她没必要花钱去设立各种系统和部门。 ，扩大团队只会分散精力，最终也不一定能产生好的结果。因此，在培养新农民时，李英利始终强调，当前最关键的一点是专注于做好产品，而不是盲目地增加总资产和建设团队。李英丽的做法有效避免了因团队人数过多而导致资源被挖角的情况，也在一定程度上有效降低了她自身的创业风险。她及时专注产品、不轻易扩张的做法值得很多创业者学习和借鉴。

在探索中成长，在成长中探索更多。为了更好地服务农民，李英利先后前往16个国家参观学习。在李英利的理念中，想要培养农民，首先要头脑清醒，不断学习，弥补自己的不足。 “农业说起来简单又简单。看似只是一把锄头的事情，但要真正完成农产品从田间到消费者手中的构建，其实是一个非常庞大的系统，需要一整套专业知识来支撑。创业不是一时的热情；我咬紧牙关，坚持了很久。走访交流越多，感受就越深。别人的成功是用失败的眼泪来保存的。所以，我所做的每一个决定、迈出的每一步，都是我的肩上扛着的。负责任。”李英丽在她的创业故事中写道。

当地人蹲在地上挖虫草（玉树虫草基地）

每次外出学习，李英丽都会尽力把接触到的新信息带回公司学以致用。她还邀请外国专家和朋友来青海实地指导。此外，李英丽还复制并内化了日本超市、中国盒马生鲜等线下体验模式，结合自身实际，在青海打造了新农民综合基地。她成功实现了所有有机产品都可以参观、品尝、品尝。可追溯、可投诉的服务流程取得了很好的效果。

李英利将原有成熟的种植技术与国外有机种植技术相结合，实现从土地管理、种植、包装、销售、售后一体化运营。目前，青海新农联已有30种产品上市，所有农产品都需要经过平台审核后才能销售。在生产和采购方面，李英利注重严格的追溯。例如，油菜田里总共安装了36个摄像头。消费者只要打开手机APP就可以看到油菜田的全貌，包括花卉、花蜜的采集、生产、包装等。等待所有手续。养殖基地也是可追溯的。消费者可以直接看到牛羊的饲养过程以及所有生鲜产品的加工过程，我们从源头上对每一位消费者负责。

在李英利的积极推动下，青海新农联目前已有合作企业87家，签订战略合作协议的集团公司13家，整合了青海省各州县873家合作社，在各省市成立了8个新农联分会。州和县。家族成员超过2000人。目前有4家农产品体验店，

农产品品种70余种，与全国10余家新农联平台资源共享。同时，李英利还整合了全省各州县18万余亩良田，包括牦牛基地、青稞基地、蔬菜大棚基地、中药材种植基地、枸杞基地、藜麦基地等。大型农场和牧场。各基地拥有博士团队、农业专家、律师、会计师、资质认证服务团队30余人。他们在打造系列农产品、培育生态农业产业链方面取得了丰硕成果，形成了联合会带动企业、企业带动合作社和农户发展的良性体系。循环，充分发挥党员作为大学生村官、第一书记、致富带头人的先锋模范作用。同时，2016年底，李英利成立了电子商务服务中心“青农网”，这是青海首个专注于共享农村信息的农村综合信息服务平台。全省30%的乡镇建立了信息服务店，乡村管理员300余人，服务人口10万余人。拥有全省最齐全的农村通讯微信群，达700多个。李英丽和她的团队计划未来建设100多家农村信息服务店。 “青农网”覆盖全省120个站点，最终目标是利用青海现有农牧产品整合资源，与外省新农联对接，利用互联网将青海产品推广到全国市场。致力于以丰富的运营经验为背景，以农业领域的强大资源为基础，秉承诚信和增值两条原则，通过提供论坛、服务、招聘、品牌、渠道、电子商务，拥有全面的规划、金融、培训、会员等服务，成功打造青海首个农企、农商、农平台。 “青海是我的家，我为家乡说话”是李英丽说得最多的一句话。如今，李英利已成功将青海农产品销往北京、上海、俄罗斯等地。

整个创业期间，李英丽缴纳的“学费”几乎超过100万。她不断地在挫折中摸索，才找到了一条真正适合自己的路。最终，她在创业过程中遇到了产品质量问题、团队组建问题、渠道问题。扩张问题、销售问题等各种问题都一一得到解决。尤其是在面临最困难的销售问题时，李英丽强迫自己走出去，联系各省市的新农联，搭建各种线上渠道。李英利的目标是打造一个统一的“线上+线下”平台。线上方面，李英利利用文化传媒公司有效传播产品，初步实现了联合会在多个电商平台的独立运营；线下方面，她积极与企业对接，达成战略合作关系，有效解决了农产品的销售问题。问题。仅2018年，李英利就拜访了大北农、阿里巴巴、云集、妈妈集团等20余家知名企业，并与这些企业成功达成合作协议。

在李英利和队员们的共同努力下，青海省新农民联合会已整合了全省2000多名会员和农民。这对于新型农民小企业和个体户资源整合来说是非常有益的实践。在李英利的积极推动下，西宁市区新开了十多家农民体验店，让联合会的产品第一时间呈现在消费者面前。在此期间，李英利还携手青海知名农业企业参加上海国际食品博览会，并接待了多家企业来青海现场考察、洽谈。此外，李英利还有效激发了青海当地少数民族创业的热情。

坚持做好产品

对于青海新农联未来的发展规划，李英丽主要关注三个方面。一是树立品牌理念，改变农民和企业的命运。李英利始终认为，当前农产品能否依托电商或走“互联网+”道路，首先要解决的问题是需要整体品牌规划、精准的市场业务设计、有效的品牌推广和市场化。营销。在品牌营销工作中，只有树立自己的品牌，做到独一无二，才能真正在农商领域立于不败之地。

二是充分整合各地市场农产品资源。李英利认为，要想成功打造农产品电商平台，供应链资源整合是关键。一方面，要充分利用青海农产品直销的区位优势，在青海建立产业链；另一方面，要利用丰富的资源优势，严格控制产品质量，最终实现连锁经营的道路。

三是拓宽市场、销售和推广渠道。李英利的最终目标是把产业发展得更加精细化，开拓深广渠道，把青海的农产品和特产推广到省外、国外。

至于所有工作的重心，李英丽只关注一个中心——始终坚持做好产品的原则。目前，李英利已成功打造“海拔五千米”、“小农”两个品牌。 “海拔五千米”主要集中一些当地的特产，如红枸杞、黑枸杞、冬虫夏草等； “小农”做一些受欢迎的产品，比如有机蔬菜基地、综合餐厅等，通过品牌化经营，青海农产品才能真正走向世界。尤其是“五千米海拔”品牌的红枸杞、虫草产品，李英利真正做到了全程追溯至基地，400多项检测全部通过，促使产品销往海外，实现出口贸易。这个品牌的成功创立，让青海新农及其产品得到了广泛的宣传。他们甚至还拥有自己的新农民传记，并在微信、微博等平台上获得了高度关注。未来，李英丽将继续秉承只做好产品的初心。

随着新农民工作的不断开展，李英丽的事业还将继续面临更多挑战。面对创业过程中经历的艰难困苦，李英丽从未后悔带领青海新农民走上这条创业道路。她的目标是通过新农联成功打造青海省第一个农业企业和农业商务服务平台。李英利始终相信，美好的未来并不遥远，青海新农民一定有诗和远方。

图片及文字来自

《农业经济》杂志2019年第06期

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