导语：一个改变农产品区域公用品牌营销理念和模式的大创意

辽宁省的丹东市是全国最大的草莓生产基地，出产的红颜草莓以其硕大的果实、浓郁的奶香和甜美的口感，深受消费者喜爱，近年来更是成为了网络上的热门水果。

数据显示，2019年全市草莓总产量达到了23万吨，年产值更是高达46亿元。在这一年里，全市共有9万户农民投身于草莓的种植工作，而草莓收入在农民们的总收入中占据了60%以上的比重。

近期，丹东草莓携手安慕希共同打造了一款新品——不含蔗糖的“AMX丹东草莓酸奶”。此款酸奶中融入了10%的草莓果酱，巧妙地调和了酸与甜的味道。消息指出，这款草莓酸奶的原料选自丹东草莓，并含有不少于24.5%的草莓果肉。它采用了原切加工和无菌提炼的工艺，经过12道精细工序精心制作而成。

丹东草莓并非首次进行品牌合作，知名国际巧克力品牌奇巧（KitKat）亦对丹东的“红颜草莓”情有独钟。作为年销量高达200亿根的悠久品牌，奇巧在去年推出了国内首发的产地限定版“丹东红颜草莓”巧克力，致力于吸引年轻一代的Z世代消费者。

据调查，奇巧品牌深入挖掘了日本各地区的特色食材文化，成功推出了诸如冲绳的甘薯风味、静冈的芥末风味，信州的苹果风味以及伊予的柑橘风味等多样化的独特口味。

奇巧凭借本土化的风味引发了热议，其以地方特色产品为灵感的设计，引发了人们对日本各地丰富物产的广泛关注。

奇巧的独特风味仅在日本某些特定区域或特定时节得以品尝，这种限量发售的模式营造出一种珍贵感，甚至赋予了奇巧收藏的价值，吸引了众多全球游客纷纷前来争相购买。

丹东草莓与安慕希、奇巧品牌实现深度合作，这一举措背后，孕育着一种旨在革新农产品区域公用品牌营销理念与模式的创新思维。

农产品一旦被用作食品的关键成分，其名称往往以细小字体标注在配料列表中，这样的做法极易导致消费者忽视，从而削弱了其宣传推广的成效。

前文所述的两种产品，均将“丹东草莓”这四个字醒目地印在包装的显著位置，为农产品开辟了宣传的新途径。

现代营销学之父菲利普·科特勒曾提出“要素品牌战略”。

要素品牌战略，即针对品牌产品中那些至关重要的组成部分，如材料、元素或部件等，所制定的特定品牌策略。例如，那些广为人知的品牌，如英特尔处理器、利乐包装、莱卡相机、杜比音效等。

在购置电脑与牛奶的过程中，我们并未直接与英特尔或利乐等品牌建立联系，然而，这些品牌却如同隐形般渗透于我们的商品之中，无处不在，同时，我们还需为这些品牌的额外价值支付额外的费用。

福来观点提出，地方特产和知名产品所形成的区域公用品牌，同样应被视为一种要素品牌，类似于农业领域的“英特尔模式”，为企业的品牌形象提供背书与助力。企业品牌应当以成功打造区域公用品牌为荣。

将工业界积累的实践智慧融入农业品牌建设，在政府引领下，构建品牌资金支持体系，并设立区域公共品牌认证流程，将区域公共品牌所使用的注册商标（包括图形和字体）提升至要素品牌战略的核心位置，授予符合规范的企业，实现标识的统一布局、价值统一和形象统一，集中展示，就如同电脑上常见的“英特尔”标志。福来咨询将其称为农产品领域的“英特尔”策略。

产品和包装是“农业英特尔”战略的两大载体

在区域公用品牌的建设过程中，我们面临资源稀缺的现实，故而必须充分利用手中现有的资源，务求做到充分利用，不留余地。

区域公用品牌需充分利用产品和包装这一“自媒体”平台，同时，它们也是“农业英特尔”战略下最为理想的两种传播媒介。

每一次产品在市场上亮相，实际上都是对该区域公用品牌的宣传，每个能够展示品牌形象的角落，都转化为了广告空间。这样的宣传无需额外投入品牌资金，即可实现最为显著的广告植入效果。

以横州茉莉花项目为示范，福来咨询建议由横州政府担任主导，设立专项资金支持体系，并实施“优质花卉配佳茗，横州茉莉花独树一帜”的“农业英特尔”发展策略。此举旨在让获得授权的花茶产品贴上横县茉莉花品牌认证的标识，这不仅彰显了其正宗身份，而且也象征着卓越的品质。

借助花茶企业的广泛包装，构建横州茉莉花品牌的自媒体平台，使得横州茉莉花得以深入千家万户、遍布千厂万店，融入人们的茶余饭后时光，并深深烙印在消费者的心中。

农业英特尔模式，这一创新理念彻底革新了农产品区域公用品牌的营销思维和方式，对于特色农产品的产业升级和品牌推广，无疑是一次极具价值的尝试。