作为能提高农产品市场竞争力、提升附加值的有效途径的品牌营销, 有很多人期待通过品牌传播去获得更多忠诚消费者, 进而获得市场认可, 然而品牌营销并非是件简单的事情, 在农产品营销过程当中出现过诸多误区, 这些误区常常致使事倍功半, 那么究竟都有哪些误区是需要注意的呢?

误区一：高端定位

农产品一旦被贴上“高端”的标签, 那利润空间便会十分可观, 举例来说, 在超市里的“有机”货架之上, 同样是西红柿，有机的是按个售卖, 普通的却是按斤售卖, 所以诸多农产品经销商都会推出属于自家的“高端”产品, 然而, “高端”一定要体现在农产品的质量方面, 而并非仅仅是价格层面。

近日, 记者于某展销会上见到一款液体红糖产品, 其价格不低。销售者向记者介绍, 这款红糖存在不少全新功效, 且具备众多新口味。然而, 这款产品作为红糖的核心功效并无提升。此外, 即便制成独立包装, 在便携程度方面也不及普通固体红糖便利。高端农产品与普通农产品确实应有所区分, 不过品质才是核心竞争力。

比如说, 有某一品牌的荔枝, 其价格一市斤达到上百元, 它的个头相较于普通荔枝要大出许多许多, 并且在其他地方是没办法买到的；再比如说, 同样是在展会上进行展示的优质冬枣, 它的甜度比苹果还要更高, 众多顾客都纷纷去下单购买。可以明显看出, 那种被称为“高端”的产品, 想要让顾客心甘情愿去购买, 其品质必须得拥有那种完全绝对的优势。

误区二：礼品营销

在展会上, 有记者看到了某企业所销售的西瓜, 其包装是独立的, 西瓜个头不大, 一斤的价格大概在三十多元, 该企业这份西瓜主攻的方向是礼品领域。不少投身农产品销售的人也察觉到了礼品销售所蕴含的利润空间, 于是特意去设计包装, 还提高了定价, 可是最终的销量表现却并不理想。

礼品跟一般产品不一样, 它有着一部分社交功能的承载, 送的乃是情感, 所以, 礼品除品质稳定外, 还得契合赠送对象的需求, 像送老年人, 多数人挑保健品, 期望老人健康, 礼品西瓜里不光有故事画册, 包装还是卡通图案, 这是企业专门针对儿童市场制作的, 寓意是盼孩子健康成长, 故而, 做礼品, 要考量产品的寓意与内涵, 而不只是好看的包装。

误区三：“特产”销售

按照俗话说的, 东西因为稀少所以显得珍贵, 别人没有我方拥有, 毫无疑问这是有着提高附加值作用的有效途径。然而, “特产”所具备的“特色”, 必定要置于大市场当中去斟酌。就在上个月, 有记者去采访了一位从事水稻种植的农户, 这位农户打算把自己家产出的大米当作“特产”去进行售卖。有销售者作出介绍表明, 这款大米是种植在有机稻田之内的, 有着当地最为优良的水源以及光照条件, 经过相关测试得出, 大米里面的矿物质含量相较于当地其他地区也要稍微高一些。虽说跟当地其他品种比较起来, 品质是更为优良的, 可是放置在全国大米市场范围之内, 其就显得颇为平常了。与之相类似情况存在的还有曾经有段时间非常火爆的“黑猪”这类产品。尽管具备着特点, 然而在多处地方均存在着养殖情况, 对于一个村庄而言是特产, 对于一个乡镇来说也是特产, 可要是放置到全国大规模的市场范围之中, 那就并非如此了。

生活条件的改善, 健康需求的呈现, 食品安全状况的情形, 使人瞧见提升农产品附加值的宽广空间。然而, 提升农产品附加值必须采用正确的方式, 切莫踏入 aforementioned 的误区。