近期，贵州乡里乡亲电子商务公司负责人蒋鑫及其手下人员工作十分繁忙，几乎没有空闲时间。

同时仔细探究顾客期望，借助短视频进行宣传推广，利用网络直播平台展示，再到实体店铺进行销售，实现线上线下共同促进商品销售；与此同时，在广东省中山市和六盘水市两地之间频繁移动，负责统筹安排相关事务。

欢迎各位光临我们的直播间，在此共同期待甜美的“猕猴”果实……中山市“贵粤荟·中山馆”中，贵州的优质农产品琳琅满目，包括水城猕猴桃、水城春茶、初好刺梨气泡水等，它们被整齐地摆放在展位上，等待线上线下的朋友们挑选。展位旁边，专业的主持人正借助直播平台，向关注者推介水城红心猕猴桃。

半小时还没过完，直播订单数量已经达到了500件。“为了让更多顾客认识和喜欢上贵州的农产品，‘贵粤荟·中山馆’里所有商品都采取了降价措施。”蒋鑫说明情况，“水城猕猴桃马上就要成熟了，期待中山的市民们能够尝到这种‘山里宝贝’。”

自2021年起，中山市同六盘水市携手促进产业合作，加强劳务对接，活跃消费往来，同时探讨乡村振兴示范区的建设规划，并签署了多项合作备忘录。

中山市拨付东部西部合作款项，用于水城猕猴桃等优势项目增加产量。遵循“城市带动乡村、销售促进生产、扶持农民助农、产业繁荣兴盛”的施政方针，两地合作搭建了中山供销扶农网销平台，促使六盘水地方特产销往中山区域，辅助六盘水乡村区域振兴发展。

三千七百二十万元粤黔合作财政支持顺利到位水城区，成功创建了十五万八千亩猕猴桃规范种植园地，新引入了“东红”“红阳”等三十两个优质品种，绿色无公害认证通过率达到九十七点七八。运用了新颖的“高单产园”栽培方法，普及了“低树型密植+精准灌溉+蜂类辅助授粉”的先进技术，让每亩产量从原先的一点二吨增长到两吨，优质果实的比例达到了八十五。

已有45家公司开始使用贵州省农产品追踪平台，通过扫描二维码，民众能够了解从种植到施肥再到采摘的完整生产环节，"水城猕猴桃"已经成为大湾区高端市场的一个知名桃子品牌。

刺梨和茶叶行业也在同步开展规范化工作，已经建立了7.5万亩的刺梨“高产园”，以及1.2万亩的茶叶“高产值田”，并且正在促使“初好刺梨”获得“圳品”的认证资格。

种得好还要“卖得好”。

水城区在打通销售渠道和扩大市场方面，着力强化销售的核心部分，着力培养销售领域的领军企业。根据市场需求，着力拓展东部地区的合作机遇，在中山市设立“水城印象店”等销售平台，集中展示销售猕猴桃、刺梨汁、“水城春”茶叶等地方特产。运用“直播+集体购买”的销售方式，定时举办消费直播活动。

“卖得好”也要“到得早”。

借助建立新鲜水果和蔬菜的“冷链运输专路”，运用“产地快速降温—冷藏车辆运送—销售点冷柜”的全程恒温方法，可以做到15小时内直接送达珠江三角洲地区，把损失程度严格限制在5%以下。这样做既满足了珠江三角洲市场对优质农作物的需要，又为水城地区的农产品开拓了可靠的销路，确实达成了“贵州产品走向山外”与“湾区地区得到好处”的互利效果。

现在，"凉都三宝"已经和中山市许多超市及公司达成了直接供应的协议，顺利进入了"黔货专区"；那些融合了苗族等文化特色的包装，散发着乌蒙山的独特香气，已经远销各地……

把握东西部合作发展良机，贵州乡里乡亲电子商务有限公司，这家在水城区诞生的企业，在广东省中山市开设了分支机构，该机构承担起“贵粤荟·中山馆”项目的建设管理任务。

现在，公司已经和珠海粤海酒店、广州粤电集团、腾讯等五十多家上市公司、国有企业和中央企业建立了稳固的合作关系，并且运用“慈善乐购”、“以捐代购”等新颖方式，促进贵州特色农产品的销售。到目前为止，公司已经成功让一千多种贵州特色农产品进入市场销售，帮助这些优质农产品离开山区，销往粤港澳大湾区以及全国各地。蒋鑫充满信心地表示。

得到消息水城猕猴桃马上要开始售卖，蒋鑫立刻就联系了水城那边的猕猴桃销售商。他说，水城猕猴桃在中山市场很受青睐，每逢上市的时候都卖得很快。他会继续改进工作流程，尽最大努力促成这场“山”和“海”的“甜蜜合作”。

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贵州日报天眼新闻记者 谢勇勇

编辑 邓运

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