自由模特是最近社会上很流行的一个词。免费模式并不免费，也不是真正的免费。自由模式是一种敢于承担损失、利他的心态。用这种心态来指导你自己的生活和你的商业运作。在与他人合作的过程中，始终把他人的利益放在第一位。这是免费模型。当你把别人的利益放在第一位时，你自然会受到大家的喜爱，你的生意自然会好。这是免费模式的核心。

免费模式就是让主产品和副产品免费。通过时间和空间的积累，客户可以从体验中感受到分级产品的功能，然后通过礼品和增值服务牢牢绑定客户，然后通过跨行业让第三方使用后续的连续消耗品，以实现高客户的频繁消费和大公司的利润。

这世界上总有一条不变的法则！

这就是“2.8”定律

”

20%的人永远领导80%的人！

20% 的人永远投资——从脖子以上！

80% 的人永远投资——从脖子以下！

”

如果一个领导者整天忙于做事，他就会失去领导的价值和意义。

· 积极 · 文字 · 来 · 啦 ·

在这个时代，企业如何生存？吸引眼球，把握用户心理，遵循市场规律。

有人说种田太难了！这句话包含两层意思：

1、太累了。农业经营者或者从业者基本上每天都要面朝黄土背天。没有一点汗水，就很难有收获；没有一点汗水，就很难有收获；没有一点汗水，就很难有收获。

2. 赚很少的钱或根本赚不到钱。靠天吃饭确实很难。农民最怕天灾人祸，更怕市场滞销。

因此，不少农业经营者都在抱怨：农业太难了！

但也有人依靠新模式、新业态、新营销，卖农产品，赚了很多钱。

忘记哪位营销大师说过：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。

看看下面的案例，也许你会同意这句话。

1、农产品+餐饮

将餐厅、餐饮体验作为渠道或平台，然后将农产品的体验、消费、互动嫁接到餐厅中，解决农产品销售和推广的困境。

采用“农产品+餐饮”营销模式需要考虑以下几点：

1）您想开一家自己的餐饮体验店吗？

2）在农产品品质化、特色化上下功夫；

3）吃饭、玩耍并学习如何保持平衡。

案例：有一家名为“乡村食材体验餐厅”的餐厅。这家餐厅表面上从事餐饮业务。可以吃到各种原汁原味的农村食材制作的美食，但这里卖的是土鸡、土鸭、土猪肉。 、鸡蛋、鸭蛋等农产品。然后，通过店内促销以及与互联网的结合，可以刺激用户需求，留住顾客，鼓励消费。

同时，还有其他这样的案例：某养猪户开设了两家以猪肉为主题的品酒厅，消耗了70%的产量；饲养员开设梅花鹿别墅，鹿产品供大于求；在一家食材体验餐厅，食客们吃完后，买了一年的肉和鸡蛋。

2.农产品+网络直播

近年来，在线直播非常流行。范冰冰、赵丽颖等明星都参加过线上直播，并获得过百万打赏。在线直播的好处：1）亲眼所见，提高购买信心； 2）参与互动并获得满足感； 3）感觉新鲜。很多人来这里是为了寻求从未玩过的新奇和时尚。

同时，农产品+在线直播可以解决信任问题。通过线上直播，用户可以增强对产品的信心，也可以快速传播推广。因为互联网无国界，线上直播可以有效推广农产品和品牌。

不过，在线直播有几个问题必须考虑：1）网络主播的知名度，最好是公司创始人或名人； 2）服务必须跟上。尤其是用户下订单时，需要安全、快捷的物流配送。

案例：在海南省海口市狮山镇举办的互联网农业小镇创客沙龙专场推介会上，四位“创客”变身“网红”，通过网络直播向全国推广特色农产品。海南爱尚玫瑰实业有限公司董事长乔顺发在直播中宣传自家的火山玫瑰：大家看到的都是火山玫瑰的成品：香皂、精油、鲜花蛋糕。全国观众除了在实体店购买外，还可以通过微信下单。

3、农产品+微商

其实就是农特微商。通过微信朋友圈发布自己的农产品信息，包括种植、种植、采摘等信息。将农产品的生长情况拍下来发布到微信上，让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题：1）品牌建设，打造个性化品牌，通过品牌获得溢价； 2）供应链建设：配送物流、冷链。这是农特微商的重点。 3）展现真实的自己：微信朋友圈卖的是人，不是产品，而是我们作为用户的喜欢和认可。

案例：被誉为“一号”的张达中国第一农产品微商案例”卖樱桃。 15天内，他卖出了81282箱车厘子，收入1036.595万元。短短2个月时间，张大发建立了10多个微信群，并不断培训和做线上售前。他还组建了微商团队，加强个人标签的推广和强化。此后，他依靠主动沟通建立了个人魅力，从而实现了团队、用户、经销商对张大发的信任。所以，就会出现上千人齐心协力帮你卖樱桃的情况。

4、农产品+电商

农产品+电商的模式是通过电子商务和互联网平台展示和推广农产品，让更多的人了解和认识农产品，方便用户网上下单、购买。

农产品+电商还应注意几个问题：1）标准化问题。农产品本身并不是标准产品，但将农产品做成礼品或者干货确实是一种方式； 2）品牌转型问题：借助电商对农产品进行重新定位，打造符合新时代消费者需求的工业产品。

案例：杉杉商城展销中心网购平台开拓新模式，通过“网购+农产品+旅游产品”巧妙融合农产品视频直播、产品溯源、私人定制模块等模式，并集成在线购物。将线上消费者带到实体店，所有农产品交易均可在线下单、支付，线下体验店提供展示和配送服务。

目前，全县已有30多家企业进驻杉杉商城展销中心，农产品品种达100余种。该县借助电子商务营销方式实现传统农业现代化，使该县农产品实现了品牌化、标准化、信息化。专业化、订单化生产，年销售额已突破1000万元。

5.农产品+众筹

通过众筹平台销售农产品已成为新农民的常用方式。其中农产品+众筹可以解决农产品滞销、农产品传播等问题。

案例：陕西大秦鸡农业科技有限公司旗下秦岭一号土产蛋品众筹项目启动。这是商洛首例农产品众筹案例。

公司采用众筹模式，将产品快速推上餐桌，用“互联网+农产品”的方式，带来原创、无农药、无添加剂、无激素、无抗生素的“一原、四原”。无”产品出自秦岭腹地。走向南方一线城市和中高端人群。

据悉，秦岭一号土鸡蛋制品众筹项目短短5天内，在众筹平台上已获得347人支持，筹集金额29201元。

6、农产品+视觉农业

“可视农业”主要是指依托互联网、物联网、云计算、雷达技术和现代视频技术，将农作物或牲畜生长过程的形态、手段和方法呈现给公众，让消费者放心购买优质产品。模型。

“视觉农业”的另一大功能是可靠的期货订单效应。许多“视觉农业”消费者或投资者利用网络平台远程观摩、下单。您可以观察您订购的蔬菜、水果、猪、牛、羊等牲畜的整个生产和管理过程。

近年来，视觉农业平台通过改造升级传统农业、实施电商下乡、升级门店与餐饮对接、配送生产订单等方式，激活农村市场。持续向有形农产品生产企业发放订单保证金，有效解决传统农产品市场准入问题。 、资金短缺和食品安全三大问题，优质低价的产品输送到各个市场终端。

案例：湖山原生态农产品有限公司茶叶视觉基地占地230亩。今年年初开工建设，总投资超过30万元。基地建设和设备安装已基本完成，包括开通宽带网络、安装11个摄像头。

农业行业观察显示，目前全国约有600个茶叶目视基地。基地建成后，可以严格控制农药残留和化肥的使用，保障消费者食品安全，建立真正的无公害绿色食品基地。通过可视化系统和网络，消费者可以实时查看基地的生产作业和农作物生长状况，从而激发其购买热情，最终提高我县茶叶产品的知名度和诚信度，增加茶农的收入。

7.农产品+社区

社区是什么概念？它是具有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或有组织的群体组织。

就农产品而言，例如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等。对某种农产品有相同需求的一群人或具有相同属性的人对农产品有相同的需求产品。他们对农产品也会有同样的需求。相同的。

案例：优食管家是一家通过社区销售食材的C2B+O2O直供平台。 2016年获得数千万B轮融资。由具有相同标签的群体组成的社区，如妈妈群体、减肥群体、家庭主妇等，并定期向这些群体提供农产品。目前优食管家社区已发展到5300+，还带动了农产品、生鲜产品的销售。

8、农产品+收养（互联网+收养农业）

领养理念：发起大家共同领养一（头）、（件）、（亩）农产品（植物、动物），根据需要认购的数量或部位，一起享受领养的乐趣，共同领养获得高质量的产品。

农产品+认养模式需要注意的问题： 1）领导者的关键是为被认养的成员提供良好的服务和监督； 2）保证透明度，领养情况必须透明，大家互相认识，不能有欺诈行为。

案例：天天果品专业合作社300亩水密桃园采用“认养”模式，以每棵480元的价格认养500棵桃树。选定的树木将标有相应的数字。今年树上结出的果实数量将是桃子，将属于领养者。所领养的桃树均无化肥种植，利用鸡粪、鸭粪等作为桃树的养分。每个水果都经过专业装袋以防止害虫。

每年采摘期，每棵桃树可结果40-60公斤左右，即桃子100-150个左右。天天桃园每年都会指定4月为领养者踏青赏花的时间。七月果实成熟的时候，就可以去采摘，享受收获的乐趣。工作日，合作社的敬业成员会对桃树进行驱虫和施肥。

9、农产品+网红直播+电商平台

互联网催生了许多新的经济模式，网红经济就是其中之一。这里的网红可以是名人，也可以是当红网红女主播，也可以是卖家自己打造的“村红人”。

网红直播+电商平台营销农产品三步走。首先，策划营销活动并邀请有影响力的人参与。其次，网红需要在网上直播自己对农产品的体验，农产品是什么样的，味道如何，感受如何。三是在淘宝、京东等电商平台同步启动产品销售。

案例：2016年5月24日，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行直播。在此期间，明星柳岩推荐了益福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜枣核桃等产品。在一个小时的时间里，刘岩作为聚划算的消费者，向网友分享了自己的购物经历，并亲自介绍了这些产品。据统计，本次直播观看人数近12万人。直播后的商品页面显示，枣子、核桃销量超过2万片，柠檬片销量超过4000片。

10、农产品+直营店

直营店解决了从产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低了产品单价，提高了农产品与用户的互动。

农产品+直营店是普通农民无法实现的。这种模式需要政府或农业龙头企业的主导。因为直销连锁店的投资成本巨大，连锁经营也需要专门的人才。

案例：2014年1月，大英县供销社利用单位闲置资产，成立大英县农产品直销中心。参加直销中心的8家专业合作社主要销售禽蛋、肉类、蔬菜、粮油、酒类等农产品。此后，大英县供销社通过担保贷款、销售补贴、项目资助等优惠政策，引导专业合作社在县农贸市场建设农产品直销店。

2015年，大英县转变服务等方式，精心引导专业合作社在县乡建立农产品直销点，积极解决专业合作社农产品卖给居民难、价格高的问题。截至目前，已引导7家专业合作社在全县开设猪肉、鸡蛋、粮油、蔬菜、花卉直营店9家，年销售额达到300万元。

当然，除了上述10类农产品的新营销、新玩法外，最近在阿里巴巴、京东等电商平台上兴起的“过年节”，也成为农产品营销的新模式。

未来，农产品营销将把互联网与市场需求结合，衍生出更多新方法、新模式。但无论哪种模式，凡​​是能够帮助农民解决农产品营销或直销的模式都值得推荐。

我们面临着一个日益复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式能够永远持续下去；

没有哪一种竞争力是永恒的；

没有任何资产是稳固的；

我们只能不断学习，才能适应市场，迎合时代潮流！

好了，今天的分享就到这里，精彩内容明天继续。如果你只是把它当作一个故事，你可能一无所获。如果它能帮助你理解并改变你的思维，你就能获得快乐，我也会获得分享价值的快乐。

吴：我的公司如何使用免费模式？

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