“通过技术创新推动农产品规模化销售是拼多多的长期核心战略。”

（拼多多在云南农村探索“新农商”机制。图片来源：木工）

谁赢得了“农产品上行”，谁就赢得了农村市场。

谈到初衷，拼多多创始人黄峥曾表示，“作为一家社会企业，帮助贫困户脱贫致富是拼多多的职责。”

不久前，拼多多发布了《2019年农产品向上发展报告》（以下简称《报告》）。报告显示，2019年拼多多平台农（副）产品交易额达1364亿元，同比增长109%，农产品全网领先优势进一步扩大。今年1月26日，商务部发布的《电子商务农业发展报告》也指出，拼多多已成为中国农产品崛起的最大平台之一。

“在农产品上游体系中，全面覆盖农产品‘物流网’和农业‘技术网’，将技术和大数据转移到农业种植、农业技术创新、农产品物流创新等领域，作为底层数据服务平台，不断提升中国农业数字化、智能化水平。”近日，拼多多一位负责人在接受《中国物流与采购》杂志采访时表示。

（拼多多带领，云南蒙自女工包装农产品。图片来源：李悦）

“超短链”模式+多多农场

拼多多成立之初就提出了“平台+新农+农户”的向上理念，将传统农产品流通中的6至8个环节精简为2至3个环节。

通过这样的“超短链”创新模式，可以解决消费者付高价、生产者不赚钱的问题，从而让中国农业突破土地分散的制约，形成新的生产要素和价值分配机制。

所谓“超短链”模式，拼多多向《中国物流与采购》杂志解释，是指平台利用自身营销优势、资金优势、人才优势等帮助当地人选择特色农产品，支持特色产业，并提供包括品牌、销售、培训、流量、宣传等全方位支持，帮助小农户对接大市场，实现从消费端到产地“第一公里”的“最后一公里”直连。

截至2019年底，拼多多平台已直接连接超过1200万农业生产者，其中个体农民和店主仅占一小部分。

值得注意的是，标准化程度低，从质量控制到追溯再到品牌建设缺乏问题，仍然是制约农产品上涨的主要问题。

事实上，近年来，拼多多通过源头把控、数据传输，不断建立健全农产品标准化体系，解决农产品有原产地、无品牌、农产品消费数据与生产脱节等行业问题。数据，推动中国农业产业取得丰硕成果。规模化、品牌化帮助农民实现‘按需定产’，有效消除农产品供需错配和失衡。”上述拼多多负责人补充道。

对于农产品的上涨趋势，拼多多不仅有“超短链”，还有“多多农场”。为进一步重塑产业链，帮助更多农民实现收入合理分配，2019年4月，“多多农场”首站在云南保山启动，792户贫困户成为首批“新农商” 。

“其实，多多农场模式是在原有‘生产销售’模式基础上的一个小创新。”该负责人谦虚介绍，在农产品热潮中，拼多多采用C2B预购模式，在第一时间聚合海量购物需求，反向驱动供应链，可以将农产品的采购和销售流程简化为“产地→物流配送中心→消费者”。这种从产地直接发货的方式，将供应链压缩到最短的时间，大大降低了流通过程中的成本。

对于这一创新模式，商务部研究院在《2019中国电子商务农业发展报告》中指出，“多多农场”项目建立了以贫困户为主体的本地农产品种植经营体系。主要生产经营主体。生产、加工、销售一体化产业链，形成了地方特色农产品长期稳定的产销渠道，解决了贫困地区农产品标准化、规模化生产和销售问题。

在电子商务的发展过程中，总有一个话题无法回避：物流。

据记者了解，2019年，拼多多共产生订单包裹197亿件，占全国快递包裹总量的31%，是中国快递业务增量增长的最大来源。

黄峥自然明白电商之所以能通过商流、信息流、资金流、物流“四流”生存。

于是，拼多多于2018年底开始在商户后台更新物流通知，并于2019年3月开始推行电子表格。在2019年Q2财报电话会议中，提到正在开发“新物流” “技术平台”等一系列“物流”的举动，透露出黄峥正在逐步绘制拼多多的物流版图。

此外，近年来，拼多多还与邮政等物流合作伙伴合作，打造另一种“超短链”模式。

拼多多表示，这是物流服务商主导的“超短链”模式。邮政系统与拼多多平台深度合作，利用全国100多家拼多多邮政扶贫店，大力推动贫困地区农产品上游供应，充分发挥网点覆盖所有深度贫困县的优势为深度贫困地区农产品电商发展发挥了不可替代的作用。

“目前，拼多多正在联合物流生态合作伙伴，有效区分农产品物流与普通包裹，重新规划和整合农产品上游物流资源和节点，进一步解决农产品供应链分散、低效的挑战”。拼多多相关负责人透露。

为进一步加强农业产区基础设施建设，加强农产品物流体系建设，完善以电商为核心的农产品网上销售体系，拼多多将进一步加大对农业农村的投入，未来五年至少500亿元。 。

（山东省菏泽县县长现场送货。）

市县长直播，农民卖更多货

“县长好帅啊。” 5月7日下午，当安徽省松阳县委副书记、县长杨如松进入拼多多直播时，网友们纷纷留言刷屏。直播短短一小时，累计观看量达到47.6万，累计订单1.23万单。平均每2秒就有一个新订单，总销售额超过52.3万元。其中，销售“小丛”农家鸡蛋约20万枚。

“让更多的人帮助贫困地区的人们。” 4月7日下午，长期驻扎澜沧扶贫的中国工程院院士朱有勇首次走进拼多多与央视新闻联合直播间介绍他本人和冬薯代言带动当地农民脱贫致富。最终，一小时的直播吸引了54万人观看，当天挖的近25吨土豆全部售空。

如今，直播已成为电商平台最时尚的商业形态。尤其是疫情期间，“电商+直播”业态挽救了很多农民的生存危机。

今年2月，由拼多多发起的“全国农产品产销对接公益服务联盟”在农业农村部市场和信息化司指导下成立。

2月10日起，拼多多在全国率先推出“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播，农民助农”的电商助农新模式。卖出更多商品”。

截至4月20日，拼多多已联合山东、浙江、安徽、广东、广西、江西、湖北等地市长、县长、区长打造近50场“爱心助农”直播，累计销售滞销农产品6亿余公斤，救助受疫情影响的企业和农民18万余户。

商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究所副所长白明介绍，疫情发生以来，农产品和消费品供应链受到一定影响。特殊时期，电商企业利用线上直播带动工业领域复工复产，对于流通链修复重建具有重要意义。

“通过直播，空间距离不再成为障碍。一方面，消费者可以直接看到田间的农产品，另一方面，贫困地区的农民可以通过直播上课，方便地获得优质产品。”信息。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克认为，电商直播未来将弥合信息鸿沟，帮助传统农业从业者更顺利地从农民向新农民转型。 “市县长直播，农民多卖货”将成为拼多多助农的长期策略。

国家级贫困县中，“三区三州”地区横跨从新疆南部到云南西北部的6个省区。其辖内曾有196个国家级贫困县，是全国脱贫攻坚的“硬骨头”。

得益于拼多多的“征服”，截至2019年底，平台上注册地址为“三区三州”的商户数量达到157152家，同比增长540%，合计全年订单达47.97亿元，比上年增长540%。同比增长413%。

（拼多多精准帮扶建档立卡贫困户。图片来源：李泽东）

用科技推动农产品规模化

近日，拼多多发布的2019年年报显示，2019年，拼多多实现交易额10066亿元，平台年度活跃买家数达5.852亿。拼多多成立四年半，已成为最早的电子商务平台之一。

对农业的热爱造就了今天的拼多多。

“拼多多首先从农产品起家，通过技术创新推动农产品规模化，是平台的长期核心战略。”拼多多相关负责人告诉《中国物流与采购》杂志。

据拼多多报告显示，截至2019年底，我国农业生产者数量接近2亿，线下农业产业链主要由2亿小农户、数千万小商贩和毛坯批发市场组成。 ，形成相对低效、高损失、高成本的产业链体系，没有一个环节能够产生超额利润；在线市场上，农产品搜索被动等待、缺乏流量支撑、销售难以持续等问题长期存在，导致农产品大面积受阻。

因此，如何建立高效的农产品流通环节，不断提升留存链的价值；如何充分保证产销衔接，让农产品有效到达消费者手中，成为农产品热潮的两大核心问题。

“基于领先的分布式人工智能技术，我们深入总结和理解平台消费者的显性和潜在需求，让优质农产品能够‘主动’找到目标消费者。”也就是说，在“货找人”模式的推动下，拼多多已成功带动2.4亿消费者从农产品即时消费转向半计划消费，有效丰富了农产品的消费场景，显着提升了农产品消费能力。农产品市场容量。拼多多相关负责人进一步解释，拼多多转型产业链的一个非常重要的核心就是技术。

据《中国物流与采购》杂志介绍，拼多多围绕农产品热潮打造的“两网”计划的核心组成部分是“天网”和“地网”。

2017年8月，拼多多正式提出“天网”概念，即“农产品智能加工系统”。一体化平台覆盖了特产、成熟周期、物流条件、仓储配送设施、加工业设施等产区，数据信息经过系统整体计算，将各类农产品在生产过程中精准匹配到对应的消费者。成熟期。

早在2015年9月，拼多多就提出了“地王”制度，即“平台+新农民”制度，通过新政下合理的利益分配，引导具有高等教育学历和互联网知识的新型职业人才回乡创业。市场机制。 。截至2019年底，“天网”系统已覆盖全国县级行政区域100%。

在拼多多的愿景中，“地网”与“天网”协同，实现产地“最后一公里”直连消费端“最后一公里”，成功连接1200万海量供应农户和近600家精准匹配消费者海量需求，迅速发展成为中国农产品上涨的主渠道。

在“天网”+“地网”的基础上，拼多多进一步提出2019年“两平台四网”的目标，将打造中国最大的农产品上游平台和中国最大的互联网农业数据平台，以“市场+”以“科学技术”为核心，探索出更加符合我国现代农业发展需要的完整体系。

当前，随着通信网络、数字技术、一体化“新基建”的普及，农业农村与电商融合加速。

拼多多报告显示，其平台农产品活跃商家数量已达58.6万家。由此看来，基于海量需求的持续增长、极简的产销供应链、完善的商家服务体系，拼多多大幅降低了电商创业门槛，为农民创造了友好的创业土壤。 （本文发表于《中国物流与采购》杂志2020年第10期封面。作者：杨云飞）

（杂志2020年第10期封面）