农业产品在网上销售非常艰难，不过这位出生于上世纪八十年代的人，持续努力了十二年，最初仅有五千元本金，如今已经实现每年销售达八亿元。

他是西域美农的发起人李春望，曾力推阿克苏冰糖心苹果、富平柿饼，因而有“农产品推广名人”之称。

九月份的二十九号那天，在杭州市余杭区的一栋办公大楼里，天下网商的记者遇到了李春望这个人，他刚刚结束了在所属企业的存储和制造设施点的行程，双十一活动即将启动，他需要经常穿梭于陕西省和浙江省的数个分公司地点，以确保针对促销活动所需要的货源准备妥当，具体涉及今年最新鲜的枣子、核桃仁、葡萄干，以及刚刚从果树上采摘下来的苹果。

李春望的办公室中，最引人注目的是一个占据整面柜子的玩偶。他说，阿里巴巴构建了一个比较公正的商场，不论普通人还是达官显贵，都能凭借实力和努力重塑个人命运。

“新疆果然不错”

2008年10月，新疆克拉玛依开始进入长达半年的冻土期。

新疆承建项目的李春望碰上这事，实在算不得什么佳音。他今年二十八岁，独身一人，为躲开外面的寒气，整天闷在屋内无所作为。一天，他吃着葡萄干消磨时光，猛地来了灵感：拍了两张葡萄干的影像，放到新开的网店里了

照片里只展示了一颗葡萄干，产品介绍说明是个人食用体验。这是李春望在淘宝发布的首个商品，因为开店非常匆忙，他甚至没有认真挑选一个店铺名称，直接使用了“新疆果然不错”这个称号。

西域美农的淘宝店名中，依然有“新疆果然不错”

转眼间，便有顾客成交了。李春望换上了厚实的冬衣和靴子，前往集市采购物资，还购置了包装用纸和封口工具。

这笔生意顺利达成，接着，购买葡萄干的人持续增加，李春望将所有积蓄五千元全部用来购买新疆的干果。年轻人越做越有干劲，到了第二年春天，气温回升、冰冻土地即将解冻之际，他向老板表达了自己的想法：王总，我准备自己创业。

老板显得有些意外，不过还是欣赏年轻人立刻行动的魄力。他拨给李春望一间空置的房间，还提供一台IBM笔记本电脑当作创业的援助。

2010年，李春望在新疆

他是个普通人，心里总有不甘，业余时间总想找点事做。他不想过一眼看透的人生，那时他的网店每天能接到几十笔订单，足以维持生计。新疆的核桃一包重三十公斤，红枣一箱有十公斤，住在四楼，他一次次把货物搬上去，一趟下来就汗流浃背，虽然辛苦，却感到无比快乐。

荒漠中的一根网线

2009年8月，甘肃酒泉柳园镇。

这一年，注定是李春望开创事业历程里一段非同寻常的时光。他原本设想的情形是：麾下人员不断扩充、业务接踵而至，个人形象也日益出众。然而现实是，前两个预期确实实现了，唯独他的实际状况堪称狼狈不堪。

那个时刻，新疆的互联网连接突然中断。对于刚进入电子商务领域的新人李春望而言，这实在是个灾难性的打击：他的小本生意刚刚开始发展，根基就在新疆，要么想办法挽救，要么就彻底失败。

李春望试图在图纸上寻觅新的谋生路径，他耗费了十二时辰的铁路旅行，抵达了甘肃柳园镇，此地紧邻新疆东南部。镇子坐落于荒漠地带，物资匮乏，即便年轻人租住的居所也往往缺少厨房设施和热水供应，然而对于网商李春望来说，这里的关键资源却是网络连接。

西域美农在新疆时的部分工作人员

每隔十日，便搭乘列车返回新疆，享受一次热气腾腾的沐浴，将胡须如同远古先民般剃除干净，再品尝一些美味佳肴。过去将近半年光阴，李春望在柳园镇从事客服工作，将收到的订单借助传真设备发送给新疆的同行，他时常追忆那段独自一人处理订单、吃着泡面、沐浴阳光的时光，那是在新疆多数网店陷入停顿的阶段，咱们店铺却迎来了迅猛的进步，从最初的两颗皇冠逐步增至五颗皇冠，最终发展成为金冠店铺。

李春望经常提及一个观点，那就是当别人感到害怕时，他会选择贪婪，而当别人变得贪婪时，他会心生恐惧。

从陕西柿饼到海南哈蜜瓜

2011年双十一活动开展前，李春望与一名同事前往西安。起初，他们租下住所，随后又租赁了仓库，最终于第三天在当地安排货物发出。

那个时期，李春望已经创建了企业，将淘宝店铺更名为“西域美农总店新疆确实很好”，并且开设了天猫专卖店，每年的营业额达到数千万元。经营状况良好的“西域美农”计划拓展新疆以外市场，最主要的原因是新疆地区的快递成本较高，同时物流配送也不是特别顺畅。

在新疆发展阶段较为粗放，离开新疆之后，西域美农逐步走向成熟。李春望估算过，西安的物流开销至少降低一半，配送速度更快，用户感受也更佳，此外，公司内部库房管理、资金运作和客户服务部门实现独立运作，并且聘用了首位专门负责美术设计的人员。

二零一二年，淘宝大学将西域美农评选为全国最具发展潜力的网络商家之一，当年，西域美农在杭州开设了分支机构，聘请了运营主管、网店负责人等电子商务领域的专业人才；二零一四年，在陕西武功县建立了生产基地，开始自主进行产品加工制造。

西域美农新工厂

从最初仅有一人，后来逐步扩展到数十人规模，西域美农的发展逐渐步入正轨，不再仅仅是一家普通的网店，例如店铺售卖的首个非新疆产品便是陕西富平柿饼

陕西富平县的柿饼主要出口日本和韩国，一般是客商来收购。

2014年，由于海外市场疲软，购买者寥寥无几，富平本地的柿饼销售遇阻。乡亲们陷入两难境地，不知是否要把柿饼存入冷库。若选择入库，必须承担额外开支，而柿饼售价本就偏低，这样储存并不经济。倘若不入库，表皮的糖霜会融化，柿饼最终可能完全滞销。

积压的柿饼运到了李春望的作坊，农户们表情中流露着期盼，询问能作价几何。那一年，李春望正值三十四岁，他仔细查看了这些产品，决断要承担起“处理柿子”的责任。

我们观察到富平柿饼在产品特色和历史积淀方面具备独特优势。经过两三年的市场推广，这种柿饼成功登顶搜索热度榜单的首位。西域美农持续领跑天猫平台的柿饼销量，其市场地位也推动了产品价格的提升。果农的收购成本每斤从几元攀升至十多元，去年我们售出的最昂贵产品，800克装礼盒的售价达到了48元。

李春望认为，农产品销售有其内在规律：一个县要聚焦一种特色产品，着力塑造区域品牌，当产品销售出去且消费者反响良好时，其价格自然能获得提升，这样农民就会乐于种植，同时也能吸引更多年轻人回到家乡开展创业活动，由此促成一种积极向上的循环模式。例如，富平柿饼打响名声之后，当地一年内新登记的柿饼品牌数量至少达到100个，其中多数是由年轻人返乡创办的企业。

李春望曾使阿克苏苹果广为人知，在他推广富平柿饼之前；富平柿饼声名鹊起之后，他又关注到今年因疫情而销路不畅的新疆西瓜、海南哈密瓜，每当听闻此类消息，他都会促使团队迅速响应。他强调，要挣取自己的劳动所得，同时尽可能做一些有益于社会的行为。

李春望专精农产品销售，故有农产品名人中介之称，并被选为淘宝学院首批农业精英特邀导师。今年，他联合武功县当局与阿里巴巴，在西北地区创办了首个直播基地，该基地已签约三十余名农户担任主播。

双十一临近，农业领域视频创作者们着手准备，近期他们吃住都在田野与果园之中

一个近40元的列巴

二零一六年十二月二十八日，李春望在日本的半山腰面包店，遇见了当地知名的面包师竹内久典。

与竹内久典谈论制作面包的技艺时，李春望记住了水果酵母、低温烘焙以及完全不添加任何防腐剂的方法，此后，西域美农在淘宝和天猫平台上推出了一款新疆列巴，每500克售价将近40元，尽管价格较高，这款产品的年销售额却达到了几千万元，面包房内的烘焙师因此不得不安排夜间工作。

李春望（左）拜访竹内久典

如今，西域美农售卖的商品种类已超过一百种，涵盖干品、新鲜水果、粮油以及米面和即食食品这四个主要门类，二零一玖年的营业额总和抵达八亿元。

倘若12年前不是因打发时间投身淘宝，李春望也许至今还在西北地区担任项目经理一职。据他本人陈述，阿里巴巴构建了一个较为公正的竞争环境，不论出身贵贱，凭借自身实力与不懈努力都有机会重塑个人命运。

李春望并非仅仅是个电子商务领域的创业者。起初，他需要到市场采购商品，接着去工厂和农场进货，最终发展到自行购置土地并建立工厂、合作社以及示范田。他表示，他们的经营方式比实体公司更加扎实。

他时常想起往昔，觉得错失了不少良机，比如错过了最初的天猫双11和聚划算活动，又因为对生鲜保鲜不够了解，导致曾经暂停过鲜果的销售，这些经历持续了十二年。如今，他终于为西域美农找到了合适的方向，发挥源头供应链的特长，开始涉足阿里数字农业、国际站、零售通、天猫超市、大润发、淘小铺等全新的领域。

李春望当前的核心工作是规划西域美农的未来蓝图，经常往返于西安、武功以及杭州等地。他并不刻意追求企业的扩张规模，只盼望西域美农能够成为历经岁月的品牌。从业十余年来，这个企业如同他的亲生子女，是他所有成就的象征，无法容忍它出现任何问题。

李春望的办公空间里陈列着各式各样的公仔玩具，这些公仔象征着活力、潮流、强健和开朗，它们对淘宝而言具有特殊含义。

编辑 徐艺婷