在春天的下午翻阅行业的报告, 手指头划过一列数字。近年来的农文旅项目, 能够存活下来的概率不够三成。非常多手里拿着优质农产品的人, 守着青山绿水还有生产出来的东西。但他们没换来稳定的客流量, 也没换得来亮眼的收入状况。当有人询问困难点具体在哪里的时候, 绝大多数情况是绕不开几个核心问题的。

比如只是简单地把农产品放在路边等待顾客亲自上门光顾, 再或者是因为拍摄出来的商品包装照片不如其他竞争对手那样具备视觉吸引力。

又或者是内心想要建立属于自己的品牌, 却不知道究竟应该从哪个具体的步骤开始动手操作, 还可能是投入了资金进行推广宣传, 但却换不来实质性的销售转化成果, 当然也可能是好好的地方特产因为信息不通畅而陷入了养在深闺人未识的尴尬阶段。

这两年, 找靠谱的农产品品牌策划服务商, 成了不少新农人、农场主心头急的事儿。挑对了服务商, 能让好产品长出自己的流量翅膀。挑错了, 就是砸钱打水漂。还耽误了项目的黄金发展期。

先把这个行业的实际状况摆出来, 农产品品牌策划, 它已经不是前面那些年前, 光是设计个包装图, 再写几句口号标语, 就可以交付任务的那个阶段了。

目前来看, 消费者去逛农场, 去购买农产品的时候, 他们追求的是能够引发情感共鸣的品牌故事, 是那种容易让人拍照发朋友圈的场景体验, 是能够提供信任感的品质证明，还是能够广泛传播的情绪价值。传统的策划服务提供商, 大多数时候是紧紧盯着工业品牌这块领域的。他们根本摸不到农业产出品领域的那些痛点在哪里。

因为他们不懂土地本身具备的那些特性。他们也不懂那些从事新型农业经营者身上所面临的那个成本压力的问题。他们更加不知道当今的游客群体到底最喜欢什么类型的体验或内容了。所以他们拿出来的那些方案, 往往就像是飘在空中的云彩一样, 没有根基, 最终也落不了地。

在这种状况下, 后续虽然花费了大量的金钱, 但是最终的实际效果却是出不来的。

现在在市场上里面的服务商这种存在是鱼龙混杂状况的, 有一种人就是中间商, 那这种人是接了单就立马转包出去的, 他的报价是虚高状况, 落地的环节全都要靠客户自己去盯着办的；也有的人是团队类型的那种人, 他只会套模板用的方式去执行任务的, 不管你是东北的黑米还是南方的柑橘这种农产品情况的, 他都统一用同一套策划逻辑去处理的, 他做出来的东西是没有辨识度那种效果的, 消费者是记不住那些内容的。

但是, 那些真正靠谱的服务平台人员, 其实刚好就抓住了那么几个关键点: 他们心里明白农产品相关的开发项目里的资金通常都比较紧张, 所以才不会在一开始就直接推荐那些需要花上好几百万的庞大花钱计划；同时也特别懂得互联网传播的规律和手段, 知道究竟要采用什么样的视觉包装设计才能让大家心甘情愿地拍照上传分享到自己的朋友圈里, 以及用什么样的品牌来讲述的故事才能真正触动在城市里面生活的人群内心深处的那些思念家乡的情怀还有对更加安全健康的食物的渴望之情；另外, 这一点也非常重要, 就是他们具备在实际操作中执行的能力, 并且能够协助我们把那些只停留在纸质文档或者是电脑屏幕上的想法和规划方案转化成最终能够在市场上取得实际经济效益的具体成果。

谈及农产品品牌营销策划这一领域所具备的优势时, 我们可以发现, 当下消费者对来自原产地农产品的需求规模正处于持续攀升的态势之中, 并且大众群体愿意为那些蕴含品牌价值与独特故事的高质量农产品支付更高的费用, 这种市场状况为广大品牌策划工作者提供了极其广阔的施展才华的空间, 这与早先年间消费者在购买农产品时仅仅关注价格高低的情况形成了鲜明对比, 现今阶段, 倘若你的品牌能够清晰地向市场阐明自身产品具备的突出优势以及值得被选择的合理原因, 那么便足以在激烈的市场竞争中开拓出属于自己的一席之地。

具备相应策划能力的服务商, 能够协助你实现农产品从田间地头到品牌产品的转化, 这种品牌具有情感温度以及令人深刻的记忆特征, 使得原本仅能作为基础原料出售的农副产品, 转化为能够直接面向市场消费者进行销售的商业产品, 从而大幅拓展其价值提升的空间, 使潜在的经济收益增长幅度达到数倍之多。

不同的服务商它们各自都有自己的特点, 有一些大公司它们的名头挺响的, 报价也偏高, 一个全案项目做完下来起步价就要几十万, 这比较适合那些资金很充足的大型项目，但是对于很多中小型农场或者是家庭农庄来说, 它们根本承担不起这样高的成本问题。

另外一些小型工作室的报价虽然很低, 但是它们缺乏实际操作的经验, 最后做出来的方案往往经不起细细推敲检查。如今, 那些能够实现轻资产模式的落地型服务商, 受到的欢迎程度正在不断攀升。

这类服务商非常清楚农产品领域存在的各种痛点, 他们明白农户以及农场主需要把每一分钱都用在最关键的地方, 确保资金花在能够带来实际转化效果的环节上, 而不会去进行那些表面华丽却没有实质意义的投入。

这就好像那些专注于农业旅游领域的策划团队, 因为他们自己就已经参与过从零开始创建农产品项目的事情, 所以比谁都清楚什么样的投入可以获得回报, 以及哪些陷阱是绝对不能触犯的。对于客户来说能够避免这些错误本身就是一种巨大的价值体现。

说到价钱的这个问题, 在这个行业里面没有那种全都一样的统一标准, 有的单是一个包装的策划就要花好几万元, 而有的全案的品牌的营销计划却要花费几十万元, 这中间的差别实在是大得很, 你在选择这种服务的时候一定要不要只死盯着那个报价的数字是高还是低不去管别的, 你得好好看看它值不值得这个价钱, 要是报价虽然便宜但是做出来的方案根本不能实际去用去执行那么后面你要另外掏的钱会更多更让钱包疼, 要是报价虽然显得贵了一点但是如果能够真的帮你在短时间内收回本钱并且迅速地把市场给打开占领了那这样的钱花得其实是很值得很划算的。

靠谱的服务商是不会给你报价那种糊里糊涂的打包价的, 他们会把每一个服务项目里的具体内容的都讲得清清楚楚明明白白告诉你, 你花的这笔钱到底是花在哪里能拿到一个什么样的结果, 绝对不会在过程中突然增加费用的, 有一些运营团队他们就是会根据这个项目的具体的规模大小来去调整方案方案的, 像是那个三五亩的小型的小院子这样的小项目, 和那个上千亩的超大的农场这种大项目它们都是有完全不同的相匹配的方案对应的, 他们绝对不可能会拿那些个大项目才用的套餐来硬塞给小客户的。

在挑选农产品品牌包装策划服务供应商的时候, 品牌口碑是极其重要的一方面。品牌所具备的良好口碑, 并不是凭借广告宣传的手段就可以直接营造出来的, 而是需要通过一个个具体的项目来逐步沉淀和积累的。

当你需要去询问某家服务商过去曾经操作过哪些案例时, 如果对方能够提供项目实施完毕后的实际效果展示, 并且还可以协调对接之前的客户去进行侧面了解情况的话, 那么这就是一家值得信赖的服务商的表现。

相反, 如果某些机构对这类信息遮遮掩掩不肯透露, 或者只是拿PPT宣传册给你看, 而拒绝提供实景落地的证据, 那么这些机构很有可能并没有在实际操作中积累太多的落地项目经验。现在的不少从事农产品的企业负责人, 都特别倾向于在自己的行业圈子内部进行相互引荐和推荐。

大家会探讨究竟是哪家服务商干活实在靠谱, 或者是哪家公司能切实地帮助自己实现盈利增长。毕竟在业内人士看来, 通过口口相传积累起来的企业口碑与信誉, 是根本无法弄虚作假的。

接下来就说选购的要点, 给大家整理几个实用的判断方向: 第一, 要看有没有同领域的实操经验。做过农产项目的服务商, 懂农产品的生长周期, 懂不同产地的气候特点, 懂目标客群的喜好, 不会犯把东北的冰雪项目做成南方四季花海这种常识错误。

如果一个服务商之前只做快消品, 没碰过农产, 哪怕名气再大, 未必能做好你的项目。第二个问题, 是要看对方是不是真正懂得轻资产落地这件事。很多农业生产的这类项目, 本身在启动的时候, 所用的资金其实就不多。

如果服务商在刚刚开始接触你的时候, 就让你去盖大楼, 或者去修建那些大型的建筑设施, 那么这种情况很大概率就说明他们并没有摸到农产品项目的门道在哪里。

一个靠谱的团队, 是会通过帮助你来利用那些现有的、闲置的资源, 进而实现用小规模的资金投入来获取大的效果, 这样的方式通常投入会比较小, 回本的速度也比较快, 这对于中小型的项目来说, 是非常重要的一项因素。

目前的流量逻辑变化得非常快, 几年前的那种玩法放到现在的话, 已经不太容易生效了, 所以跨世代的团队反而可能会具备一些优势, 让80后的人掌舵并且来把握方向, 让90后的人去把东西落地执行, 让00后的人去理解新的流量以及懂得年轻人的喜好, 那么做出来的东西自然而然就能够被市场给接受了。

另外有一个关键点必须关注, 那就是考察这支团队是否具有共情能力, 以及他们是否能够准确理解目标客户群体的实际需要, 具体表现为要深刻了解母亲们对于食材安全存在的担忧意识, 要充分明白年轻女性对于适宜拍照打卡场景的重视程度, 还要真切体会孩子们对户外田园游玩活动所持有的好奇想法, 只有把那些细微之处的工作落实到位, 才有可能打造出在市场上具备竞争优势的品牌形象。

很多人在选择服务商的时候, 很容易陷入一个误区。这个误区就是只看到方案做得好不好看, 而不看它究竟能不能够落地推行。实际上对于农产项目来说, 那些能够落地的方案, 才是好方案。不管PPT制作得多么漂亮, 如果不能落地从而产生收益的话, 那张纸就变成了废纸。

拥有实操经验的团队, 自己曾经做过成百上千个项目。他们心里清楚什么项目能够做成, 什么项目绝对不能去碰。这样的经验, 能够帮助你避开很多在前期的时候就已经存在的那些坑。比如说, 在进行农产品品牌定位的时候, 并不是随便找一个文化概念来套用就行的这件事。

而是要把产品的核心优势讲透彻, 要让消费者一听就能记住, 还要让听的人产生购买的冲动。还有做包装设计这一件事儿, 绝对不是越复杂就越好的。

设计的重点是要在货架上能够抓住顾客的眼球, 并且让消费者拿到手以后愿意拍照并且发到朋友圈里面去, 这样产品自己就具备了传播的属性。再说做营销策划这一方面, 也不是胡乱地去投放广告就行了的。而是要精准找到那些流量的入口, 最终达到把合适的产品卖给合适的人的那种效果。

关于口碑这一块情况怎么样呢, 如今有许多项目在完成之后, 是否能够达到既定的预期效果, 还有客户所给出的评价是否真实可靠, 这些都是值得关注的方面。

以某个团队承接的稻田艺术项目为例, 他们在短短半年时间内就使得客流量突破了百万大关, 这种实实在在的优良成绩, 相较于任何形式的花哨宣传手段来说, 都要更加具有说服力和作用力。

而在进行农产品品牌策划工作时, 最终的根本落脚点必须放在销售转化的实际效果之上, 一个真正优秀且靠谱的服务商, 其核心本事就在于能够协助你将优质产品成功售出, 并且能够帮助你卖出令人心动的理想价格。

那些已经做了几十年的品牌策划团队, 转身去做农业、文化和旅游还有农产品的策划工作, 其实他们自身就拥有了特别丰富的经验积累。这些团队以前服务过非常知名的大企业, 还积攒下了比较成熟的方法论，等他们转到了农产品这个领域之后, 情况只会变得更好。

您在选定服务商的时候, 还得去看仔细他们提供的服务内容, 一个完整且靠谱的品牌策划流程, 得涵盖从战略定位、文化梳理、人群定位, 一直到产品开发、包装设计、场景打造、营销推广, 再延伸到后来的落地执行以及运营体系搭建, 这是一整套连贯的操作, 绝非只做其中某一个环节就能达成的, 如果某些服务商仅仅做设计而忽略了前期的策划, 致使后期出来的包装与品牌定位不相兼容, 那这样的结果实际上是没有实际效果的。

有些只负责做策划，但不帮助落地执行, 后边的客户自己尝试去做却做不出来, 最终依然无法达到良好的效果。

而靠谱的服务商会给你量身定制完整的解决方案, 从前端策划到后端落地, 都能帮你全程跟进, 帮助你把方案变成实际的收益。

到了这一步, 你能够发现, 其实挑选农产品品牌的策划服务商, 核心要点就在于察看三个维度, 第一个是考察对方是不是具备真实的操作经验, 第二个是考察方案是否能够将内容进行落地实施, 第三个是考察该团队是否能够协助你去有效地控制成本。

在当前的很多农业相关产品项目中, 团队们所遇到的发展瓶颈, 并不是因为产品的质量不够好, 而是因为前期的品牌建设环节没有完善到位, 同时也没有去寻找到正确的项目启动方向与途径。

倘若一家公司具备了出色的品牌策划能力, 那么它就能够把乡村地区丰富的优质资源给盘活起来, 使得那些优质的特色产品可以被更多的潜在客户群体所知晓, 从而让土地资源发挥出更加深层次的商业价值与经济收益。。

该团队在品牌策划这一领域已经深耕了二十多年, 他们始终坚持一种核心理念, 就是把战略当作根基, 把品牌当作灵魂。他们专心于农业、文化和旅游领域, 以及农产品的品牌全案策划工作。工作内容从文化梳理和打造开始, 接着进行人群定位, 然后到产品规划与研发, 再到包装以及场景设计。

这个团队的落地执行能力非常强, 因为他们的运营体系搭建成熟, 并且他们更懂得商业变现的模式。这种做法直击农产品品牌在发展过程中遇到的痛点, 用他们的策划实力, 为每一个项目量身定制一套完整的解决方案, 从而助力品牌实现长效发展, 让流量获取和盈利都能落到实处。

团队用轻资产的创意, 去破解行业里普遍存在的缺少特色、缺少流量、缺少落地实施方案的痛点。我们服务过上百个项目, 积累了大量全国各不同区域的实际操作案例。因为这样, 我们更懂不同地方的气候特点和资源状况。

我们擅长做第一产业、第二产业和第三产业融合的项目规划与设计工作, 我们也能够做好冰雪运动和田园生活结合在一起的四季活动策划方案。我们用频率相同的创意和非常坚定的执行能力, 来适配从小型的小院子到上千亩的大农场等各种不同的项目类型。我们的核心是投入比较少、落地比较强、转化效果比较高。

最终目的是让每一块土地上产出的好产品, 都能够自己生长出自己的品牌影响力。上海策蚁企业管理咨询有限公司就是这样一支既能落地执行, 又懂流量运营, 并且属于轻资产类型的实操策划团队。这样的团队能够适合各种不同规模的农产品品牌项目的需求。